很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
做了这么久账户，大家都知道，对于平台来讲，智能化越高，账户做起来就越简单。今天要聊的主题，主要是围绕百度平台。大部分企业都会使用百度渠道，究其原因，还是百度搜索市场份额太大，百度信息流政策力度大。众所周知，百度是比较费优化的，那有没有一些攻略可以少走一些弯路？接下来咱们一块一块的聊。
首先百度是一个比较特殊的渠道，百度搜索和百度信息流之间有比较密切的关系。
之前我给客户讲百度搜索是存量市场。等于开家店，等人上门。是人找信息，即用户主动寻找自己想要的产品，竞争已经明确表现自己需求的用户。
百度信息流是扩量市场。相当于有一家店，在大街上拉客户上门。是信息找人，即产品主动寻找需要的用户，竞争有需求的客户。
那它们有什么联系呢？
我认为在有一定品牌知名度的情况下，百度信息流可以作为百度搜索的辅助，形成一个小的闭环。
随后可以把这个闭环一步步扩大，扩大到品专，百度知道，联盟流量，百度贴吧等各个系列产品。
在没有足够知名度的情况下，搜索量有限（产品本身也没有很大流量），信息流大量曝光，强化用户印象，反哺到搜索竞价广告。
举个例子， 18年底，职业证书行业，消防工程师作为大头，被查，行业被大挫。大家都在尝试找新的风口，这时候健康管理师火了，怎么火的？
看百度指数数据：
以下纯属杜撰，如有雷同，纯属巧合：
18年底
大机构：现在行情不好，有没有啥新项目，有个健康管理师，搜索没人搜，没人知道什么玩意。信息流投一下看看吧
小甲方：xx机构都投健康管理师了，估计有搞头，我们跟一下吧。
小乙方：风口，风口，绝对风口，xx都力推健康管理师了，那几个小甲方，都玩命跟，赶紧联系客户，充钱，开户，跑，随便跑，狗都能挣钱。
大机构：哎呦喂，怎么这么多跑健康的，研究研究，还挣钱啊，有搞头啊，这要火啊，跑。
这时候用户懵了，这是啥啊？好考还挣钱，一年20万，还是兼职！平时买冰红茶都谢谢惠顾，还有这好事轮到我？搜一下搜一下！
然后百度搜索就上来了，这证就带火了。18年初最开始做健康管理师的小甲方个个都赚得盆满钵满。
大概是这个意思，以至于后来的注册安全工程师，装配式工程师，bim工程师等韭菜证，想要效仿，重铸职业教育荣光，可惜都不复健康管理师的盛况。
这是个带动行业例子，也是真实发生在我身边的事情，刚好我这个落寞少年见证了这段历程。对于我们普通甲方来讲，不用做到这么大动静，可以分情况：
搜索有量，主投搜索，搜索线索质量远高于信息流。
信息流主要功能是补量和辅助，同时也增加曝光增加品牌知名度（这块效果最好的还是品专，公司不支持当我没说）线索质量会比搜索差。
不过百度的特殊性，就是百度信息流的关键词定向，可以跟搜索形成闭环。搜了词，看了我的广告，点了我的广告，结果你傲娇，花了我的广告费不给我电话，那我不能忍，信息流跟上去就是一套组合拳，咱打的就是配合。有钱还能多雇几个小弟，品专贴吧知道都来，谁能跑得了。
搜索没量，可以挂着，信息流为主，大量投放信息流，有钱就炮火覆盖，像上述例子一样，覆盖，把用户打懵，打到用户以为自己不知道是自己见识浅薄，让用户接受我的设定，然后信息流起来后，搜索自然就起来了。而且这个时期的信息流线索质量，不一定比搜索差。
这个有兴趣的话，可以了解一下少儿编程的发家故事，有机会我也会再讲一讲。虽然现在k12受影响比较严重，但是少儿编程是当初运用比较成功的案例，还有数学思维，不过我认为数学思维没有少儿编程成功。
说的比较多了，本来是讲搜索优化的一些常见问题和信息流优化常见的一些问题，结果写多了，又不舍得删，那只能这篇只讲一些搜索优化的问题，下次再讲信息流。高能预警：比较枯燥，且跟上面关系不大，未成年请在家长陪同下观看：
一、 百度搜索怎么提升线索量？比如提升五倍
1、 当预算限制死，提升五倍线索量，那等于是降低五倍成本，别怀疑，跑，赶紧跑，回头看一眼都晦气。老板不是要线索，是要你的命。
2、 下面说正经的，提升线索量，百度搜索还是关键词比较重要。
精准投放关键词，转化率高的词，排名顶上去，高转化率值得高展现。这一步着重关注产生过订单的关键词，产生过线索的关键词，花，有多少花多少，花够，花满！
降价，省钱，然后花钱。不是所有的关键词都值得花钱，举例英语培训业务，潜在词（学什么语言好）放弃或者超低价，意向词（学英语好吗）低价。这两类消耗占比20%足够。
省下的钱给谁花？核心词（新东方英语）目标词（英语培训班）有多少花多少。但是注意转化率，转化率高的参考第一条。转化率低的不值得，降价省钱，我就是这么势利的人。
这部分讲时段、地域等大定向的分配。有时候可能觉得我要扩量，我通投不完了，我还缩啥时段，缩啥定向啊。
这一点有误区。我扩的是线索量，不是展现量，一切以转化率为主。词你都知道转化率低的你关停，把钱给转化率高的词花，地域和时段就不明白了？这不一个意思嘛！当然别只留最好的，定个标准，不能接受的转化率、转化成本的时段地域，放弃。
客服，不能让客服拖后腿，最低，10条咨询，必须要到7条线索。不然参考我的上一篇。
页面，承接页面也比较重要，但是这块比较多了，放到下篇讲吧。
二、 新入职，接手一个账户，有问题，成本高，怎么快速降下来？
其实可以参考问题一，降低cpa，从几方面：
浪费程度。钱是哪些词花的，花的值不值得，值得不值得的词，按照问题一操作。
关键词匹配模式宽泛，关键词没问题，搜索词匹配过来的不是我的本意（这条记录21年11月2日我吃的一个亏）关注搜索词，加否，降低成本期间，关闭自动扩量。
这里区别于新账户，新账户是有测试期的，可以开自动扩量，有测试成本。需要你降低cpa，就是要杜绝浪费，这个时候暂时放弃扩量。
页面承接，是不是页面导致转化率低，拉高成本。
地域，时段按转化率调整，不多叙述。
三、 搜索账户没有变动，为什么咨询量减少了？
检查消耗占比高的词，看值不值得。不要让潜在词和意向词上位。它们不配！
值得的词，排名没上去，钱没花出去，导致咨询量减少，这种顶排名，直接拉满，干就完了。
行业问题，比如双十一，比如行业被查了，比如隔壁二大爷都开始干我这个业务跟我抢生意了，大概就这样。
四、 老板给钱了，比如给我3000，行业水准200块一个线索，老板让我投20个数据，怎么办？
尝试说服老板。搞不定账户搞定老板也行。
搞不定老板，你寻思。
行业200成本，老板给3000，让20个数据，我需要做到150成本。怎么把成本从200降低到150？熟悉吗，问题二我刚讲过，你说降不下来怎么办，再去看看。
这些都是肺腑之言，也都是拾人牙慧，工作过程中总结整理到这里。另外说最后一句，这篇讲的方法，对于日耗百万以上的搜索账户，没有任何参考意义。日耗百万，没有值不值得，是词，都值得，穷则考虑值不值得，达则炮火覆盖，全覆盖。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)