很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
12月7日，据36氪消息报道，B站（哔哩哔哩）正筹备在直播间中上线“小黄车”功能，该功能上线后将支持用户在直播间内直接下单购物。
流量变现是长期以来一直困扰着内容平台的一个难题，从广告业务到知识付费，前者最终将流量导向了外部，后者只能割一茬韭菜，内容平台一直缺少一个具有可持续性的能为平台创收的流量变现手段。
如今直播电商业务的商业模式已经在“抖快”身上得到验证，以内容为基底的平台方面，小红书也已经开始尝试直播电商业务，现在B站也想要分一块直播电商的蛋糕，难道流量的尽头真的就是直播带货了吗？
一直“买买买”的B站，缺钱了。
据天眼查数据显示，B站对外投资事件有88起，近两年来B站虽然融资不断，并且在二级市场的表现颇为优异，但如此豪迈的花钱方式难免对资金链的正常运转造成影响。
2021年4月1日，B站宣布以9.6亿港元战略投资心动公司，交易完成后B站将持有心动公司约4.72%股权。消息发出之后，当天哔哩哔哩港股市值上涨了5.07%。
B站作为一个以内容社区为基底的企业，它的营业收入主要来自移动游戏、增值服务、广告和电商四大板块。
哔哩哔哩2020年财报数据显示，公司全年总营收达120亿元人民币，其中，移动游戏带来的营收为48亿元，直播和大会员等增值服务带来的营收为38.5亿元，来自广告的营收为18.4亿元，电商业务及其他业务营收为15亿元。
可以看出移动游戏业务为B站的营收贡献了主要力量，移动游戏的营收在总营收中占比高达40%，B站投资心动公司有着充分的理由，目的是为了在游戏业务方面百尺竿头更进一步，消息公布后上涨的股价，也说明了二级市场的投资者对于B站这次“买买买”的行为颇为认可，也许是吃到了甜头，B站开始热衷起了“花钱”这件事。
2021年11月20日，奥飞娱乐发布的深交所公告披露，B站已全资收购奥飞娱乐旗下的有妖气原创漫画平台，本次收购价为6亿元人民币。
有妖气的主营业务与B站内容有着高度重合，有妖气的主营业务包括“有妖气原创漫画梦工厂”网站、“有妖气漫画”APP运营、网络漫画发表、网络动画制作、动漫版权运营等。
由于动漫区是B站的重要板块，收购有妖气一方面可以补充丰富B站的图文内容，另一方面，有妖气拥有的优质IP版权可以为B站内容创作生态的长期发展提供生长土壤，如《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《雏蜂》等动漫IP。
B站对有妖气的收购是对平台内容竞争力的长期提升，但回到企业经营角度来看，内容的长尾特征明显，虽然长期累积起来创造的收益或许能够超过爆款主流产品，但内容变现的延迟性限制了它短时间内无法为B站造血，时间上的不确定性会对二级市场的投资者信心造成影响。
重回理性之后，能够说服投资者的仍是稳定的盈利能力和长期的抗风险能力，依靠收购只能暂时的拉高股价，长期可持续的盈利能力才能让企业走远，B站的股价从今年7月便开启了一路跌宕下滑，截至2021年12月9日，哔哩哔哩（HK：09626）每股报收于471.9港元，与7月份时每股1052港元的高位相比，股价已经腰斩过半。
当下，怀揣雄心壮志埋头描绘未来山河画卷的B站，亟需证明自己的盈利能力，会花钱的企业有很多，会赚钱的企业才能走的更远，B站看向了能够高效转化的直播电商生意。
用户增速奇快的B站，一直在亏损。
B站的用户数量近年来不断增加，已然从一个二次元视频社区，发展成了一个综合性的视频平台，伴随着用户数量的增长，净亏损的数字也在不断扩大。
哔哩哔哩（NASDAQ：BILI）2020年财报数据显示，2020年全年B站共实现营收约120亿元，同比增长约77%，全年净亏损从2019年的13亿元扩大至31亿元。
虽然净亏损扩大，但用户数量以及营收规模均有所增长。
2020Q4财报数据显示，第四季度平均月活跃用户人数（MAU）为2.02亿人，同比增长了55%，移动月活跃用户人数为1.865亿人，较上年同期相比增长为61%，第四季度日活用户（DAU）为5400万人，较上年同期相比增长为42%。内容创作者方面，第四季度月均活跃UP主数量达190万。同比增长高达88%，月均视频投稿量为590万，同比增长为109%。
用户数量增长的同时，B站的营收规模也在扩大。
2020年B站全年营收120亿元，同比增长77%，B站正式跨入百亿营收企业阵营。同时，第四季度财报中，B站的游戏业务营收占比下降至29%，游戏业务不再是支撑B站营收的第一大业务，增值服务业务收入占比达33%，成为支撑B站的第一大营收，四大业务占比逐渐趋于平衡。
可以看出，伴随用户数量的增长和营收规模的扩大，B站的净亏损也在增长，B站第四季度较为均衡的营收构成，说明B站已经注意到了盈利模式的多远性，企业已经开始从扩张状态向成熟期迈进，B站互联网巨头企业的雏形已经初现峥嵘。
在B站2020年四季度及全年财报电话会中，B站CEO陈睿表示，公司已明确新的用户增长，标，2023年MAU计划达到4亿，曾经的小破站如今已经野心蓬勃。向着巨头目标前进的B站，要想维持股价上涨保持市值持续增长，真正站入互联网公司第一梯队，势必进一步强化自身的盈利能力。
不满足于当前规模的B站扩张的欲望明显，而进一步扩张规模又会造成亏损扩大，但B站当下的营收业务游戏以及广告的输血能力有限。
B站游戏业务的营收增速呈放缓态势，2020年第四季度游戏业务营收增速仅为30%，远低于B站整体营收增速；而广告业务方面，B站在电话财报会议上表示，2021年选择暂时不增加广告量，计划保持在5%，B站对于广告业务克制的原因，大概是由于强内容和强商业之间的冲突，目的是为了保证用户在内容上的体验。
盈利手段有限加上扩张意愿明显，B站亟需找到一个能够将手中流量变现的盈利业务，证明自己的盈利能力实现增利减损。
“流量的尽头是直播，价值的终点是私域。”
对于B站而言，流量的多少与内容有关，内容的好坏则取决于用户的喜好，而流量的变现则是一个商业问题，这关乎流量的价值，空有流量却没办法发挥出价值是多数内容平台的症结所在，B站也是如此。
先来看B站做直播电商的优势。前面提到了B站用户数量的增长，一个成熟的内容社区是不缺流量的，这一点从B站一些优质视频的弹幕数量可以看出，B站流量的特点是数量多，并且用户较为活跃，互动性强。
互动性强代表用户粘性高，比如B站一些UP主在粉丝严重已经“明星化”，是用户眼中的“意见领袖”，用户在跟随和模仿UP主的行为，如B站知识区up主“巫师财经”出走后，一些粉丝随着UP主到了另一个内容平台，这就是“私域流量”。
直播电商这个商业模式发展到今天，玩法已经基本确定，公域流量导入直播间提升观看的用户数量，能否转化成功全看主播的带货能力和价格优势，用户这一次跟着主播买了东西觉得好，下一次又在这里买了就是复购率，这个用户从公域流量的大盘子跳进了主播的私域流量阵地，高频和高复购率的特点使直播电商成为了流量变现的优质选择。
用户与主播之间的信任，是影响用户发生购买行为的关键因素。
B站拥有粉丝基础的UP主数量充足，并且用户有良好的互动性，流量充足且用户粘性高的的情况下，B站做直播电商的基础是有的，并且抖音和快手也已经证明了视频平台做直播电商这条路是走得通的。
再来看B站做直播电商的隐忧。
直播电商有一个关键特征，“即时性”。B站up主数量虽多，但基本都是只熟悉视频的剪辑和创作，对需要“主持控场”和“临场应对”能力的直播带货业务或许不太精通，如果仅凭用户对UP主的喜爱去带货，会损害到用户粘性。
另外就是内容平台商业化对内容公信力造成的影响，强商业和强内容的根本冲突会造成此消彼长的局面。
没有用户会喜欢一个只盯着自己钱包的导购，过度的商业化会引起用户的抵触心理，用户信任度和用户粘度也会随之降低，信任度的情感连接则直接关系到内容平台用户的数量和质量。
回到B站来看，用户和内容创作者才是影响B站能够健康发展的核心，如果用户觉得B站变得商业化了，大家都在以带货赚钱为目的，那时候的B站还能够留住用户吗？
伟大往往是各种对立自然平衡的结果，B站“恰饭”前要先学会克制。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)