很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者：衡山派莫大先生
资深的优化师都有独门绝招。只偷偷干，不愿公开！这些绝招，可以让成本，量级，粉的质量，都高出一筹。
从16年到现在，我做了5年的信息流广告优化师，实战过很多加粉引流的项目。投过很多每日预算10万+，投产比当日高达1.5以上的项目。
摸爬滚打积累出的经验，我坚信这些经验是有价值的。所以通过媒体或者自己的公众号，把这些方法论写出来。希望能和大家分享，分享的价值会远超保密的价值。
关于如何制作“爆量”素材，靠视频内容引高质量粉的方法。
我给你分享一个自己今年9月份的实战案例，属于圈内野兽派的其中一种“扒素材”的经典战法——通过竞品的广告，制作属于自己的“爆量”素材。
广告的制作，是门很深的学问。好的广告，就像一颗重磅炸弹，让看的人乖乖的掏出口袋里的钱。就像《亮剑》李云龙一样，自己没有军需和武器，日本兵不就有！“咱独立团啥时候吃肉，那就是遇到日本鬼子的时候！”
“趴素材”仅仅就是把别人的东西，直接挪过来自己用吗？肯定不是，就是这么做，效果也不好，媒体对重复内容，会限流量。
模仿，研究，超越。这是很多企业现实的生存法则，竞价广告，同样适用！
“扒”不是目的，也不是结果。只是广告内容制作的第一步，能出优质的爆量素材，才是目的。
今年9月份，一个做OTC痛风产品的客户，通过我的公众号联系到了我。
因为了解到我这边做过5年的药品加粉，也通过公众号和文章大致了解运营的经验和水平。
客户的日预算前期3万元以内，如果粉的质量度和成本合适，会持续加预算。通过信息流广告，引流微信加粉，做私域成交。媒体是头条+抖音+广点通。
在开始制作广告素材之前，我和客户以及他们的销售，做了详细的了解。了解他们的产品，购买的用户画像是什么？即大概多少岁，男多还是女的多，大概的消费能力，一线二线城市多还是三四线的居多？哪种病情程度更容易成交等等。
总之，先搞清楚，什么样的人最可能购买他们的产品。
这是我做项目的习惯，首先是要调查。因为在甲方负责过3年项目，了解销售团队的想法。广告引流加的粉，目前国内的销售团队，80%的粉都不能成交，预算浪费非常严重。如果粉的质量能提升10%，销售团队可能一年就多赚几百万。
这个和粉（用户）的质量度有很大的关系。如果引流加的粉，意向比较强，消费能力也不错，成交的概率会大大增加。
做项目，粉质量度这块我一直很看重，即便是独立做项目后，思路都不会改变。甲方企业要维持，真的不容易。
在和客户详细了解过产品和销售团队的需求后，开始制作广告内容。
兵马未动，粮草先行。
素材就是优化师的"粮草"和“弹药”。
整体用时3-5天
第一：图文素材，大概有100张，还可以继续衍生，200-300，问题不大。
图文素材比较容易，之前有写文章分享过，这里略过：
第二：视频素材，目前30套左右，还可以衍生，50-80套。
这些广告视频素材，是怎么制作出来的呢？方法用了很多种。
今天我分享，最简单粗暴，并且容易出效果的办法。
第一：巨量头条：
搜索“痛风”这个关键词，选择最近30天，排名靠前的竞品素材。我选择了排名前30的，就是最近一个月，排名前30位的竞品广告视频。巨量的后台，视频不能下载，我选择直接视频录制。
第二：广点通后台：
方法和巨量头条类似，找排名靠前的同类竞品，一般不支持下载，录制。
第三：第三方平台
市面上很多，有米云，信息雷达，CQADO等等，有付费的，也有免费的，都可以用起来。第三方有个好处，素材，很多可以直接下载。
于是，通过信息流广告+第三方广告素材平台，一共收集了50-60套同行的案例。并且按广告的展现量和转化数据，做了依次排名。
广告后台和第三方平台，一般都有这些数据。这一步很重要。
上面的工作，仅仅是第一步！
我们要知道，广告视频，其实可以简单拆解成几个部分：
第一：文案
第二：场景
第三：配音
其实，我收集这些竞品，主要目的是研究他们的文案。广告文案，是转化的核心。
对上面几十个视频排名后，我用文档把前10名的文案，直接“趴”了下来。
通过对这些竞品的视频和文案，反复研究后，我发现排名前10名的，广告内容的都用了一个很类似的结构：
专为痛风研发
不打针
不手术
痛风发作的痛苦描述
简单实用
不花大价钱
这些关键词，基本爆量的竞品，都用上了。这些关键词，就是视频素材的爆点！对，这些关键词，我的素材，是必须要加上的。
于是，我才开始撰写自己的痛风广告视频文案：
下面是其中一部分：
文案反复修改敲定，写好后，接下来要找一位专业的配音。
配音的要求是，语气必须坚定自信，要富有感染力，就像一颗**一样，冲击力十足。加粉的用户听到，对你的产品和服务更有信心，成交的概率才会提升。
找到一位资深的编导朋友，推荐的一个河北的专业配音团队。
网上有很多免费的智能配音，比如百度、科大讯飞。但语气平平，和理想的要求相差甚远，很难满足广告效果的要求。专业的人做专业的事，付费自然有付费的价值。
通过多次的修改和录制，最终敲定了3个版本。
文案配音搞定，剩下就是考验剪辑的技术！请注意，这里的剪辑，不是只剪辑一个视频，而是要批量产出素材，一次至少4-5个。
通过对大量的竞品视频，拆分，分析和整理后，我得出这样一个结论：
目前爆量的视频，场景结构，大致分成4个部分：
第一部分：得了痛风的痛苦描述
第二部分：提供痛风的解决方案
第三部分：治疗好后，美好生活
第四部分：引导用户添加微信
每个部分，都可以收集到相关的视频原素材。每个部分的视频，5-8秒。
抖音，快手，百度，B站，竞品视频等等，都有这些零碎的素材，收集整理，汇总分类。每个文档，理论上都可以无限制添加。
现在是见证奇迹的时候：每个版块，加入合适的源素材，直接拼接。在加上不同配音文案+不同的背景音乐。你算算可以产生多少个原创视频素材：
场景：N个（痛苦描述）*N个（解决方案）*N个（美好）*N个（加粉引导）
文案：暂时配音3个
背景音乐：N个
再把这些要素叠加在一起，同志们，想象一下，可以出多少个视频！
以上，分享的是制作爆量的广告素材，其中一个方法。
素材制作完成，接下来是测试素材，起量，控成本，优化和提升粉的质量度。
其中，优化加粉的质量度，提升ROI，难度系数最大，也是考验一个高级优化师水平的核心指标。
这5年投放过很多项目。在实战中积累了很多有效的的方法和技巧。通过这些方法，当天的投产基本可以维持到0.8-1，甚至更高。
老莫的一技之长，希望对你有启发。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)