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【海外游戏买量】slots类产品买量投放与市场分析
2022-01-10 18:39:35

作为专注于游戏行业内容的自媒体,罗斯基一直致力于分享更加深度专业以及实用的行业内容和信息。

为此,针对行业从业者最为关心的立项选品、产品调优、各项数据标准、案例分析等相关内容,由罗斯基牵头的多个系列内容分享栏目已陆续上线。目前罗斯基已经与业内多家专业公司达成合作,未来将定期更新分享。同时罗斯基2020年的各类新的产品、买量、城市、活动、付费社群等也已建立。

最近罗斯基进行了连续多个城市游戏公司的拜访交流,在沟通过程中,发现目前立项做Slots及休闲Slots游戏的团队非常多,作为一个可以靠单款产品吃10年的类型,不少公司进入到该赛道。同时在罗斯基的知识星球专栏中,也有朋友提问到相关问题。为此我们这专门进行一期Slots类产品买量投放的分享。

针对Slots的相关内容,罗斯基咨询到了专注海外主流广告平台优化投放公司Ads4each。如果有海外买量投放相关问题,可以联系Ads4each买量投放合作对接人微信:zn2019

Ads4each在北京和武汉均设有运营中心,团队核心成员均在移动广告行业从业多年,对于Google、Facebook、Tiktok ads、Unity等国内外主流广告平台有深刻了解,对移动应用出海推广有丰富经验。Ads4each资深的优化师和创意团队多年来一直服务国内主流的出海客户。通过对北美、东南亚、南亚、中东、非洲等地区的用户行为进行持续性的研究,已经积累了大量投放与创意经验,可基于广告主的具体产品特征制定系统化的投放策略。

更难得的是Ads4each的几个创始人均具备深厚的技术背景,一直致力于将广告投放这个业务进行系统化和智能化,其自主研发的AdsPilot系统,依托各广告平台marketing api,紧贴自有优化、设计团队的使用习惯进行研发,大幅提高了优化的效率,也做到了客户服务流程标准化。所以Ads4each的优化师更有机会从简单重复的日常工作中解放出来,安排更多时间去研究客户的产品、目标市场和人群,进而和设计团队一起碰撞出新的创意方向。

slots类产品买量投放与市场分析


1、slots的用户群体大概有多少?


Slots涉及到的人群其实比较普遍,以美国为例在FB上用“**”兴趣定位能够覆盖1000-1500万的核心受众,更核心的玩家也是付费最高的玩家会定位到45岁以上,这部分人群600-700万,女性占60%。



选择这部分45岁以上的女性以及较有付费能力的男性,就意味着该品项的DAU用户有着极大潜力的变现能力,ECPM是众多App中的佼佼者。

基于此,产品在初期就会选择接入适合产品特点的变现集合,并会配合着产品情况筛选适合自己的变现渠道。


市场买量策略会划分成两大部分:变现回收和付费用户回收。市场预算份额的分配也会因为这两部分的回收情况而有所调整。

2、产品在不同阶段(测试期、稳定期)要求的量级会不一样,那对应的CPI大概是怎样的?

Slots的用户的付费生命周期可以达到24个月甚至更久,各家对买量的价格也会因为回收周期而有较大的差别。

通常市场投放成本定在三个月到六个月回本会比较保险。但在产品冲击更大量级的阶段,大厂通常会把市场投放成本回收周期延长,甚至放宽到十二个月。

以下给一个简单的方案:


测试期:


  • 量级:会根据产品运营需求调整量级,基本在5000-10000的安装数,可以大致看出产品的一些运营情况。


  • CPI:以美国为例,IOS新品Install在$1-$2之间

稳定期:


  • 量级基本各家需求不同,但大多公司会在这个时间点,已经比较清晰地了解产品的回收情况。


  • 大多数产品稳定期用户量较大以后install价格2-3美金。

3、如果只看FB平台,匹配到不同国家来看,如美国、澳洲、加拿大的CPI-、AEO、VO又是咋样的?

说明:这个数值,其实波动非常大,仅给出一个参考值

市场地域:


  • Slots目前大多厂主要在美国地区推广,付费情况好,受众人群量极大。


Install单价


  • 这个数值会因产品受众程度以及当时CPM价格有所波动,但普遍Install在这三个国家的安装价格都会在$1-$2左右,当然,这个安装单价会随着已安装用户的数量,有所增长。如果突破500万量级,单价有可能会飙升到$3+。

AEO和VO的单价


  • 这个价格不好说,但因为FB的ROAS优化方式会根据采集到的用户付费数据帮助锁定人群。同时广告主会实时根据回传的ROI数据,进行策略调整。

4、素材已然在推广中的重中之重,这方面有什么可以分享的?


素材的效果一直是App推广中的核心突破点。更是影响Slots推广进度的决定性因素。无论是以Install为目标还是投放AEO、VO素材都是核心要素。


一款新品拿到广告设计师手上,通常会从产品特点,用户关注点等方面出发设计广告素材。但接下来,如何可以快速高效的找到最适合产品的素材方向,需要借助于数据的力量,第一时间找到更适合该产品的素材。


以Facebook为例,看似较为类似的素材的CTR可以从0.5%---2.5%不等的表现,借助于数据分析,我们会发现也许差别只在背景音或者突出的主色系。


以市场上某一款知名的Slots产品为例,2020年Q2-Q3的投放素材中,视频占了绝大多数。




Ads4each的Slots游戏类App投放案例:

针对某个在线时间较长的Slots游戏,推广地区以美加澳为主,但首选美国地区,推广目标上以Install,VO并存。

推广仅使用了Facebook平台,同时在素材优化和精准人群定向两个方向上努力,做到了有效降低了Install用户的安装成本,并在此基础上,启动AEO以及VO的ROI投放。

投放过程中,针对该产品的特色不断微调并组合Slots中的很多经典元素,收到不错的效果。

投放地区:US,AU,CA


OS:iOS


投放媒体:Facebook


日激活量:1500-2000


CPI: $1.5-$2.0


罗斯基
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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