APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
俞敏洪要带货了:企业想做直播带货,需要具备哪些能力
2021-11-10 14:13:36

11月7日晚,新东方创始人俞敏洪在直播间宣布:新东方计划成立一个大型的农业平台,自己将和几百位老师通过直播带货帮助销售农产品,支持乡村振兴事业。


1.jpg


没有一个CEO能逃过直播带货,董明珠、罗永浩、张朝阳……此前,许多头部企业的CEO都已尝鲜,并获得了不错的成绩。


       2.jpg        


而在这些CEO带货经历中,最被人津津乐道的是董明珠和罗永浩:去年6月1日,董明珠直播带货,当天销售额累计达65.4亿元,相当于格力电器2020年一季度营收的32%,创下了家电行业的直播销售记录。


       3.png        


老罗的直播数据也相当可观,第一次直播金额就破亿元,创下了所有CEO首次带货的交易金额记录。


那么,在董明珠和罗永浩身上,有哪些带货能力值得老俞和我们学习呢?今天一起来拆解一下。

1、格力董明珠:线上线下新零售模式

董明珠是所有带货CEO中,第一位串联线上线下资源,采用分销模式的。

      4.png        

1)聚焦流量

董明珠号召所有经销商和线下门店大规模聚集流量。比如在小区门口摆一个摊,加微信群就能获得一个桃子。靠这样的方法,在直播前,就获取了大批用户。

2)识别

在直播开始前,经销商在群里分享直播间二维码,每一个二维码都是带有唯一标识的,也就是说,直播间后台可以看到这些用户是从哪个经销商渠道来的。到时候用户下单时,也能识别出来,便于后续分配销售额。

3)促单

在直播前,经销商还会在群里发放9.9的膨胀金,用户购买后,在董明珠正式直播时,可以抵扣50块、100块来用。若9.9的膨胀金买了最终没有用,钱也不会退回了。这样的方式,一来能帮助商家识别哪些是真正有意愿付费的客户;二来也能有效促单,因为人人都有厌恶损失的心理,会想办法把膨胀金用掉。

4)分销

前面说到,直播间后台可以识别是哪些经销商带来的下单,所以这些经销商们可以拿到一笔销售额分配。当然,有一些用户并非是地推扫码而来,而是看到了格力的广告进入直播间。成交后,这些用户会被分配到当地的经销商,他们可以从中收取第二笔分配:安装服务费。


而对于线下学员资源丰厚的新东方来说,可以试试这种方式。

2、罗永浩:产品为王

罗永浩应该是所有带货CEO中最会讲相声的一位选手了,大家本以为在他的直播间中,可以看他插科打诨讲段子,可没想到老罗确实在正经带货。老罗自己也曾说过:如果多数人来这儿,是想听相声,最后不买,我们这个项目就失败了。


所以说一开始,老罗就是打足了十二分精神在带货。而他能成为最会带货CEO,靠的是出色的选品能力。老罗透露,他们团队选品,主要遵循以下三个规则:

1)新、奇、特

比如这种东西以前没有,或者多数人不知道它的存在。这样一来有2个好处:


一是能拿到比较好的分成比例和利润空间;


二是也会让直播间的受众感到惊奇,从而长时间的停留。据了解,抖音推直播的黑盒规则之一就是停留时长,这也就意味着,用户停留时长越久,平台就会给到越多的流量。

2)高频必须品

用户使用频次比较高,且是生活必须品。这有利有弊,弊端在于利润空间比较小,利在于不管怎么样,可以积累一定的销售数量和,这样在对外谈供应商时,也能有数据支撑,以此来撬动更优质、更有让利空间的供应商。

3)缺乏领导性品牌的大众商品

像小龙虾、香蕉等都是比较大众的商品,但很少人会想到,它们也有品牌。比如老罗的朋友投资了一个做速冻小龙虾的品牌,在选品之前,他们团队把市面上常见的十几种速冻小龙虾全试吃了一遍,发现这个品牌的品质是数一数二的,所以接下来顺理成章地合作了。


后续,老罗他们又接了6、7次类似的单子,均是全国人民消费量很大、又没有品牌的。


这样做的好处在于2点:一是提高成单率,,因为这些产品毕竟是大家喜闻乐见,转化难度不高,直播团队和供应商都能立马受益;二是能利用品牌效应占领用户的心智,从而给大家留下一个印象:老罗的直播间卖的都是有品质的产品。而且这种印象会深深地烙在老罗其它带货产品上,形成口碑和复购。


从2位CEO的带货经验看来,老俞不但在资源上有先天优势,其选的品类——农产品也有“高频、刚需、大众”的天然优势。

不过面对抖音铺天盖地的农产品带货博主,老俞应该如何快速切入市场呢?


我通过某个智能机器人,用一个下午的时间,抓取了抖音上所有农产品带货博主的数据:

       5.png 

   6.png


不但可以看到每个博主的直播概览数据,他们带货产品的详情数据、还可以看到直播间的粉丝画像。


从这些数据中,我洞察出几个现象:


1、农产品客单价平均值为39元,而销量高的客单价区间在10-30元左右。


2、直播用户的年龄段主要分为2段:31—40岁;41——50岁;


3、直播用户的喜爱产品偏好:31——40岁偏爱生鲜蔬果、海鲜水产以及养生类农产品,如银耳、桃胶等;41——50岁偏爱粮油米面、调味品等。


由此可见,我觉得可以打2个点


1)31——40岁的用户普遍来说是有孩的上班一族,他们在乎食物营养程度的同时,又十分注重自身的保养,所以选品可以朝这2部分走,高营养食材和养生保健食材。


2)41——50岁已是中老年群体,他们是家庭中烹饪的主要群体,可以多推一些能为烹饪带来锦上添花效果的农产品。


要想快速切入直播市场,流量、选品、用户和竞品洞察是我们不得不思考的点。

-END-

菜菜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
菜菜
菜菜
发表文章26
13年互联网内容营销经验,多家平台特邀讲师,专注研究AI+营销的解决方案
确认要消耗 0羽毛购买
俞敏洪要带货了:企业想做直播带货,需要具备哪些能力吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接