很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
从 2021 年 6 月至今，知名短视频账号 “李子柒” 已经停更长达半年。这背后，关于李子柒 IP 创造者——李佳佳和背后的投资方微念的讨论却一直在持续。
期间，李子柒系列产品还在热卖中，而李佳佳也不再 “低调”，出席微博红人节、参加线下活动，接受采访等。作为短视频时代最受关注的 IP 之一，李子柒已然成长为有持续影响力的国际 IP，而在这背后，公众更多得知的是李佳佳本人对 IP 的贡献。
但诚然，一个 IP 的制造和爆火，除了李佳佳本人，背后微念团队的运营、内容支持以及商业化探索等在大多数时刻会被忽视。事实上，据零态 LT（ID：LingTai_LT）从知情人士处获悉，无论是最初探索 YouTube 等海外频道运营，将李子柒推向海外，还是后期打造 “李子柒” 食品品牌，背后推手微念的作用都难以忽视。
新消费浪潮下，各平台从业者纷纷从单纯的红人模式、电商模式，转变为人货品牌一体的新模式。从红人 IP 走向品牌，是大多数红人团队的发展方向。分手之后，李佳佳和微念，谁能走得更远呢？
2019 年年底，知乎上出现一个热门问题——在 YouTube 爆火的李子柒，是否是一种文化输出？ 在上千个回答中，很多人列举了海外用户对李子柒视频的褒奖，证明李子柒是一种很好的文化输出。
2016 年 8 月，微念与李佳佳签约，彼时，李子柒拥有美拍粉丝 30 万，微博粉丝数 9000 多，远没有现在的影响力。当时短视频行业刚刚兴起，MCN 体系并不完善。李佳佳也曾在微博中提到，为了能够达成合作，微念创始人刘同明从杭州专门到四川，这才有了后来的故事。
这三年里，李佳佳和微念，让 “李子柒” 这个 IP 从中国走出国门扬名于海外，成为文化输出的一个重要符号。
内容上，李佳佳的视频从单纯的田园生活和美食记录，逐渐拓展到发掘和传播中国传统文化，短视频品质稳步提升。而微念，配置人员、做视频做相关流量投放、做增粉、做 IP 定位等；业内人士透露，微念和平台的年框在千万级别；同时负责李子柒包括 YouTube 等国内外各个平台的运营推广，这也让这个 IP 频繁上热搜，线下活动也大量曝光，真正完成了破圈。
▲图：李子柒柳州螺狮粉成为爆款
但从当今网红 IP 的发展趋势来看，短视频内容变现并非持续策略。一位微念投资人对零态 LT（ID：LingTai_LT）表示，该部分因为地区政策不同，李子柒账号收入并不像外界网友描述的每年能有上千万元，并且微念也一直拒绝直接的带货、品牌广告等商业化的行为，实际营收并不多，更多是为了保护了李子柒视频内容的的纯正度。
众所周知，一个 IP 想要维持热度，持续活跃在公众前，除了需要加大内容创新，还需要寻找具有长远发展价值的机会和赛道。而这正是微念在李子柒 IP 的发展过程中承担的角色，也是此前双方开启合资公司和合作模式的核心原因之一。
“一个 IP 要持续发展，必须要发展成为品牌。” 有 MCN 从业者这样告诉零态 LT（ID：LingTai_LT）。2018 年之后，在国内新消费大潮下，由微念定位、搭建并运营的李子柒美食品牌迅速成长和出圈。
以螺蛳粉品类为例，微念 2019 年精准入局螺蛳粉赛道，伴随着疫情后宅家经济兴起，“螺蛳粉” 等速食品成为深受年轻人喜欢的产品，淘宝直播间中，每天都有数十个品牌在热卖。李子柒品牌螺蛳粉也乘着 “宅经济” 的东风，迅速走进大众视野。
在运营螺丝粉品牌的过程中，微念一方面与柳州官方合作，从上游自建工厂，获得稳定的渠道和供应商。一方面在电商渠道加强投入，通过产品曝光来反哺李子柒 IP 的影响力，比如借助在头部主播直播间曝光，和中小主播直播间的长期推广，使更多受众认识李子柒 IP，也使李子柒品牌螺蛳粉快速在一众竞品中脱颖而出。
百联咨询创始人，电商分析师庄帅认为，微念给李子柒品牌做的定位是成功的，商业化也克制，因为品牌的 SKU 比较少，走的不是 “广撒网” 路线，而是看哪些品类有潜力，集中力量做少量精品。这可能是它在相对短的时间内能做出爆款的原因之一。
“按理说，依靠李子柒这个美食 IP 影响力，微念可以做很多品类的尝试，也可以直接找代工，然后把主要精力放在品牌包装上就可以，但微念显然有更多的想法，打造供应链，做品牌电商闭环。” 庄帅认为。
虽然在电商业务快速发展的同时，李佳佳自己的团队子柒文化和操盘公司微念之间的矛盾升级。但根据上述投资人表示，微念按照成立之初双方约定广告和电商收益对半分成，单独按照李子柒品牌收入项目单独核算，加上广告收入，累计分给李子柒约 4000 万元。彼时，微念亏损一亿元。
在新消费领域，爆品案例是否能复制，也是衡量商业价值与企业能力的核心标准之一。电商平台数据显示，螺蛳粉产品之外，李子柒品牌的桂花坚果藕粉、海鸭蛋黄酱、贵州糟辣酱、桃桃蒸米糕、水果藜麦脆等等 30 款不同品类的产品，都有不错的销量和知名度。其中不乏电商细分类目销售第一的成功延续。
目前，李佳佳与微念的纠纷仍在进行中。而微念投资人透露，微念给了李佳佳几个方案，股份、钱，或是权益叠加，随她选。但李佳佳方面并没有接受提议方案，并且从未提出自己的诉求，单方面在这场合作沟通中缺席。
尘埃落定前，李佳佳和微念，脱离李子柒 IP 后，两者还剩什么？
一个较为尴尬的局面是，正是因为前期李子柒 IP 并没有进行商业化，脱离广告收益和李子柒品牌的收益，李佳佳本人的商业化能力尚未被证实。
据多家媒体报道，已经有很多主打直播电商的 MCN 接触李佳佳，期待打造一位兼具内容和主播特质的红人。这与行业大趋势分不开，从淘宝到抖音、快手，再到现在的 B 站和小红书，网红都开始走直播带货的路线。
但不是谁都可以成为薇娅、李佳琦。要孵化出一个成功主播并不容易。对于红人来说，粉丝很难直接转化成消费者。虽然抖音、快手在不断培育红人主播，但至今还没有下一个薇娅、李佳琦出现。
更多老牌或新晋的美食红人，停留在为其他品牌植入带货，如密子君；或者亲自上阵吃播带货，在 MCN 的帮助下向主播转型，如辛选旗下的 “猫妹妹”，抖音新晋主播 “张喜喜” 等。也有一部分网红完成了从创意到亿级带货主播的转型，比如无忧传媒带出的广东夫妇，辛选平台带出的一系列主播。
▲选品中的李佳琦（图：李佳琦微博）
不同于明星承接商业代言和电商主播带货的直观数据体现，李佳佳个人的商业变现能力依然有待考量。前段时间，同一赛道的张同学拒绝 2000 万签约沸沸扬扬，被质疑自导自演哄抬价格。网红 IP 的商业代言价值多少，李佳佳的代言费多少，仍需时间见证。除此以外，脱离微念，若李佳佳想运营品牌，则要重新搭建商业团队，这背后困难重重。如果直接做贴牌产品或将产品研发、供应链、选品、直播、物流仓储等相关业务外包，后期也许还要面临类似的商业纠纷，更甚者，口碑全无。
这背后的原因不难分析，市场上早已把 IP 和个人分开。李佳琦接受采访时也曾表示，现在 “李佳琦” 三个字并不属于我。不是说我没有使用权，而是这个名字好像属于很多人：属于美 ONE，也属于李佳琦直播间的所有小伙伴，属于所有女生。从个人到 IP，一个名字代表的早已不是单一的个体，而是个人流量和背后专业团队双重作用的成果。
作为 “李子柒” 背后的操盘手， 微念通过操盘李子柒品牌，展现打造 “文化 + 消费” 品牌的能力、和选品、复制爆品的能力、品牌长期主义的决心，已经在一次次的销售榜单、商业分析中受到市场认可。也就是说，微念在操盘 “李子柒” 品牌的过程中，探索出了较为成熟的消费品牌发展模式。
而上述微念投资人认为，市场现在对于 MCN 机构，更看重的不是内容带来的广告变现，而是从内容出发，打造新品牌的能力。在他看来，如果微念失去了李子柒这个 IP，最差的结果是推倒重来，再孵化一个或者多个品牌，走常规消费品牌的发展路径。“但可以相信，微念的能力也可以继续孵化成熟的红人和主播。”
在当下拥挤又迅速迭代的新消费市场，IP 早已不能保障品牌的成长。新消费时代，行业真正呼唤的是优质品牌，打破品牌和消费者那堵墙，获得长期发展。
就美食带货而言，有诸多明星、红人入局。甚至早在抖音和直播电商爆火之前，与李子柒同一时代出现的明星或红人就开始打造自己的品牌。比如黄磊的 “黄小厨”、林依轮的 “饭爷”，以及美食博主日食记、日日煮创建的品牌。但这些品牌市场反响平平，只能依靠粉丝和直播电商维持销量，并没有做到破圈。
最近两年中，像李子柒螺蛳粉卖爆的食品，如自嗨锅、阿宽面皮、轩妈蛋黄酥等成功品牌，大多是深耕行业多年，具备以下特质——从源头和供应链发力，不断推爆品，口碑高。同样，在直播电商时代走红的主播，大多具备电商基因。比如雪梨在大学时期就自己开店卖女装，李佳琦曾经在化妆品公司工作。
▲李子柒品牌系列
而现在行业呼唤的新消费品牌早已摆脱 “面子” 为重，开始打造电商的 “里子”，从红人流量品牌成长为长期主义的优质品牌。
电商分析师李成东认为，MCN 机构从最早简单的签约、直播、投流，进化到更为复杂的红人 + 电商模式，要么自有供应链，要么个人积极去搭建供应链，实现人货场一体。还要在此基础上，打造自身的品牌。如李佳琦的 “奈娃家族” 等。
李成东透露，超级 IP 李子柒背后，微念组建了 500 余人团队，包括产品研发、渠道、供应链品控、新媒体运营等，各个部分完整的链条，微念可以提供全套服务。
站在产业的角度，一个李子柒品牌的价值要远远高于其他的主播和红人团队。无论多么成熟的 IP，都愈加需要平台化、成熟的操盘手和团队，这也越来越成为晋级市场核心玩家的关键。
当下，红人和背后的操盘手对于一个 IP 的发展是相辅相成的。
如何更好保证一个 IP 的成长和商业化运营，发挥 IP 最大的价值，是所有从业者要思考的。在直播电商和新消费的大趋势下，行业需要有综合能力的品牌，也需要不断孵化和发掘新人的平台。当李佳佳和微念分道扬镳，谁能够孵化出下一个李子柒，不言而喻。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)