APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
B站视频内容复利,品牌投放中小UP主的营销机遇在哪?
2021-12-17 14:25:45

导语

如今流量成本逐步攀升,流量红利也随之渐消,品牌对于更精准、更高性价比KOL的合作需求更加迫切。面对创作者众多的B站,品牌只能专注于头部UP主带来的流量吗?初、腰部UP主的优势在哪?

低、腰部UP主商业现状

12月12日,B站首次发布《2021B站创作者生态报告》,报告显示B站创作者人数日益增长,月活UP主达270w,同比增长61%。创作者增长趋势也带动了UP主月投稿量突破了1000w,同比增长达80%。


自B站商业合作平台花火成立以来,UP主和用户与日俱增让B站成为品牌近距离对话年轻一代消费者,实现品牌声量积累不可错过的流量洼地,一年内B站入驻品牌同比增长2050%,其中中腰部UP主接单率增长200%。


不仅如此,根据飞瓜数据(B站版)2021年双十一报告数据显示,双十一期间品牌关联UP主中初、腰部UP主占比超过60%,品牌不再是只专注于头部UP主的影响力,初、腰部UP主的商业价值逐渐被发现。

受众精准,打透圈层

UP主密林手作是B站制作羊毛毡小物的治愈系手工UP主,凭借稳定的视频制作水平以及高超的羊毛毡手作技术一路走来成为B站腰部UP主。


滋益巅峰致力于宠物食品生产领域,此次跨圈选择与UP主密林手作合作,以往UP主发布的羊毛毡作品都是以动物、宠物、水果等为主,与滋益巅峰秉承的天然宠物全食的品牌理念调性契合。


UP主抓住产品的主要卖点——使用源自新西兰的天然营养成分,以“新西兰”“天然”两大关键词制作新西兰海湾羊毛毡模型。B站初、腰部UP主众多,领域广泛,品牌拥有更多的选择找到与品牌产品调性相符、适配度高的UP主,这样的恰饭视频在享受的过程中潜移默化的触达用户提高转化。

▲图片来源- B站UP主密林手作

作品中UP主保留制作羊毛毡的原声,细腻的手作技术精致的手工作品,虽然是恰饭作品却依然给予观众沉浸式的视听体验,根据飞瓜数据(B站版)评论热词中可以看到虽然是恰饭视频,但仍然得到观众的认可,认为这样的恰饭视频“很用心”“一点不反感”,品牌词巅峰也在评论热词中占据一位,成功将品牌形象植入用户心智。

▲数据来源-飞瓜数据B站版

彼时UP主密林手作的粉丝数仅15w,初、腰部UP主相比于头部UP主而言粉丝量级小,导致流量难有起色,达不到大面积的传播效果,但这支视频播放量达147.6w,播粉比超过700%,远超UP主平均水平,成为UP主近半年来播放量最高的作品,UP主因此涨粉近5w。

▲数据来源-飞瓜数据B站版

这支商单视频也为滋益巅峰在B站积累了品牌声量,在用户心中沉淀良好的品牌形象。根据飞瓜数据(B站版)滋益巅峰11月品牌数据来看,相较上一个周期曝光总量上涨超过700%,互动量达9.4w,作为初入B站进行营销投放的品牌来说此次投放为滋益巅峰构建了良好的品牌营销地基。


▲数据来源-飞瓜数据B站版

初、腰部UP主相比于头部UP主粉丝受众精准、粘性高、圈层渗透力强,头部UP主粉丝量广而泛,对单独领域兴趣的受众浓度方面被一定程度上稀释,初、腰部UP主比头部UP主与品牌的配适度更高,可以快速打透圈层,同样能够打造头部影响力,有效沉淀品牌形象触达用户,获得高转化率。

低成本投放,收获长效复利

从飞瓜数据(B站版)商业报价查询来看初、腰部UP主的商单报价更低,加之圈层渗透力强的优势使得初、腰部UP主的营销性价比更高。传播效果好的作品可以借助B站商业起飞乘胜追击,扩大营销覆盖面。


对于品牌来说,选择投放商单报价低的初、腰部UP主可以扩大投放领域,对多个初、腰部UP主进行投放或对单个合作效果好的UP主进行多次复投实现发酵和触达。此次B站举办的2021年bilibili AD TALK 营销大会上数据显示,品牌主在B站投放的广告视频,7天后播放量占整体播放量的45%,长尾效应显著,实现时间复利。品牌投放初、腰部UP主既降低投放成本,优质创作能力的初、腰部UP主反而能给品牌带来更多的时间复利。


▲数据来源-飞瓜数据B站版

UP主Vanguard-Sound是原创音乐创作团队,自2011年入驻B站发布了多首游戏相关原创曲目,这也让他在B站音乐区收获了不少对游戏、二次元感兴趣的粉丝。


2019年12月27日,UP主Vanguard-Sound发布了首支关于战双帕弥什的游戏曲目,虽然其目前粉丝数仅3.4w,但这支视频为其带来了88.5w的播放量。

▲图片来源-B站UP主Vanguard-Sound

此后战双帕弥什与初级UP主Vanguard-Sound多次合作,聚合近两年UP主与战双帕弥什合作作品,平均播放量达18w,其中多支作品播放量超过30w,为战双帕弥什在B站长效累积品牌资产。

▲数据来源-飞瓜数据B站版

以《【战双帕弥什】「湮灭残昼」EP – 《风的视线》》这支商单视频为例,视频发布后15天仍然有3659的播放增量。品牌自带流量加之UP主优质创作无一不在助推商单视频的高效传播。

▲数据来源-飞瓜数据B站版

流量红利见顶,初、腰部UP主营销成本相对偏低,同时不乏存在着许多优质创作者,品牌选择投放初、腰部UP主或将成为品牌增长破局的新机会。品牌可以利用飞瓜数据(B站版)UP主搜索功能选择有知名KOL认证的初、腰部UP进行细化筛选,有助于品牌精准投放优质UP主。

▲数据来源-飞瓜数据B站版

总结

B站高留存、高活跃的社区属性形成品牌占领用户心智的巨大的红利场,而在流量红利见顶的当下,品牌聚焦的不应该只是头部流量的影响力,初、腰部UP主同样存在着等待被挖掘的更多营销可能性。


初、腰部UP主占比远大于头部UP主,品牌拥有更多的选择找到与品牌产品调性相符、适配度高的UP主进行投放,弱化恰饭视频的违和感,有效传达品牌理念以及产品种草。

相比于头部UP主,初、腰部UP主粉丝受众精准、粘性高、圈层渗透力强,有效沉淀品牌形象触达用户,获得高转化率。

对于品牌而言,初、腰部UP主投放成本更低,可以对多个初、腰部UP主进行投放或对单个合作效果好的UP主进行多次复投实现发酵和触达。

-END-

飞瓜数据B站版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据B站版
飞瓜数据B站版
发表文章139
提供B站热门素材和优质UP主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业数据分析服务平台。
确认要消耗 0羽毛购买
B站视频内容复利,品牌投放中小UP主的营销机遇在哪?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接