APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何在节后做到公众号投放的“爆发式”成交?
2022-02-10 10:24:26

大年初九,开工大吉!

虎年的第三个工作日,你的节后综合征还好吗?开工已过两天,那些“年后再说”的工作也逐渐提上日程了,还在做公众号的你们,一波灵魂拷问即将来袭~

“广告主、品牌方们,年末的量都投出去了吗?”

“号主们,本月的广告档期都安排上了吗?”

“媒介们,拓展到新客户了吗?”

如果年后开工有些迷茫,与其毫无头绪地无从下手,不如从以下几点找到突破口去挑战新一年的“爆发式”成交吧!

广告主们,请重新认识你的用户群体

选择在公众号投放广告的广告主有很多,常见的有推广产品、课程、软件,以及电商cps分销;有很多通过公众号推广成为爆品的案例,同时也有人在苦恼为什么自己投放的效果远远不如别人。

很多产品的投放效果不好,除了选号、文案的问题,问题可能出在用户画像上。

在投放前,你有仔细了解过自己的用户群体吗?如果你不知道什么是用户在意的产品特点,也不知道什么卖点能让用户愿意付费;

那么不仅很难写出打动用户的文案,在选号时也很难区分出真正符合产品用户画像的账号,那么投放效果自然大打折扣,这种“无效投放”所能带来的转化效果将远远不如预期。

△某公众号用户画像


那么如何去了解用户群体呢?西瓜资源会分享嘉宾不凡曾在分享直播中谈到一点:“不去跟用户接触沟通,靠脑补是没有意义的”。

不凡在投放前便花了一周时间和用户一对一沟通,并且收集了308份问卷,在了解到真实的用户需求后,最后投放出来的效果roi高达9.6。

所以,多花点时间在用户上,不仅能更了解自己的产品,也是提升投放效果的前提。

号主们,建议你做个社群

通过与西瓜资源会会员们的日常沟通,了解到不少号主都做起了社群,有的是粉丝读者群,有的是行业沟通群。

△西瓜资源会日常群聊

为什么越来越多的号主在做社群呢?维护好自己的社群,对公众号接广告能起到什么作用呢?

首先,社群能够更紧密地维持号主与读者的联系。

除了创作符合粉丝兴趣的内容,如果能将一群喜欢你的人集合在一起,这样不仅利于打造人设ip,还能增加粉丝黏性;在公众号打开率降低的情况下还可以转发文章提醒粉丝阅读;没准还能在群聊中发掘素材,创作出更优质的内容。

其次,社群做得越好,越有利于广告接单后的维护。这个维护指的是,广告发文后,在阅读量不佳的情况下将广告文章转发到社群。

因为社群内的群员一般都是公众号的忠实粉丝,所以群员也很符合广告主的用户画像,所以这一举动也是广告主们喜闻乐见的,维护好广告的转化效果也能带来下一次的合作。

同时,社群也能作为谈合作阶段的筹码增加合作的可能性,不少拥有社群的号主会将“转发文章到社群”作为赠送条款,以此吸引广告主的合作。

还有一点,社群将会作为平衡广告接单与粉丝读者的桥梁。有的号主担心频繁接单会伤粉,要想兼顾广告与读者,那么社群就是一个不错的途径。发过广告后,可以在社群内发红包或小福利,以此来减少粉丝反感的情绪。

在私域流量大火的时代,不止是品牌方需要运营好私域,自媒体号主们也很需要组建自己的流量池,成为自己的附加优势。

媒介们,什么是你的竞争力?

节后各大广告主、品牌方将会展开一系列投放动作,此时媒介们也会活跃起来。

市场上有很多媒介,有大媒介也有小媒介。没有任何媒介希望和客户之间的关系仅限于一次性合作,那么和客户达成长期合作的核心竞争力是什么?

一定是能够帮客户提升投放效果。

广告主寻求媒介合作,一方面是为了省时省力,一方面是看中媒介的专业性。那么,如何从专业的角度达成客户的预期,首先要有清晰的选号思路:

媒介的专业性很大程度体现在选号思路上,账号的粉丝画像、活跃度、原创性、是否刷量这几个维度都是媒介在选号过程中着重审核的。

看似基础的工作,其实背后也有很多小技巧,西瓜资源会的分享嘉宾王昌龙先生在直播分享中提到过两个很实用的小技巧:

(1)积累关键词

在获取到广告文案的第一时间先仔细阅读后圈出关键词,初步判断文案适合的账号类型;同时也能通过积累的关键词关注竞品的投放数据,寻找新的账号资源。

(2)账号标签化

把投放过的公众号标签化,粉丝的年龄、爱好等数据都可以作为账号的标签,标签化后最直观的感受就是账号的初步筛选变得更容易了,也能发掘更多的新号。

选号的能力同时也体现在你是否拥有某家公众号的独家资源,争取到独家资源,这也是媒介能为广告主提供优质账号的重要保障。

当然,媒介的竞争力不仅仅只体现在这一方面,砍价议价能力、沟通对接能力、售后配合程度也是能否增加市场竞争力的重要原因。

最后,广告主、号主或是媒介,良性合作才是三方共赢的长期条件。无论你是想对接广告资源,还是想要认识更多同行,了解到更多行业消息,欢迎加入西瓜资源会。

可以与1600+广告主、媒介、号主共同探讨,同时还能在群内资源对接;每月更有1-2场的嘉宾大咖分享投放和运营经验,让你在工作中得到实质的帮助和成长。

-END-

关键词
西瓜数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
西瓜数据
西瓜数据
发表文章87
国内专业的公众号大数据分析及监控平台,收录并监控约500W活跃公众号数据,智能分析公众号广告价值。
确认要消耗 0羽毛购买
如何在节后做到公众号投放的“爆发式”成交?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接