10月9日友望数据线上大咖分享会，我们邀请到视频号IP运营专家—文韬前来分享他的关于视频号的IP打造的经验。

以下内容是直播当天分享的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。

大家好， 我是文韬。今天的分享一共分为三个部分，先和大家一起探讨一下属于我们这个时代的IP生产力，同时跟大家分享一下我对各个短视频平台的一些看法，以及我们到底该如何落地。

01

属于个人的IP生产力

我们现在处于一个意识时代，有两个概念是一直被提起的，一个叫认知，一个叫事实，大家觉得哪个更重要？大部分的人都会回答认知更重要。

一个很简单的例子，你对老鼠的印象是怎样的？脏乱差或者过街老鼠，人人喊打，是一些贬义的内容。如果是米老鼠呢？梦幻、可爱、迪士尼......为什么同样是老鼠，大家对它们有着完全不同的认知呢？因为米老鼠的背后有团队，打造了它的IP，植入了新的模式在我们的心智里。

所以我认为如今是一个认知大于事实，印象胜于一切的时代。在这样的一个时代，你是谁不重要，重要的是别人认为你是谁。

在我们的社会中，大部分人都是普通人，他们其实分不清身边的人到底是高手还是普通选手，那么第一印象就很重要，这个印象将会决定未来的结果。第一印象有可能就会成为既定事实，这也是IP的重要性。IP将会决定一个人的选择权，在未来，他的个人品牌将会决定他这个人的价值。

商业的本质其实是抢夺注意力，流量是一切生意的本质。没有客户就没有转化，没有成交，也就没有任何的结果。

如何获得流量？如果你本身非常优秀，身边的人就无法忽视你的存在；更重要的一点是，你要懂得把自己晒出去。如果没有人看见你，其实相当于你不存在，有可能还会遏制你整个公司、整个品牌的发展。

做短视频的方法有很多，但我一直推崇打造一个具有自己人格化IP的账号，因为它能够在你和用户之间构建一个信任桥梁。

人有两种杠杆，金钱和人格。我有钱，我可以花钱购买你的时间，让你为我服务；还有一种人，他哪怕没有钱，依然能够驱动你。

举个简单的例子，很多人都看过雷军的视频，并且对他抱有很高的好感 ，因为他接地气，让人觉得他也是我们生活中的人。为什么雷军这么忙的情况下还要去拍短视频呢？因为他要无限拉近和用户之间的距离。据统计，70%的人购买小米的手机是因为雷军这个人，30%是因为产品本身。所以雷军要不断地出现，把自己更好的一面释放给大家，有性格、有情绪、有温度、有力量。所以未来是人格化的时代，个人品牌加上个人IP，能够催动很多东西，它的杠杆是非常大的。

塑造人格的本质就是为了构建信任，当信任达到一定的程度的时候，一切的交易都不是问题。

总结一下，个人的品牌IP是唯一不可复制，也不能够与你本人分离的资产，它在未来会直接决定你的商业核心竞争力，所以大家一定要重视。

02

短视频平台调性梳理

B站创始人陈睿说过一句话，“你想看的所有内容，哪怕再冷门，99%在图文都可以找到，但是你想看的大部分内容，95%在视频里找不到。”可以看出短视频行业还是一片巨大的蓝海，图文的市场已经非常庞大，而很多图文都没有被转化成视频，并且人们天然更加愿意信任人的声音和形象。

举个例子，一篇文章末尾给你推荐一款产品，和你看见一个人在视频末尾给你推荐一个产品，哪一个更容易让你产生购买的行为，一定是有人在讲的视频，因为人能够拉近距离感。

短视频是一个很好的内容机会，虽然已经出现了很多年，但是未来还有很大的市场空间，是一个非常值得我们去深入研究的领域。视频的传达形式是语言的终极形态，未来可能会改变的是终端，但是视频的形式一定是值得每一个人探讨的。

底层逻辑是至关重要的，你打开每个APP都有原因，比如你打开百度，是因为你想搜索一些东西；打开淘宝是因为想购物.......这些原因势必会影响你的行为，那么就可以思考，在视频号这个平台，你做什么样的内容更容易获得注意力。

快速的消费内容更容易在抖快存活，你的内容越具备话题性，越容易让你获得更大的流量机会；B站具有非常浓厚的社区文化，它会让每一部分人之间有很强的区隔，不同领域拥有不同的受众；小红书是精致的生活方式，内容如果特别具有收藏性账号就很容易火。

行业排行榜日榜top10

动图来源：友望数据-视频号排行榜

#情感#话题热度分析

动图来源：友望数据-热门话题

微信视频号是离人最近的地方，做个人IP的东西更容易让人看下去。尤其是对于刚开始创作的小伙伴，视频号还是非常友好的。小红书或者抖快，几百个播放量是没有用的，但是在视频号里至少可以撬动你身边的人，哪怕你只是讲一下自己的个人故事，就能够在你的朋友圈里面成为小明星，因为离我们的生活圈最近。

03

如何构建你的人格化IP

打造视频号超级IP，我有一个“五大系统”理论。

图片来自文韬分享

认知系统解决两个问题，勇气和武器。勇气指的是对行业的了解，你对行业有了足够的认知，对自己有了足够的认知，你做这件事情的时候，你的状态和你对自己的定位会不一样，不一样指的是高低之分；武器指的是避坑，有有效的方法，有效的路径，能够快速地获得反馈。

定位系统，分别是定位、对位、上位，定位定的是自己，对位找别人，上位是指找差异化，让自己能够脱颖而出。

呈现系统指的是感觉、视觉和听觉，因为一条视频包含很多元素，画面、音效、台词、文案、场景......它不是一个单一的维度，一个好的作品的内容是由多元化的方式呈现出来的。

内容系统，大家首先要明确一个作品基本的构成单位，比如说画面、标题、选题、呈现方式等等，先掌握基础的构建，然后再慢慢完善，逐渐实现完美。

运营系统，如何掌握正确的内容运营的方式，我们要拥有怎样的宏观思维，中观布局和微观的能力，来实现流程流量和流水赚钱的目的。

一个小问题，小米和雷军各发了一个视频，你会观看哪一个？大多数人的回答都会是雷军。因为雷军是个人，小米是一个品牌，相对来说是冰冷的，而人是有温度的。把官号当成个人而不是品牌去运营，账号的转化率和关注率才会提高。

在如今这样一个竞争时代，你只有拥有更加完善的方法论，能够批量生产出来高质量的作品，才有机会去超越对手。你们一模一样，你是没有机会的，只有你比他更强，更厉害，你才有机会把流量给夺过来。

讲到定位，我们就必须要解决两个问题：我是谁，我到这个地方来做什么。我总结了我做一件事的原因，有三个，我觉得所有人做某件事情，都无外乎这三个原因。

我经常问学员为什么要做视频号，有的人说想赚钱，有的人说我想打造自己的IP，拥有更强的影响力，有的人说我自己很喜欢拍摄，拍了之后就想分享出去。我总结了一下，也就是更有钱，更有名，更开心。

那要怎么做？第一，找到正确的商业变现路径；第二，把自己分享出去，让别人了解你的故事；第三，一定要喜欢上这种表达的感觉。这样你就能做到既有钱，又有名，还开心，而且让你更能够坚持下去，能够获得大结果的一定是小部分的人，在任何领域都是这样。

但是视频有一个好处，它拥有复利效应，因为自媒体，互联网本身就带有复利效应，只要你持续输出，就一定会有用户来关注你，所以对我们来说，没有失败，只有放弃。

什么样的人可以成为大V？有一些外在条件极好的人，高颜值，谈吐很好或者气场很强大；还有一种可能颜值不是很高，但是做事情很细心，很有责任心等等，内在条件很好的人，那些内在条件和外在条件都很不错的人，就很容易成为一个大V。

很多人觉得自己的外在条件不够优秀，你可以没有优越的外在条件，但是你可以更勤奋，更努力，更愿意坚持，这些品质就会成为你的核心竞争力。

图片来自文韬分享

给大家分享一个关于我打造内容的公式，这个公式，包括了你的身份、内容方向、呈现形式、人格标签和符号标识。

身份角色，就是你的社会角色是什么，比如爸爸，妈妈，创业者，打工人，摄影师......先确定你的身份角色是什么，也就确定了你的输出方向。

内容方面大多数是这几种，讲故事，输出观点，分享知识......当然也可以偶尔晒一晒自己的生活场景。

第三，怎么拍，对于普通人来说，基本是vlog或者口播两种形式。

人格标签，指的是你个人的情绪，也就是你的风格，等你拍的视频足够多的时候，风格就会慢慢展示出来。

设计一个你的独特标识，让别人一听到这句话，看到这个东西，想到这个动作，听到这个声音就想到是你，这就是所谓的符号标识，IP符号。

我拍第一条视频的时候，场景很乱，我的状态也很紧张，一段时间过后，我把自己的场景换了，再之后，我做了类似vlog的作品。而这种vlog的作品，同时也是一个具有人设性的作品，让用户知道了创作者是一个怎样的人，我还会展示我的差异化的一些人格。

创作不是一蹴而就的，每个创作者都要有一个成长的过程，去了解同质账号的成长轨迹也会对你有很大的帮助。

 图片来自文韬分享

这张图就深刻地剖析了我的账号，我的身份，视频号的IP运营老师；教知识，说方法，推荐工具，分享故事，这是我的内容方向；呈现定位，口播和vlog我都有；人格定位，我希望给大家的感觉是专业，真实，幽默的；我的符号定位，其实我早期的视频音乐和场景都是固定的，后来进行了调整，有了专门的设计。

利用数据分析平台，能够培养你的全局观，因为很多人并不了解平台，只知道自己是什么状态，通过数据就能够看到整个平台是怎样的，让你有一个更好的宏观的把控。

在整个IP打造的过程中，会经历四个阶段，分别是赛道选择、作品迭代、IP定型和IP升级。

确定创作方向，选择赛道，需要对整个行业有一个了解，要选择哪个垂类，可以通过榜单数据分析，最理想的选择是你既喜欢它，又有能力去驾驭它，同时这个东西还被市场所需要。

短视频其实是人设为王，我们该如何打造人设？要注意三个要素，第一，真实，你根据真实的自己做出来的内容也是你自己最喜欢的，开心的；不要太刻板，最好有意思一点；一个人即使再真实再有趣，如果没有用，你也不会关注他，一定要有料，这个是很关键的。

另外，人设可以分为三种类型，专家型，陪伴型和榜样型。

专家型，顾名思义就是我能教你点什么东西；陪伴型，我能跟你分享什么东西；榜样型，就是我们所谓的目标，他可以跟你分享他的生活，但是他是你想要成为的样子。

总而言之，核心就是把自己打造成用户心目中的“心上人”。

 图片来自文韬分享

最后，简单分享一下内容构建，内容构建一定要解决关于创作的一个基本逻辑的问题。普通选手，可能有了一个思路，就立刻去拍视频，拍完了之后上传，也没有流量，还更新困难，为什么？因为他老是在思考，老是在找灵感，而灵感是最不靠谱的东西。

但是专业选手会有自己的素材库，在做一条视频之前，先有选题，再写文案，然后打磨脚本，拍摄，剪辑，有一套基本的流程。普通选手和专业选手之间有着很大的差别，因为他们的创作路径不一样。

图片来自文韬分享

想要把一个作品做好，至少要掌握三个内核，分别是作品的七个要素，创作的五步流程和量产作品的五大素材。

最基本的七个要素，就是选题、标题、封面、内容、呈现、人物和音乐。一条视频，基本的构成单元要有，不要没有字幕，不要没有封面，人物也尽量活跃一点。

创作要遵循五个步骤，在做之前你要知道你的题目是什么，然后一定要写文案，如果要拍vlog，得去研究怎么写脚本，脚本是承上启下的，有了脚本之后才能决定怎么拍摄，然后剪辑拍摄出来的素材。

想要实现创作的持续性，还需要具备几个素材库，比如对标库、选题库、文案库、音乐库、视频库等等。

基本的框架说完了，跟大家简单分享一下该如何打造一个好的个人故事。

 图片来自文韬分享

一个好的个人故事，要拥有至少三个关键点。第一，有明确的标签，简单来说就是别人看了你的视频就可以知道你是谁，是做什么的；第二，能够了解你的成长过程；第三，可以看到你有一个什么样的结果呈现。

-END-