APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音818数据解读:短视频带货或成下半年发力点
2021-08-31 10:51:19

抖音818新潮好物节已经结束,本篇报告先对2021年818好物节抖音直播电商的全景进行概述,而后对全品类销售额top20达人榜、黑马榜、品牌榜及销量top20商品榜展开详细分析,跟随蝉妈妈深度数据解读,一起看下去吧。

抖音818销售强劲增长,短视频带货或成下半年发力点

1、抖音818总销售额同比增5.1倍,节日消费保持强劲增长力

从抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点的市场规模情况来看,2021年618年中大促的市场规模相较于2020年818好物节有大幅的增长,总销售额同比增长3.7倍;总销量同比增长3.3倍。2021年818好物节市场规模的增长之势延续,总销售额较2021年618年中大促增长1.4倍;总销量较2021年618年中大促增长1.2倍 。整体来看,抖音用户对节点大促的消费力仍保持强劲的增长势头。

 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

2、短视频带货或成为2021年下半年重要促销发力点

从达人、品牌入局直播和短视频的情况来看,抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点的GMV中98%以上均是由直播贡献,可见直播电商是当下肉眼可见的“超级风口”,有着强大的带货能力,而短视频的带货力还有待提升。


从抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点入局直播带货和短视频带货的达人、品牌数增速来看,无论是入局直播带货还是入局短视频带货的达人和品牌数均保持正增长,说明达人和品牌对抖音节点的促销力仍有期待,积极入局。其中,入局短视频带货的达人数高速攀升,涨幅最大;品牌方面,2021年818大促入局短视频带货的品牌数较2020年818大促仅有0.6%的涨幅,但2021年818大促入局短视频带货的品牌数较2021年618大促却有28.9%的涨幅,可见品牌近期在短视频带货方面发力明显。


整体来看,虽然目前短视频的节点带货力不显,但已经有越来越多的达人和品牌开始意识到短视频带货的重要性,短视频带货或成为2021年下半年重要促销发力点。

 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

3、小众品类的渗透率渐提升,品类发展更趋均衡

从品类来看,本次818成交额仍集中于服饰(34.2%)、美妆护理(15.1%)、珠宝饰品(14.0%)、零食食品(6.2%)等传统重点品类上。


不过,整体上来看,各商品品类的销售较以往更为均衡,服饰等传统重点品类的销售额占比在本次818好物节有所下降,而生鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健等小众品类在抖音电商带货中的渗透率在逐渐提升,未来会有更多的商品丰富抖音电商的商品库,为消费端用户提供更多选择。

 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

4、0-20元的商品占比增至50%,或是商家818“秒杀引流”玩法带来的增量

下图为抖音2020年818、2021年618、2021年818三大节点销量前5000名商品的价格分布,2021年818好物节客单价0-20元的商品占比为50.1%,较2021年618年中大促客单价0-20元的商品占比高出1.6个百分点,较2020年818好物节客单价0-20元的商品占比高出16.5个百分点。


低客单价商品多作为直播间运营策略的秒杀款来吸引用户,而本次818好物节低客单价商品的明显增多,或是商家818“秒杀引流”玩法带来的增量,让利消费者程度增强。

 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

头部达人效应明显,抖音818保持高速增长

1、TOP20达人贡献近一成的销售额,头部达人超强的带货能力延续

从2021年抖音818好物节达人总销售额TOP20情况,主要可以看出以下规律:


在2021年818好物节销售额TOP20达人榜中,TOP20达人共直播242场,创下超28亿的销售额,场均销售额高达1182万;加之TOP20达人为本次818好物节贡献近一成的销售额,可见头部达人超强的带货能力延续。


从TOP20达人的粉丝量级来看,粉丝数低于1000万的达人占50%;其中,粉丝数低于100万的达人占25%,可见达人的带货力与粉丝量级并不存在直接对等关系,一些粉丝信任度高,转化率高的腰部达人亦有入围销售额TOP20达人榜的潜力。

 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

2021年抖音818好物节总销售额TOP20达人榜:

 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

2、高客单价成为低粉爆款账号TOP20的显著性特征之一

下表为2021年抖音818好物节低粉爆款账号总销售额TOP20情况,主要可以看出以下规律:


从销售额TOP20低粉爆款账号的客单价来看,客单价均在100元以上,其中,客单价在1000元以上的低粉爆款账号占半数,可见高客单价是销售额TOP20低粉爆款账号的显著性特征之一。

 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

3、销售额TOP20品牌中多数品牌采用“复合型内容”的带货模式

下表为2021年抖音818好物节全品类热销品牌总销售额TOP20情况,主要可以看出以下规律:


本次818好物节恰逢奥运、七夕、暑期等多个节点,体育用品、美妆护理、女装、珠宝饰品等相关品类迎来了消费潮,也给众多相关品牌带来销售额的大幅增长。


 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

4、商品销量TOP20多数是走量的低客单价商品

下表为2021年抖音818好物节商品总销量TOP20情况,主要可以看出以下规律:


从本次818好物节销量TOP20商品的客单价来看,85%的商品客单价低于10元;而2021年上半年每月销量TOP20商品中,客单价在0-10元的商品数占比均低于85%,可见本次818好物节入榜销量TOP20商品多数是走量的低客单价商品。


 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

2021年抖音818好物节总销量TOP20商品榜:

 ▲数据来源于蝉妈妈818抖音数据研究报告

归纳总结与趋势展望

1、抖音818GMV同比增5.1倍,节日消费保持强劲增长力

2021年618大促的市场规模相较于2020年818好物节有大幅的增长,2021年818好物节的市场规模延续增长之势,抖音用户对节点大促的消费力仍保持强劲的增长势头。

2、小众品类的渗透率渐提升,品类发展更趋均衡

本次818成交额仍集中于服饰、美妆护理、珠宝饰品、零食食品等传统重点品类上。不过,各商品品类的销售较以往更为均衡,服饰等传统重点品类的销售额占比在本次818好物节有所下降,而生鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健等小众品类在抖音电商带货中的渗透率渐提升。

3、0-20元的商品占比增至50%,或是商家818“秒杀引流”玩法带来的增量

低客单价商品多作为直播间运营策略的秒杀款来吸引用户,本次818好物节低客单价商品的明显增多,或是商家818“秒杀引流”玩法带来的增量,让利消费者程度增强。

4、销售额TOP20达人贡献近一成的销售额,头部达人超强的带货能力延续

在2021年818好物节销售额TOP20达人榜中,TOP20达人共直播242场,创下超28亿的销售额,场均销售额高达1182万;加之TOP20达人为本次818好物节贡献近一成的销售额,可见头部达人超强的带货能力延续。

5、销售额TOP20品牌中多数品牌采用“复合型内容”的带货模式

TOP20品牌中,只有“THE HISTORY OF/后”没有开展品牌自播,其余品牌均开展自播;有75%的品牌在本次818好物节关联100位以上达人,采用“人海战术”来为其带来强曝光,引爆销售。此外,TOP20品牌均采用“短视频+直播”双跑道并行。整体来看,TOP20品牌中,多数品牌采用“复合型内容”的带货模式。

-END-

蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章230
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 0羽毛购买
抖音818数据解读:短视频带货或成下半年发力点吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接