作者 | 陈出木

2018年春节，抖音突然异军突起，开启了短视频时代。自此，这个行业按下了快进键，一条视频就能成就一个网红，一个月就能泯然众人。毋庸置疑的是，流量的风起来了，并且带飞了一众人等。

风楼传媒MCN（以下简称“风楼传媒”）是2018年底成立的，正好是抖音模式逐渐得到验证的时期。借着这阵风，不到一年，他们便大有收获，旗下达人“黄三斤”仅用3个月的时间就涨粉千万，彼时仍是大学生的她创造了一个业界传奇。

但随之而来的瓶颈，让他们重新开始探索。

01 团队作战，打造IP，3个月涨粉千万

相比其他MCN机构通过外部签约来扩张，风楼传媒的15位达人完全由内部孵化。70人的公司，一般给每个账号都配备达人、编导和后期三个岗位，三三成队，这种类似流水线的模式，让他们在短时间内积累了全平台8500万粉丝。

“抖音，小红书，快手，我们都有布局，但基于各平台的变现情况考虑，目前还是更侧重抖音。”风楼传媒负责人梁淑女和微果酱介绍道。

在这两年的摸爬滚打中，他们形成了分工明确的视频制作流程。从选题开始，团队一起开选题会，编导或者达人根据确定的选题出脚本，经过达人拍摄、后期剪辑、编导或者达人审片之后，才能正式发布。同时还要每周开会复盘，不断查漏补缺。

看过太多视频的淑女已经能够迅速判断一条视频能不能火，“看选题、开头三秒黄金法则、视频结构，以及视频里有没有可以讨论的槽点。”

在如今的视频时代，野路子出来的成功案例越来越少，这样的团队合作几乎是主流，有专业的设备和人，这也是现在单兵作战很难跑出来的原因。

对于全网粉丝2000万、每周至少拍摄3条剧情视频的黄三斤来说，高效的团队更是必不可少。与高工作量相匹配，黄三斤的团队更加兵强马壮，从最初的5人到现在的6人，编导和后期各两人，这样才能达到要求的更新密度。

淑女回忆了黄三斤加入风楼传媒的事情，当时面试时就是看中了她古灵精怪的性格，是个做剧情内容的好苗子。“三斤在平时生活中是一个表情丰富、能量爆棚的人，短视频里的反应不是表演，更像是记录。”

2019年6月，黄三斤的账号开始更新，定位是“中国版千颂伊”。为了让人设更加丰满立体，他们在简单的“千颂伊”同款性格之余，增加了很多能建立独特记忆点的细节，比如没有偶像包袱的大表情，霸道总裁式打抱不平的行为特征，与霸气底色形成反差的可爱发卡，无厘头的语气语调。

一开始，粉丝可能因为剧情被吸引，而最终会因为人设的“真实感”而变得更忠实。这种不断增强的粉丝粘性和持续的内容输出，让黄三斤一举创下3个月涨粉千万的记录。

事实证明，在短视频这门玄学里，有人是越挫越勇，有人则是天赋异禀。黄三斤显然属于后者，她的第一条视频播放量就突破百万，此后的数据更是上扬。

▲黄三斤的第一条抖音视频

黄三斤的涨粉和人设分不开，而这是其进一步成为IP的基础。要保证可持续性的流量，淑女建议“打造IP”应该从真实出发，并结合短视频爆款内容去产出视频。

不难理解，短视频爆款内容相当于是在平台被验证过的内容，具备了火起来的基因和更高几率；而从真实出发的IP，可以降低表演难度，减少“塌房”的可能性，让视频显得更加真实，更容易感染观众。

▲点赞数接近300万

这也是风楼传媒一贯的打造爆款达人IP和内容的做法。在他们的主张里，打造人设不如打造IP，后者的价值更大更持续。因此，在账号运营上，风楼传媒更希望达人做回自己，而不是局限于一个固定刻板的人设。“比如，三斤最吸引人的就是她的性格，围绕她讨人喜欢的那些点，去增加其他可能性，逐步做成IP。”

在IP不断被神化的今天，很多人只知其然而不知其所以然。黄三斤是如何从打造人设到打造IP的过程，或许有一定的参考意义。

02 为了打破瓶颈，四次转型升级

当下，随着内容门槛的降低，内容和人的迭代越来越快，每天都有人突然走红，又迅速过气。用户的喜新厌旧，确实是最锋利真实的双刃剑。

黄三斤也没能免俗，一夜爆火，下一个阶段就是瓶颈。于是，她迎来了四次转型。在淑女看来，每一次转型其实都是在真实基础上，进一步丰富层次，“也可以理解为是在升级强化我们的IP。”

第一阶段：职场系列

这是黄三斤的视频内容中最有代表性的一种，主打人设反转。剧情发展的主线一般都是从长相、穿着平凡普通，被人嘲笑，后期通过化妆、变装反转成霸气干练的斤总。

在短短时间内完成形象和情绪的对比反差，让观众拥有十足的爽感，这也是现在大部分剧情类视频常用的套路。因为要在短短几分钟甚至1分钟内展现故事的起承转合，还要放大矛盾，前后反转就是捷径。毕竟，大家就爱看这种冲突戏码，不然《小时代》中顾里生日会的桥段，也不至于红到现在还有人在套用其台词。

除了利用剧情制造高潮，职场故事的表现形式也是加分项，毕竟谁还不是个社畜？精准定位粉丝痛点之后，用霸气女主形象加强记忆，用搞笑表演带动节奏，就成为具有黄三斤特色的风格了。

第二阶段：大斤三斤系列

不可否认的是，再有趣的人设、再刺激的剧情，观众都有看腻的时候。但是当一个账号人设已经足够丰富，如果再往里添加元素，很容易给观众造成溢出感，或者无论再怎么加也是无用功。

黄三斤在拍了一些时间的职场系列之后，就发现了这个问题。但她的人设已经几乎饱和，很难再有什么突破。因此，黄三斤只能开始经历转型的阵痛。

经过一番尝试，黄三斤从现有的人物身上分离出了一个全新的人物——大斤。不同于职场上成熟的黄三斤，大斤的形象是一个扎着哪吒小揪揪、穿着宽松校服、不爱学习爱搞怪的小女生。

这样的人设有讨巧的地方，因为她很像是大家学生时代班级里某个调皮的女同学，偶尔闹笑话，永远充满活力。挂钩了青春，记忆点和共鸣感也同步增加，进一步强化IP的同时，又可以避免人设累赘。

“当人物形象的设定深入人心，又不愿意舍弃另一个容易引起共鸣的性格时，最适合的方式可能就是像三斤这样，再分离出一个‘大斤’。”淑女总结了其中一个转型经验。

第三阶段：boss商会系列

这个系列的内容是在职场系列的基础上，加入更多的演员和“斤总”搭戏，人物关系更加复杂。人多了，剧情的展开就有更大的空间，所以常常多次反转，悬疑内容跌宕起伏，更像是浓缩版的连续剧。

但相对的，转变之后对脚本、摄影的要求更加严格，更新频次是巨大挑战。

在摸索之下，他们发现原本的团队配置已经不够用了。所以，在内容总监把握内容框架的前提下，又增加了文案+编导团队和2~3人的摄影团队，达人也参与剧本的思考和讨论。

为了做出精品，内容往往需要反复打磨。脚本的修改次数上不封顶，完全由质量决定，“有时候1次就能出好作品，有时候8~10次的修改也有。”正是因为脚本的重要性，风楼传媒在招聘编导时，更看重对方有没有成功孵化账号的案例，以减少公司的试错成本。

脚本出来之后，每次的拍摄时间需要3~5小时，再经过1~2天的后期剪辑，最终才能出来几分钟的视频成片。

面对这样的人力、物力、时间等成本，风楼传媒还是坚持忍痛转型。因为他们清楚地认识到，“毕竟，好内容才能留住老粉，吸引新粉。”

 第四阶段：增加人物或者故事线

粉丝量达到千万级别的账号，最棘手的问题就是涨粉，速度慢，总仿佛到了顶。

要打破这样的天花板，只是一味埋头做内容远远不够。黄三斤换了一种方式去丰富自己，即在不改变核心任务的前提下，增加重要的人物和故事线，以增加突破的可能性。这也是剧情类账号解决形式不再多元、涨粉陷入停滞、情节单一等问题的有效方法。

增加的任务或者故事线可以是爱情，也可以是亲情和友情。在黄三斤后来的视频中，常常可以见到其姐姐“九五”，这个人物的加入进一步丰富了账号内容，让人设更加立体、更加有血有肉，也更容易感染观众。

“九五本身，也孵化成长为我们的头部达人。”这又是另一个账号的故事。

而在变现方面，黄三斤主要还是依靠广告植入。因为剧情和美妆的内容具有复合性，虽然美妆不是内容的重点，但前期的每次化妆出镜，都可以让粉丝逐渐养成习惯，为后期产品软植入做准备，可以自然变现。

尽管短视频已经越来越趋向同质化，但在淑女看来，黄三斤的核心竞争力就在于她强烈的个人特色，包括性格、语言风格、外貌形象、声音等各方面特点，都能提升粉丝对内容的兴趣。这是建立在其个人IP影响下的，可以持续深耕挖掘的优势。

基于达人IP来源于真实性格的理念，黄三斤计划孵化的美妆小号“三斤肉肉”，也将以记录日常生活Vlog的角度展开，内容包括美妆、好物分享、粉丝互动、穿搭等等。“虽然归类成美妆垂类，但这个账号主要是展示三斤最真实的一面，其实这个小号就是三斤本人。”

短视频行业的发展已经到了白热化，内容竞争几乎呈狂风扫落叶之势。用户总是那批用户，内容决定了他们的停留时间，这种现实对于供给方来说并不温情，所以公司愿意给的机会也是有限的。

“如果决定做一个账号，会给团队2个月的时间尝试，从涨粉、点赞数、有无爆款视频三个维度评估账号，做不起来就解约。”对于风楼传媒的短视频团队来说，试错机会可能就只有这2个月。

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