APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
「血洗小红书」的剧本杀,是怎么让“戏精”们上头的?
2021-09-01 16:37:54

作者:郑宇轩 仵静文

设计:浩南
 
前两天,剧本杀又上了微博热搜:
 
 
2019 年,剧本杀线下店数量翻了近 5 倍;2020 年,全国剧本杀店已有 3w+ 家,整体市场规模破百亿。

按照即刻@汪小天Will 的说法,这个规模可以跟去年的电影市场对比了。
 
 
在小红书上搜“剧本杀”,有整整 24w+篇笔记:


没有玩过剧本杀的同事,要被朋友嘲笑:


甚至,连政府部门都开始玩起了剧本杀,衍生出了专门为党建定制的“红色剧本杀”:
 

图源:预言家游报 

随着这个行业越来越火热,剧本杀的收益也被传得神乎其神,动辄周入上千、10 天月入过万:
 

图源:知乎 

剧本杀真的有这么赚吗?今天,我们就来一起看一看……

01 剧本杀,到底是啥? 

「剧本杀」,又叫“剧本推理”,它起源于角色扮演的社交游戏《谋杀之谜》(Murder Mystery Game),2013 年前后传入国内。
 

图源:豆瓣用户 @ 奈德梦游记 知乎用户@叩叩乐 

不过,真正让剧本杀出圈的,还是芒果TV 的一档热门综艺《明星大侦探》:
 

图源:艾漫数据 

受「名人效应」的影响,越来越多的人想体验“明星同款”。

1)剧本杀怎么玩?

在社交平台上,你会发现很多剧本杀玩到最后,无论男女都会嚎啕大哭,满桌纸巾:
 

图源:抖音用户 @kaifengmansion剧本推理 

这就是剧本杀最吸引人的地方 —— 它可以用剧情、台词引导玩家情绪,让玩家体会不同人物的人生。
 
通常来说,一场剧本杀的基本流程包括以下 6 个:


第一步:角色选择


第二步:研读剧本


第三步:搜查线索


第四步:集中讨论


第五步:票选选手


第六步:复盘真相


 
 
同时,会有一个 DM (Dungeon Master,即主持人)带领玩家,帮助增加代入感,同时推动情节的发展;游戏结束后,DM 还会为玩家答疑解惑,做游戏复盘。
 
除了 DM,剧本杀玩家们往往还会用这些“黑话”交流:

 

NPC、水龙头、菠萝头、车/锁车/跳车、复盘


 
 
一场剧本杀通常需要 5-7 人共玩,如果玩家自己凑不齐人,可以提前联系商家帮忙组队,也就形成了各种“车”。
 
 
除了对局内玩家的不同成熟,对不同剧本,他们也有一套特殊的“黑话”:


本格本、变格本、硬核本、机制本、阵营本……


 

 2)剧本杀产业,是怎么运作起来的?

一般来说,每个剧本都要经历三个阶段,才能最终面向玩家:


上游:剧本杀原创者(写手)/ IP 授权方


中游:发行商 / 线上、线下发行


下游:剧本杀 APP / 店家 / 消费者


 

 ① 上游:创作

现在,市面上大部分的剧本杀,都是由「剧本杀写手」原创出来的。
 
对于原创写手来说,按照发行方式的不同,剧本杀投稿分为线上和线下两种。
 

剧本杀的线上、线下玩法  同一平 图源:@ 剧本杀app

一般来说,新人写手在初入行的时候,都倾向于向线上 app /小程序进行投稿。
 
相较于线下剧本杀创作,「线上投稿」过稿率高、难度低,因此一些剧本杀写作新手往往会在线上“试水”,通过这一阶段了解行业规则和市场口味,再转向线下剧本杀的撰写。
 
 
除了原创剧本外,还有一些比较知名的 IP ,比如《风声》《庆余年》等作品,也被授权改编成了剧本杀,进入市场。

② 中游:发行

剧本写好后,下一步就是需要经过一系列的试玩,验证剧本的可玩性:

 

比如,在实际游戏过程中,是否会出现「边缘化人物」,影响玩家体验;


是否有逻辑漏洞;


人物台词是否符合常理;

……

 

这部分工作,基本是由剧本杀产业链的「中游」——发行来完成的。
 
测试结束后,发行一般还会负责后续对剧本的包装、售卖工作,并从中抽取利润。
 

③ 下游:店家 

剧本杀的下游环节,自然就是开剧本杀店的店家了。
 
一般来说,影响店家回头率有两个重要的因素:一个是剧本的质量,另一个就是店内的 DM(主持人)。
 
主持人(DM)作为剧本杀游戏的核心,直接影响玩家的体验感;DM的演技、控场能力、角色演绎能力,往往也成为一个店家招揽顾客的宣传招牌。
 

图源:公众号@厦门镜子小姐 

优秀的 DM,不仅将剧本吃透,能够完全脱离“主持台本”,还能够进行二次改编。虽说挂着主持人的名头,但有时,DM 这一角色更像是导演。
 
对于一些恐怖类型的剧本杀来说,光是靠着 DM 的演绎,就足以引来连连尖叫了。
 

恐怖本主持人演绎场面 图源:抖音 

另外,商家还会用服装道具、装修风格来吸引玩家前来体验,对于整场剧本杀来说,这也是游戏体验的重要加分项。
 

图源: 小红书用户 @钱晨的日记 

一些粉丝量庞大的 IP 也进入到市场中。例如《哈利·波特》风格的剧本杀场景,吸引了众多“哈迷”前去打卡。


 

图源: 小红书用户 @ 牙签 from一三肆号 

02 花式赚钱的剧本杀:暴利、乱象渐生

在红红火火的市场环境下,越来越多的人看到机会涌入剧本杀市场,从投资方到网文写手,大家都在观察机会。
 
越来越多的人进入到剧本杀创作之中,也导致这个行业开始出现了更多的产业链。

1)创作环节:被买下的本可收入2k+ 

原创一个剧本,写手大概能赚多少钱?
 
根据知乎用户 @啃剧本的孩子 爆料,一般来说,一个「线上剧本杀」的本子,差不多能赚 2k 元左右:

 

《百变大侦探》2000-5500元/部


《一起剧本杀》2500-6000元/部


《推理大师CLUB》1000-1500元/部

 

图源:百变剧本杀

相比线上,「线下剧本」的创作周期和流程会更长,完成一个本子至少需要一个月:

 

第一步:写手创作剧本


第二步:与发行方签约,定稿酬(买断/分成)


第三步:修改、测本


第四步:设计加工为成品


第五步:展会售卖

 
相应的,「线下剧本」收入也会更多,如果被发行看中,“买断”价格一般在 5k-2w 元之间。
 
除了买断,还有很多作品是用“分成”的方式,根据剧本收益来给作者稿费;业内一般按照「四六分成」,写手 4 成、发行 6 成。
 
一部作品的收益主要由两个要素决定:发行数量、单本的发行价格。
 
按照不同的剧本类型,发行数量也会有所不同:
 
 
按照行业内的平均销量,一个人气不算差的的「盒装本」,大概能卖 300 套左右,最终收益大概 15w 元左右;「四六分成」后,写手差不多能到手 6w。
 


淘宝上,剧本杀价格在 400 - 500 元左右

 
如果遇到爆款「盒装本」,一个本子的流水就能超过百万,比如西安蛛丝马迹工作室发行的《木夕僧之戏》:
 

图源:淘宝

随着这个行业越来越火热,市面上还出现了一些机构,针对「剧本杀新手创作」推出了课程:
 

图源:写手课堂

我加了该课程的“老师”聊了一下,发现他们的课程,并不仅仅是“教人写剧本”这么简单:
 

与写作机构老师聊天截图 

这位老师告诉我,他们的课程价格从 2300 - 4800 元不等:
 

图源:会写课堂 

除了写作知识的输出,他们还承诺,自己有「发行」的资源,会给学员提供发行的相关联系渠道,并且“优先回收学员作品”,帮你“毕业就变现”:
 

图源:会写课堂

现在,市面上的剧本越来越“不够用”,很多发行都处于“到处找好本”的状态。
 
所以,我大胆猜测,手握大量「作者」资源的机构,可能还会从发行方那里收取一定费用,给他们介绍作者资源,说不定还能参与学员的作品分成……
 

2)发行环节:暴利、乱象渐生

讲真,发行可以说是整个行业里最为“暴利”的环节 —— 成本相对低,只要有一个爆款,就很容易赚到盆满钵满。
 
以 2020 年爆款盒装本《你好》为例,该剧本打破盒装本销量记录,突破 6k 盒,流水达到约 300 万。
 

图源:淘宝 

去掉印刷、包装等成本,盒装本《你好》的利润大概有 200w +。仅这一部作品,发行就收入至少 100w。
 
正是因为这样的暴利,因此市面上盗版猖獗。他们直接买回正版原创剧本复制,出售所谓的「复刻版」。
 
一般来说,这些「复刻版」剧本的价格只有正版的三分之一,甚至更低。
 
 
很多售卖「复刻版」的老板,都会借着"店铺倒闭"的名头,在闲鱼上出售所谓“正版剧本”:
 
 
甚至还有更加猖狂的,直接打着买家旗号抵制正版:
 

 
除了复刻版,淘宝上甚至还有卖扫描版 PDF 版剧本的,只需几块钱,甚至还能帮忙印刷,有些月销量能达到 4000+……
 

图源:淘宝

3)商家环节:衍生出「剧本杀外卖」

在疫情期间,线下剧本杀店”到店顾客量“受到影响,一些商家推出了“剧本杀外卖”——DM上门服务。
 
 
由 DM 携带服装、道具上门,玩家负责场景,并凑齐人数:
 

图源:小红书用户 @ 雪碧炖可乐 

在疫情之后,这一服务也受到了很多公司的喜爱,部门团建就邀请一个 DM 到公司去,领着大家打一局剧本杀。
 

图源:小红书用户 @ 卡卡网又卡了_ 

不过这一服务背后,也有诸多隐患。
 
首先,上门 DM 的人身安全无法保证,沉浸式的体验中,玩家情绪过于激动,DM 的人身安全无法得到保证。
 

图源:小红书用户 @ WEnBiN-vv 

其次,剧本脱离了场馆,有被“盗印”的风险。
 

图源:小红书用户 @ 荧惑i 

最后,就是可能影响游戏体验。对于剧本杀作品来说,场景、背景音乐都是烘托气氛,帮助人代入剧情、认同身份的重要工具。
 
在私人场地时,这些要求比较难达到,因此可玩的剧本也会受到限制。
 

图源:小红书用户 @ Kizy

03 结尾

虽然剧本杀行业现在看上去很美,但是,相关业内人士表示,其实这行的钱没那么好赚:
 
现在,业内的「马太效应」已经比较严重,90% 的钱都被头部作者、发行和连锁剧本杀店赚走了;

没什么名气的作者,有时候几个月也卖不出一个本。
 
再加上近两年的疫情影响,大量剧本杀店倒闭,「剧本」甚至登上了闲鱼“倒闭转手最多”排行榜:
 

图源:闲鱼 

对于这个已经开始进入红海的风口,建议大家还是要理性看待,谨慎入局。
 
参考资料:《中国剧本推理市场洞察2021》易观分析
《这届年轻人,为何沉迷“剧本杀”?》三联生活周刊
《美团:2021实体剧本杀消费洞察报告》
《剧本杀能出大IP吗?》刺猬公社

-END-

运营研究社
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营研究社
运营研究社
发表文章487
不让运营人孤寂地成长
确认要消耗 0羽毛购买
「血洗小红书」的剧本杀,是怎么让“戏精”们上头的?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接