很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
近日我们观察发现,不少服饰品牌商家开始大力布局视频号直播。在直播带货中,除了美食饮品等类目外,服饰也是个热门的类目。
我们通过【友望数据-品牌搜索】发现,雅戈尔相关品牌号达31个。
△ 截图来源:友望数据-品牌搜索
其中,有开通直播的品牌号也有15个,主品牌号雅戈尔体验馆更是每日开播。
△ 截图来源:友望数据-视频号搜索
还有个账号杭州真丝大雯子,引起了我们的注意。日常刷视频号直播会发现她们的观看人数多是10W+。凯喜雅生活馆、芙纯高端真丝等账号观看人数同样也是10W+。
为何这些卖真丝服饰的账号这么受欢迎?直播间有何技巧?还有哪些直播间值得关注?
△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录
据友望数据显示,杭州真丝大雯子近60天直播次数达134次,场均观看人数10.79万。
近期观看人数最多的一场则是8月8日的十周年直播,直播时长18小时,观看人数35.27万、据了解,单日的GMV高达400多万。
△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录
那他们究竟是如何做到的呢?
△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录
这种稳定的开播时间,能够有效培养用户的观看习惯。并且,长时间的直播,能够覆盖到更广的人群,获得更高的人气。
我们从【直播监控】的数据中也会发现,在早上的直播,用户平均观看时长达37秒,下午时段达31秒,而到了晚上只有17秒了。
△ 截图来源:友望数据-直播监控
可见,晚上直播的播主较多,而竞争也更加激烈。
视频号与其他平台最大的区别就在于社交分享,以及与微信号、社群等私域渠道构成的闭环。
虽然才开播不久,但视频号直播间每日的成交额已经和其他平台基本持平了。
我们从其【商品橱窗】中可以看到,最高的商品单价达1699元。
△ 截图来源:友望数据-博主详情-商品橱窗
从最近一场直播数据中会发现,单价在300-500元的商品占比达36%,1000元以上的达16%。当然也会兼顾一些福利品,100元以下的商品也有4%。
△ 杭州真丝大雯子带货价格分布 截图来源:友望数据-直播监控-商品分析
由此可见,在社交分享和私域的加持下,视频号直播的转化率更高。
不少播主会“重直播轻视频”。虽说直播能够带来更好的转化,但及时的视频内容更新,能够给商品带来更丰富的展示,提高用户购买欲望。
在其他平台,直播商品有讲解回访,而目前视频号直播还做不到。如何让用户对讲过的商品有一定的认识?这时候,视频内容就起到了很好的作用。
从博主详情的【进阶数据】中我们会发现,杭州真丝大雯子的视频内容保持着高频率的更新。多的时候一天高达15条,日均发布大概3-4条左右。
△ 杭州真丝大雯子每日视频发布数量 截图来源:友望数据-博主详情-进阶数据
视频内容对商品加以展示说明,能够给源源不断进来的用户带来更多的商品展示,一定程度上能够提高转化。
△ 杭州真丝香云纱女装直播数据概览 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录
近60天中,直播次数也达到了88次,场均观看人数3.26万。
我们也从最近一场【直播监控】中发现,该账号的平均观看时长达1分13秒,比杭州真丝大雯子还要高出许多。
△ 截图来源:友望数据-直播监控
我们通过友望数据【直播间搜索】发现,有不少同样专门卖真丝的服饰店。
△ 截图来源:友望数据-直播间搜索
例如芙纯高端真丝,同样定位真丝女装,但直播商品相对杭州真丝大雯子来说更年轻化一些。在近期的直播中,观看人数也均在10万以上,平均观看时长也高达41秒。
△ 截图来源:友望数据-直播记录、直播监控
目前视频号直播中也涌现了不少大大小小卖真丝女装的直播间,有市场、有直接的变现效果就会引来新的入局者。
至少在现在看来,视频号直播的女装市场,甚至到更垂直的真丝女装市场,或许会成为视频号新的风口。
当然随着直播的不断成熟,也许还会有更多不同行业、不同类目的直播涌现,还有哪些蓝海市场还有待大家探索。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)