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国内,我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。
而国外的社交媒体数量多很多,最主要包括以下几类:
视频类:TikTok、Youtube;
社交类:Facebook,Twitter,LinkedIn;
图片类:Instagram,Pinterest;
聊天类:Snapchat
以上4种社交媒体类型,他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。
如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广,是一个挺大的话题,值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。
YouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎,YouTube网红营销有两大特点:
一方面,由于用户群庞大,平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富;
另一方面,由于YouTube隶属Google旗下,往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名,有助于品牌快速增加曝光。
Youtube视频广告的最佳平台,开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。
你也可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告,该平台可让你在整个Google广告网络中显示广告。
相对于YouTube来说,Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红,这类网红性价比更高,更容易被普通品牌接受。
在SocialBook发布的《海外网红营销2020发展趋势报告》中,Instagram凭借超10亿的用户,成为了2020年最受欢迎的网红营销渠道。
Post(帖子):可以发布照片和视频,发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分,不会全屏展示,而且会永久保存在帐户中(除非删除)。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个,视频时长最多60秒。
Story(快拍):可以发布照片和视频,采用全屏格式展示,一个快拍中可以同时发布4个视频,发布后会在 24 小时后消失,观众无法公开点赞和评论。
IGTV:可以发布最长60分钟的垂直格式长视频,对标YouTube,有着很强的营销功能属性。
Facebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户,拥有超过全球四分之一的人口,是目前众多社群网站之中的流量之王,具有无可比拟的用户基础。
在Facebook中你的广告可以是图片或视频,用来展示你的产品及背后的故事。
Picture Post(图像)
图像是最简单的广告形式,附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说,在投放此类广告时,最好是简单地展示产品图片。
Video Post(视频)
视频广告提供了更多尝试的机会。你不必局限于展示产品图片,可以做更多的事情。你可以讲述品牌故事或事业发展,展示使用产品的不同方式,或者其他一些你受众可能喜欢的东西。
Facebook Live(直播)
视频直播的Facebook Live可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近发表的一篇文章中介绍,他们通过测试发现直播比视频和静态图片,互动度提高了25%,点击次数增加了480%!
Facebook Group(小组)
Facebook Group 圈住的一群“志同道合”的人,由于目标受众明确,针对性强,这种类型的营销通常都有比较高的转化率。
国际版抖音TikTok与Ins相仿,适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群,且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人,因此互动性更强。其中,话题标签挑战赛的营销效果最为突出。
美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的话题挑战赛,通过邀请4位KOL率先参与,启发消费者拍摄视频,展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页,GUESS启动了品牌售卖活动,短短的6天时间内,GUESS新增了12000+个关注者,并获得16.5%的购买转化。
同时,由于TikTok的用户互动性强,非常适合有活动创意想法,想在短时间扩张品牌客群的企业也可以在这里做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段,在国际上也备受政策打压,但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外,作为成长速度最快的社媒平台,TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。
Twitter是一个动态的社交媒体平台,专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性,它的内容能够比其他平台更快地进行传播。
这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过,你也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量,因为它具有针对应用程序的完整广告系列。
推广推文(Promoted Tweets)——如果你想向那些没有关注你但可能是潜在客户的人展示推文,那么这是你的最佳选择。
推广趋势(Promoted Trends)——如果你想推广一个标签,比如一个品牌或一个广告活动标签,那么你可以使用这个选项。
推广账户(Promoted Accounts)——主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号,如果他们因此了解你,可能会有兴趣关注你的账号。
LinkedIn是另一个独特的社交平台,主要围绕B2B市场。LinkedIn的月活跃用户估计为2.27亿,男女用户平均分配。61%的用户属于30-64岁年龄段。
LinkedIn 支持整个广告页面,InMail 和文字广告。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。您可以在拍卖中购买广告。您需要出价并竞争以达到竞争对手想要达到的等量的消费者。以下是来自 Gartner 报告的 LinkedIn 推广帖子的示例。
Pinterest是全球最大的图片分享网站,其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好等等等等。
同时,Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容,无需用户翻页,新的图片不断自动加载在页面底端,让用户不断的发现新的图片,这也是其最显著的特点之一,堪称图片界的twitter。
根据MillwardBrwon的调查,有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西,买东西。而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是:食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身,其中饮食部分占了近8成,居家装饰占了6成。
因此如果你的品牌在上述五大类主题之内,便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在他们的布告栏上,作为未来购买的指标,所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特,也可能会吸引到使用者的目光,冲高流量和购买的人气。
Snapchat是一个非常受年轻人喜欢的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群,那么你绝对可以尝试该平台。
Snapchat 信息广告(Feed Ads)——这些互动广告就像是平台上的原生内容。
赞助镜头(Sponsored Lenses)——这些视频镜头就像Instagram滤镜,人们可以用它来创建自己的内容。这项花费相当大,但有可能像病毒一样传播开来,从而物有所值。
Snapchat 发现广告(Discover Ads)——此功能可在人们浏览新内容时,在页面顶部显示你的广告。
在你的社交媒体广告组合中使用一个或多个这样的平台,可以覆盖企业的不同目标受众。使其与平台指南和目标客户角色相匹配,然后就可以开始你的广告活动。
为了接触到不同类型的目标受众,我们建议品牌商可以根据自身的需求在以上所提到的8大平台来进行宣传营销。
以上就是本文的全部内容了,欢迎持续关注我们,Inpander将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察,帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场。
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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