在今年春节期间，一款名为《翡翠大师》的休闲游戏登顶AppStore免费榜，并在首发3日内流水突破1000万，成为了春节档爆款。而这只是Ohayoo近年来的代表产品之一。随着全球超休闲游戏市场的爆发，国内休闲游戏也迎来了春天。其中，2019年成立的休闲游戏平台Ohayoo对整个国内休闲游戏市场的发展起到巨大的推动作用，众多爆款产品以及团队通过与Ohayoo的合作脱颖而出。

2亿日活用户 休闲游戏2021年的新风向与机会点

对于中小游戏团队来说，休闲游戏是难得的机会。根据媒体报道，目前中国休闲游戏玩家日活数已经达到2亿，并且每月国内iOS用户休闲游戏下载量稳定在4000万次左右。这无疑是为休闲游戏团队提供了产品生存的土壤，同时基于庞大的用户数量以及完善的商业化广告变现体系，休闲游戏市场规模增速迅猛，2020年整个IAA游戏市场已达400亿左右的规模。

不过随着几年的发展，国内休闲游戏市场呈现出日益成熟与专业化趋势。在2021年的春节档， Ohayoo旗下多款产品取得了令人瞩目的好成绩。而对比2020年的同期产品，不难发现2021年市场趋势方向与产品玩法的变化。我们从赛道、机会以及未来方向上归纳了较为明显的几点：

1、精品化与生活化。这是在市场发展到一定规模后的必然阶段，竞争加剧带来的是只有精品游戏才有突围机会。而在市场主流玩法下，一些针对细分用户领域的玩法方向被挖掘和重视，如独立游戏的创新玩法与休闲游戏的买量变现商业模式已经在逐步融合。当然休闲游戏的用户人群较为大众，在成熟的核心玩法下，越来越多的爆款游戏在题材内容上趋于生活化场景的结合。

2、周期性的产品留存与ROI回收选择。在广告变现的游戏中，产品体验与商业回收的平衡是道必选题。这就要求我们去考虑市场变化速度以及流量的周期规律，一方面，休闲游戏风险也受时间成本影响，切忌陷入“产品越调越好，数据越来越差”的行业尴尬；另一方面，正式发行的休闲游戏营收高峰期通常只有三个月左右，在爆量过后，维持高ROI回收的持续投放也是必须的。验证过的核心玩法与稳定的ROI回收数值，所需做的机会只是等待下一个流量周期到来时提升美术品质而已。

3、iOS14更新所带来的后IDFA营销时代。iOS生态用户一向以高质量高价值著称，随着iOS14以及iOS14.5更新的到来，iOS生态的买量变现必然会受到冲击调整，会直接造成一段时间内的买量价格升高以及变现收益降低。相比来说，安卓生态会是未来的开拓重点，包括测试调优也会针对安卓用户展开。而为了应对生态的变化，混合变现的休闲游戏产品会越来越多。

4、渠道与内容营销的流量获取成为新的增长点。相比于买量用户的源源不断，渠道导入用户量级与社交传播可控性限制了休闲游戏发行的策略。然而在买量市场越来越激烈的情况下，渠道与营销获量越发重要，如有游戏团队设立运营专岗来维护抖音内容为产品导量，成绩不错。

5、休闲游戏玩法呈现多品类爆发，结合三方平台分析的数据看，模拟经营、放置养成、解谜、射击、竞速等几类会是接下来市场的增速点。

依靠数据驱动 Ohayoo覆盖游戏开发全环节的扶助政策

不管市场如何变化，好产品永远都会受欢迎。在游戏行业有句谚语叫“立项定生死，吸量治百病”。对休闲游戏来说更是如此，一款成功的产品在正式立项前，通常要进行CTR吸量测试，先对玩法创意方向进行初筛判断。只有在CTR达到预期后，才进行立项Demo制作并进一步测试CPI和留存数据，通过数据驱动来一步步降低产品研发风险。

虽然环节流程和各项数据指标都相对明确，但对中小团队来说依旧有不容忽视的难点，如前期的游戏视频制作和买量能力，还有测试的成本风险问题等。同时虽然休闲游戏看似研发成本不高，其实每次进行创意测试以及Demo测试的费用也要高达数千元，如Demo验证通常要进行7天测试，每次用户量级要在千人，以此来保障数据的相对稳定性。而往往一款成功产品的制作，需要数次甚至十几次的模型测试，算下来的成本费用也不低。

对于中小团队来说，学习借助行业内的开放资源也是十分必要的。以“释放创意，创造快乐”为使命的休闲游戏平台Ohayoo向开发者提供了众多的帮助支持以及合作资源。

首先，注册Ohayoo开放平台，提交资料及提交创意视频，平台会帮助开发者进行吸量测试。来自专业团队以及平台的支持，不仅保障了数据的稳定准确性，还可以快速验证吸量数据是否达标，并且对潜力产品和优秀团队，Ohayoo会承担从立项到开发上线过程中的测试费用，减轻开发者的资金压力。

其次，如果是首次与Ohayoo合作，且进入到版本测试阶段的开发者，将在原有的测试补贴基础上，额外获得现金激励。对于首款合作的游戏产品，Ohayoo会提供5万元的诚意金，无论产品测试后是否与Ohayoo独家代理合作，均不需要退回。

最后，若确认与Ohayoo独家合作，并且成功推动游戏上线，还会得到更大的让利。如首款与Ohayoo共同开发合作的游戏上线后，平台会将安卓渠道流水分成100%让利给开发者等。并且Ohayoo还提供包括定制开发，代理发行等多种形式合作，同时Ohayoo也在帮助中国开发者的出海，此前美榜第一名的《Wobble Man》，以及日本第一的我功夫特牛的海外版《Combat of Hero》等均是出自其手。今年最新的混合变现爆款《Agent Bone》剑指亚洲，尤其是在日韩市场，收获了超前的用户量和收入规模。对于一些想尝试出海的团队，Ohayoo也是一个不错的选择。

面对面帮助支持 Ohayoo休闲游戏开发者沙龙厦门站3月26日召开

2021年的机会在哪里呢？其实就在眼前，做好产品。

年年都有团队喊难，年年却又有产品在逆袭。关键不是团队想做什么，而是根据自身基因优势量力而行。行业内将开发者分为中重度游戏开发者、独立游戏开发者和小游戏开发者这三类，不同开发者的研发能力、诉求和成长路径存在差异。而休闲游戏行业最显著的一个特征就是市场变化快，时刻保持信息及数据交流尤为重要。

Ohayoo作为国内领先的休闲游戏平台，在信息获取和分析方面具有天然优势。而且Ohayoo经常将平台对于流行热点/行业形势/用户变迁的预判和分析毫无保留地分享给开发者，这些信息可以帮助开发者精准定位研发方向。关注Ohayoo的相关内容也有助于缩减开发者之间的信息差距，而借助Ohayoo的资源支持，则降低团队的资金压力。

2021年的行业依旧会挑战不断，不管是流量思维还是策划能力，市场的变化都是来自用户的需求。不忘初心，坚持向前，即使团队再小，一样还有生存机会。