导读：

本文为大家分析了【抖音企业号经营排行榜-家居建材行业TOP20】中3家上榜的卫浴品牌，他们如何登上榜单？如何在一个半月的时间涨粉21万？

我看到了一份数据，关于2021年上半年抖音新私域运营的数据，也就是企业新私域的领域：抖音企业号。报告中对于低频关注度的建材家居行业也明确给出了数据。由于卫浴建材行业属于低关注度产品，所以我针对此行业线上抖音企业号的运营来分析一下成功的商家的操作逻辑，希望能给大家以思路上的指引。 

报告中指出：过去一年,抖音企业号总量持续稳定增长。截止2020年底，企业号用户数已经突破500万，2021年仍保持高速增长状态，2021年7月,抖音企业号总数量约800万。从行业类别来看，和用户生活紧密相关的消费、服务类行业企业号数量最多。从企业号数量行业增速上来看，民以食为天，2021年6月同比增速最快的两个行业分别是餐饮服务( 404%）和食品饮料（( 305%)。

企业号TOP5行业分别为：服装配饰、零售、餐饮服务、家居建材、生活服务。

2020年6月-2021年6月增数超过200%的企业：服装配饰、食品饮料、房地产、3C及家电、家居建材、生活服务、汽车。

从抖音企业号增长的两个数据来看，家居建材行业均榜上有名。这也说明了家居建材行业也在向新的流量领域发力，作为短视频流量目前扛把子的平台抖音，拥有大量的公域流量客户，如何运营到各自私域的流量池中，然后形成变现。这是所有企业和品牌方都渴望的，当我看到了【抖音企业号经营排行榜-家居建材行业TOP20】的时间，我瞬间充满的好奇心，从而驱使我去打开了抖音，迅速找到这几个品牌账号，看到底是什么运营让这3个名不见经传的品牌居然登榜抖音家居建材行业TOP20的榜单（抖音企业号，不含官方账号）。 

说到这里相信作为一名家居建材人，并且还是一名卫浴建材行业的老兵，我看到的这3个品牌说实话是我从来都没有在市场上见到过、也没有听说过的。我想作为众多行业的品牌方，看到这几个品牌后估计也会吃惊，吃惊的并不是他们的品牌逼格多么的高，而是三个品牌加在一起居然拥有了153.6万的粉丝数量，截止到8月中旬，这个数据又增长了6.8万。也许对于一个大品牌来说150多万的粉丝数不算什么，但是这样几个在卫浴行业名不见经传的品牌在线上操作的这么流畅，还是让我有点惊讶，今天就和大家来分解一下这几个账号的核心关键点。

抖音家居建材TOP20榜单卫浴类排名

第8名：上饶太昆卫浴厂，截止2021年6月30日粉丝数22.5万，企业经营值855.81。

第13名：云华卫浴，截止2021年6月30日粉丝数63.2万，企业经营值800.7。

第16名：龙御永祥岩板浴室柜，截止2021年6月30日粉丝数39.4万，企业经营值798.16.

【企业经营值：体现企业主当下的经营状况。基于账号粉丝增长、线索获取、商品售卖等维度的计算值得出。】 

由于我看后十分惊讶，所以当即就停下了剩余数据的研究，马山打开抖音来搜索这3个卫浴品牌的账号，随后我把这几个品牌的一些基础信息做了研究，并且也发现了他们中间的经营的一些奥秘。下面我就来和大家分享一下我所发掘的一些核心关键点，希望能给在经营卫浴建材的品牌厂家和商家有一些思维上的启发。

上饶太昆卫浴厂

1、截止2021年6月30日粉丝数22.5万

2、截止2021年8月14日粉丝数29.6万

3、不到一个半月的时间涨粉7.1万

4、该账号第一条作品发布时间2019年10月18日

5、截止2021年8月12日已经发布410条作品

6、定位：主要是以生产、销售人造石台面洗衣机柜产品为主。

生产洗衣机柜的品牌和厂家市场上十分多，并且基本上各个城市一般也都会有很多地方性的洗衣机柜工厂。那么为什么这个品牌工厂可以做到抖音企业号经营排行榜的底8名呢？我们来分析一下这个账号的视频。 

这个账号的视频我首先找到了起号的第一条视频，主要是随拍的工人工作的场景和人造石台盆的一些生产过程，点赞量还是挺高了，有4000多，应该是一个小爆款。随后的视频不温不火，并且拍摄的场景和画面质量并不高，越往后看视频的拍摄品质还是有逐步的提升。 

视频的内容主要就是洗衣机柜的产品介绍，像台盆的材质、功能这些内容，并没有太大的特色，并且还有真人出镜的画面，颜值并不是养眼、能吸粉的那种。。。真正让我眼前一亮，让我认为这个洗衣柜厂家真正火的原因就在于此。 

我看到了一条视频，在宽大的洗衣柜台盆里面，有一池子水、水龙头开着也流着水、台面上面放着一块在普通不过的肥皂。。。。然后有一双粗糙的手在用力洗抹布，就是这样一个场景瞬间让我眼前一亮，就是他的！

这个场景的逼格不高，画面效果也一般，但是出来的效果却十分真实，我们在家使用洗衣机柜的时间，洗衣服的场景也不过如此呀，就是这样的道具、这样的情景把客户代入了！感觉自己这么宽大的盆子，再怎么用力洗水都不会溅出来，我在家用着一定不错。 

你看明白了吗？这其实就是一种场景的代入，没有高大上的氛围，有的是生活化的场景与气息！

更重要的是一个人、货、场的重组。我们都知道之前说新零售，现在说线上化运营、短视频运营、直播运营，其实他们的本质就是人、货、场的重构与运营。我们可以理解为：

人：销售人员把线下面对面与客户介绍产品的能力搬到了线上，所以准备产品的推介点、如何给客户讲才能打动客户？客户关注的是什么？ 

货：我们需要售卖的产品，之前是在门店里面，现在搬到了镜头画面里面，如何更好的展示，打动客户。产品在门店里面展示的很漂亮，那么在镜头里面依然要很漂亮才行，近景（特写镜头）、中景、全景，让客户更好的观看全套产品，并且货以何种形式来展现。 

场：其实在线上、在短视频、在直播间里面我们可以理解为氛围。为什么我们门店做活动要搞店面氛围、做物料布置，主要就是为了让客户到店后感受到一种热销的氛围，抓紧时间买，错过这个村就没有这个店了。。。因此在线上我们同样要有这种思维，其实就是场的重置，把线下的热销场景或氛围场景搬到线上来，一样有效。 

有时间大家可以看一下销售比较好的直播间，比如卖水果的，把直播现场搬到了果园，周围全是果树（远景），前景摆满了新鲜要售卖的水果，中景就是主播在展示、讲解，把水果切开、试吃等等，让你感觉是新鲜的、好吃的，加上相应的介绍话术，现场营造稀缺的氛围，再不买就没有了。。。。当然这也就是进行了人货场的重构，让你视觉上认为好吃、畅销，但是究竟好不好吃，你下单买了才知道，你下单了，说明人家的销售就成功了。

总结：

此账号销售洗衣机柜，将家居实景的使用场景作为销售展示，把洗衣机柜洗衣的功能进行实景展示，让观众产生代入感，从而形成共鸣。一般家里都会有洗衣机柜的需求，即使现在用不上，以后也可能会形成转化。

有点强迫症的我建议商家如果能把洗的抹布更换为一条稍微好一点的毛巾就更好了。

云华卫浴

1、截止2021年6月30日粉丝数63.2万

2、截止2021年8月14日粉丝数84.5万

3、不到一个半月的时间涨粉21.3万

4、该账号第一条作品发布时间2020年7月10日

5、截止2021年8月14日已经发布209条作品

6、定位：主要是以可更换式弹跳去水器、旋转龙头出水嘴及其他实用配件等。

此账号短视频主要是以科普一些日常卫生间产品的小知识，就比如生活中的一些痛点：

1、单孔面盆龙头出水嘴有的比较短，对于日常要洗头的人群来说就会不方便，所以一个小的可旋转的活动出水嘴，就会引起很多人的兴趣。

2、有些浴室柜的面盆里面的翻板去水器时间就了翻板不灵活，密封不好，所以【云华卫浴】账号里面主推的另一件产品就是快装式的弹跳去水器，当然这个只是弹跳去水器上面的一部分，只需要把原有旧的翻板去水器的翻板去掉，把他们这个直接放上去就可以使用了，对于普通的小白客户来说方便快捷。

通过以上两件小的产品不知道大家发现没有，这个品牌的账号他们能在不到一个半月的时间涨粉21.3万，根据我的观察分析，还有很大一部分原因就是保持高频率的直播时长，利用小的卫浴五金、低客单价、实用性强的产品来吸粉、转化成交，利用他们的一到两个优势主打产品，不断的深耕、重复，进行洗脑式的宣传，为什么会有人买单？因为这个直击我们日常生活的需求点，更换龙头或者下水器太麻烦，那就只需要买一个小的出水嘴配件就可以了，成本低、方便、快捷！

我在8月12日查看这个账号的时间，粉丝数量还是83.9万，当8月14日我又看了一次他们的账号，粉丝数量已经到达了84.5万，也就是2天的时间涨粉了6000人，应该说关注他们账号的粉丝基本上都是一些垂直类可以潜在消化的客户，他们的视频风格也并不复杂，就是首先抛出问题，也就是说出日常生活的使用困扰，从而形成共鸣，因为使用普通单孔龙头的浴室柜好多都会有溅水、出水嘴不能旋转、没有手持花洒洗头不方便等方面的困扰，最后拿出解决方案，也就是他们的产品。。。。 

虽然是一个朴实无华的视频，但是就是有一把勾子在勾着你看完，勾着你想把这个视频先点赞收藏起来，以便后期有时间了把家里的也更换一下。 

对于卫浴行业的从业人员来说，这些问题可能都不是问题，但是对于普通消费者来说，旋转出水嘴、可抽拉式出水嘴龙头、3件套或4件套的龙头，80%甚至90%的客户都不知道，因为卫浴建材属于低关注度产品，只有当有这方面的需求时才会关注去看，因此行业里面认为很好的产品，在市场上不一定销售的好，一方面是客户获取不到这方面的信息，另一方面就是有些产品的功能属于伪需求，也就是不能站在使用者的角度去考虑的需求。

目前短视频的平台给了低关注度的家居建材行业一个很好的科普、宣传、引流获客的平台。

龙御永祥岩板浴室柜

1、截止2021年6月30日粉丝数39.4万

2、截止2021年8月14日粉丝数46.3万

3、不到一个半月的时间涨粉6.9万

4、该账号第一条作品发布时间2019年9月17日

5、截止2021年8月14日已经发布1734条作品

6、定位：浴室柜厂家

这个账号从名字上来看，自己的主打产品就已经表明出来了：岩板浴室柜。

当我把这个账号的视频从第一条陆续往后面翻看的时间，我总结出来了他们的一个秘诀，下面我将逐步为大家分解。

我翻看了一下这个账号前期的视频数据也并不是很好，并且视频内的文案内容也没有特别大的吸引点。作为浴室柜来说，这个账号的表现形式没有前面和大家分析的【上饶太昆卫浴厂】和【云华卫浴】的那两个账号的展现效果好，并且这个账号的浴室柜一下子并不能让我有使用的共鸣。但是为什么这个账号能上榜抖音的家居建材Top20呢？ 

从他们所有的视频分析来看，这个账号在运营的过程中，他们逐渐找到了自己节奏，在我看来更重要的是找到了他们文案的节奏。此账号我总结出来他们的吸引人的秘诀就是永恒不变的文案内容。 

视频拍摄的形式上没有特别的独特之处，但是每条视频固定的模式开始就说：“恭喜你找到了浴室柜源头厂家，喜欢的可以在评论区抠1，客服会免费发放给你上千幅电子版图片供你选择。” 

我们来分析一下这几句简单的文案，看似简单的3句话，但是会给客户心理上有很大的暗示和指引：

1、首先第一句“恭喜你找到了浴室柜源头厂家”，我们作为一名客户、作为一名消费者来说，会认为只要找到了厂家、找到了工厂去购买的话就肯定会比在外面店面里面购买便宜，这是对消费者的一个十分直接的暗示。 

根据我10余年在品牌工厂和终端零售的从业经验来看，有客户到工厂来购买的，一方面是想工厂价格要比外面店面优惠，另一面感觉看到了是工厂，感觉更可靠，有实力背书。这也是为什么在终端会举办“工厂购”、“总裁签售”、“工厂库购会”等之类以工厂名义进行的活动。

2、第二句话“喜欢的可以在评论区抠1”，在第一句话表明了自己工厂身份后，第二句话就是在给出一个明确的行动指令，如果喜欢的话可以在评论区抠1。这样做有两个目的：

一是如果在评论区评论回复了，那说明你就是一个潜在的意向客户，就可以在抖音私信你，然后一对一进行沟通。

二是根据抖音的算法和推荐规则，粉丝的评论互动数越高，抖音的AI算法就会认定这条视频的质量比较高，就会逐步给予更多的流量。这也是大家看的有些视频，在评论区里面都在吐槽，反而这条视频会越来越火。越有槽点，说明视频越有看点，就越容易引来更多的流量围观。 

1、第三句话“客服会免费发放给你上千幅电子版图片供你选择”，这句话说明了我们的款式很多，你选择的空间很大。

从对上面三句话的分析，大家是否有所感悟呢？

这个账号基本上每条视频的文案配音内容全部都是这三句话，搭配快节奏一点的BGM（背景音乐），画面内容就是产品的全景、中景画面居多。 

总结：

1、从以上几个账号来看，涵盖了卫浴品类的洗衣机柜、五金龙头及配件、浴室柜，相对还是有一定的代表性。 

2、每个账号都有各自的特点，【上饶太昆卫浴厂】的账号视频很好的进行人、货、场元素的重构，将洗衣柜的使用场景视频化呈现，引发共鸣。【云华卫浴】的账号视频直击消费者需求点的账号，产品客单价不高，转化起来的决策成本不会很高。【龙御永祥岩板浴室柜】的账号视频文案精炼，定位准确，给予客户心里暗示和行动的指引。 

3、在做短视频或者写文案的时间，我们要把更多的精力放在“固定元素”的策划上，比如“第一句”、“第一眼”十分重要，视频的前3-5秒如果不能吸引客户，那么很快就会被划走。所以从这几个账号来看，在“第一句”、“第一眼”上都下了不少的功夫。所以短视频时代，我们要快速验证，不行就换。

1、我相信，这些账号的成功也并非一朝一夕，并且也是不断的坚持、摸索、尝试、调整的，从账号的直播数据来看，基本上都是从每天早上开播后，一直持续到晚上11点甚至12点左右的，确实辛苦。

5、依靠短视频引流、吸粉，将公域流量吸引进入粉丝群，另外通过直播进行变现、转化、吸粉的多重功能。 

通过对以上几个账号的运营分析，希望能对从事家居建材，特别是卫浴品类的品牌方和经销商在抖音运营的思路和实操方法上有一定的启发。

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