很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
移动应用APP逐渐渗透到衣食住行各个领域,在让我们生活便利的同时,也让更多人享受到多样的娱乐生活。
基于App Growing统计的全网App推广数据,将应用分为两大类型:生活服务、文化娱乐。
在2021年9-10月全行业App推广排行TOP50中,有21款生活服务类App上榜。
那么生活服务类应用都通过哪些渠道获客?在广告创意上都有哪些巧思?增长突出的App有哪些推广策略可参考呢?
广告投放趋势整体上升
生活类App包括出行、买房租房、外卖招聘等细分分类,在整体的投放趋势中可见生活类App的广告投放数呈现上升趋势,在6月份达到顶峰,广告投放数超92w。
在投App数整体上变化不明显,基本维持在200~300之间。
横屏视频广告成为生活App的主要投放形式,占比达71.32%,其次是图片广告。
在2021年9-10月份出行App推广排行TOP10中,腾讯地图、T3出行、北斗街景地图揽前三。其中腾讯地图的广告投放力度依旧强势,自今年4月份以来,其广告投放量一直稳居TOP1。
重点观察广告投放较为突出的腾讯地图,从10月开始其App下载量和广告投放量呈正相关变化,但在9月份广告投放数无明显增加的情况下,App下载量经历了两次爆增。
腾讯地图99%以上的广告都投放在巨量引擎,相对应的重点投放广告媒体TOP5中有四个是巨量引擎旗下的,其中今日头条是投放主阵地。
在广告投放形式上,图片广告为主,占比60%以上,视频广告为辅(包括横屏视频、竖视频),总占比30%以上。
• 聚焦公交查询,投喂式安利
等公交时我们最关心的问题便是“公交什么时候来”,该广告以此为突破口引出App“可查看实时公交”的功能,对常坐公交的大爷大妈等特定群体有强烈的吸引力。
• 展示竞对缺点,突出自身优点
用诙谐幽默的语音识别错误的例子生动形象地展示某些产品存在缺点,再对比突出该App的语音控制功能的实用强大,吸引用户下载。
• 迷路停车场,离线导航强力相助
通过展示迷路在停车场这种“信号差”“弯弯绕绕”的场景,主打“离线地图模式,不受信号限制”的卖点,让用户切实感受到App的实用性。
在2021年9-10月份租房买房App推广排行TOP10中,幸福里、安居客、我爱我房产排名前三。其中幸福里的广告投放量近乎是安居客的三倍,广告投放力度较强。
重点看幸福里9-10月份的广告投放趋势,除了9月上半月外,幸福里的广告投放数基本在4000以下波动,整体无明显下降趋势。App下载量整体上保持在较高的水平线上波动。
• 没钱买房,长辈出谋划策
买房or租房一直是年轻家庭的热门话题,通过母亲的角色循循善诱和“亲戚家的孩子”买房对比,加之情景与语言十分贴切现实生活,赋予了产品真实可靠的属性。
• 现在与未来的自我对话,传递“性价比高”信号
网上关于一问一答的广告素材有很多,但现在与未来的自己对话题材还是比较新颖的。通过今与后的自我对话,传递出该App上房子“装修好又便宜,性价比高”的信号。
• 买房差钱困境,引起用户共鸣
“买房还差十几万”真的戳中年轻人们的痛点——“我与买房就差一个首付”,以夫妻对话的形式强调在该App买房能省钱,是年轻人买房的不二选择。
工具App广告投放依然主要投放在巨量引擎、腾讯广告这类主流平台,除此之外,快手也是其重点投放平台之一。
58.09%的工具App广告是横屏视频形式,其次为图片广告。
在2021年9-10月份工具App 推广排行TOP10中,4款WiFi工具上榜,3款清理工具上榜。全面清理王异军突起,占据榜一。类似WiFi极速宝、WiFi热点宝等免费WiFi工具成为买量榜的常客。
WiFi极速宝主要投放在巨量引擎,占比达99.99%,其中今日头条备受青睐。74.02%的广告为图片广告。广告文案主推“免费”“快速”“自动”等优势。
• 现场采访了解用户需求,快速满足用户需求
以现场采访的套路,将自带“信号差”属性的工地作为采访场景,突出App“在哪都能连WiFi”的功能。
• 推动情节发展,App介绍衔接自然
打“三角关系”情节擦边球,从人物矛盾爆发到人物关系缓和,引出其中的关键——App,强调App“自动连接”的特点。
• 巧用社恐尴尬现象,衬托功能实用
巧用“扫码支付时信号总不好”的现象,主打“仅限国产手机”“免费上网”的卖点,吸引用户特别是国产手机用户下载App。
· 街头询问路人,霸气安利产品
以一句“你买新手机了吗”询问路人,霸气安利产品,路人夸张的表演彰显产品的真实性。以“1块钱抢一部新款手机”为产品卖点,刺激用户下载。
· 打破固有观念,凸显产品优惠
视频开头用质问的方式,“快递多浪费钱”的固有观念引起两代人的矛盾;后半段误会解除,自然地引出源头货、便宜的产品信息,引导用户下载。
· 营造装修现实困境,引出产品解决痛点
先通过主角不断对比各家公司的装修的价格,体现出资金紧张的现实困境,再通过跟朋友借钱不顺利的难处,使朋友引出金融产品借贷优惠,有效体现该优惠的及时性和力度,抓住了用户害怕借贷麻烦和利息高的痛点。
· 解决困难后的放松场景,吸引用户代入体验
以上是App Growing 对生活(出行、买房租房)、工具、购物、金融App的广告情报分析。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)