笔者接触过上百家的创业公司，上千的推广、运营人员。在与小伙伴们交流后发现，创业公司的最大难题是如何低成本获取大量用户。如果一款产品无法突破流量关，即使产品再美，变现能力再强，最终也难免失败，的确90%的产品就这么失败了。

归根究底，市场是人做的，好的人和坏的人差异很大，先说不好的市场人员会带来什么问题：

1.无效流量：未经过用户画像、需求分析，就开始盲目推广。

2.浪费钱：以高额的成本弄来用户，导致团队灵活性不足。

3.留存低，不活跃：脱离运营、产品的推广。

4.以公谋私：私卖产品资源，私拿回扣。

另一方面，我调查一些不从事或刚从事不久的APP推广的朋友，他们对APP推广从业者的印象是这样的。

1.每天比较闲，上班就是聊QQ。

2.有的吃、有的喝，公司还报销。

3.产品量级起不来，却说自己很努力了。

4.无趣、没前途的工作。

的确，APP推广人员的能力参差不齐，浑水摸鱼的人很多，我们一起探讨一下两个问题：

1.优秀的推广人员应该有什么特征？

2.有哪些具体事情要做呢？

一、好的APP推广人员衡量标准是？

1.Ta善于经营人脉

人脉也和产品一样，需要运营，APP推广人员有很多圈子（北京的圈子氛围最好），圈子能为你提供丰富的小道消息，谁家的渠道靠谱，谁家能够拿到比较高的折扣，谁家的用了哪些土方法获得的效果好，好的圈子能够避免掉进无谓的坑，也能让你第一时间了解别人好的推广方法，应用到自己的产品上。人脉塑造的方法有很多，很多人是通过对于自己的包装，通过文字、干货分享知识打造自己的个人品牌，让更多的人认识你，不过其本质都是提供信息，创造价值。

2.Ta对社交媒体敏感

熟知当下主流社交新媒体对应的人群和特有玩法，有能力结合自身产品在不同平台做热点营销和故事包装，他在APP市场推广可能不是大V，但一定是主流社交网络平台的重度使用患者，这样的人可以帮助产品吃到社交媒体的早期红利，ROI极高，例如第一批玩微博段子手的、第一批找微信大号的、第一批玩H5的，等等。

3.Ta会包装，能讲故事

现在一个产品如果没有素材在外传播，体验再好也怕巷子深，一个优秀的市场人员很重要的能力就是将人群细分做精准定位，结合产品功能讲故事并投放，举些例子：

陌陌早期有意无意制造大量约炮的故事，带来大量刚需用户

友加制造挖掘机车震、***易旅行的故事，引无数围观，不过最终***自焚

快看漫画通过“1%的生活”这样的心灵鸡汤赚足眼球，瞬间荣登appstore榜首

大家已经对平庸的文案、素材失去了耐心和兴趣，如何找到吸引用户的内容，是一个好的市场人员不断要思考的。

二、有哪些具体事情要做呢？

我们把市场的推广工作分为“被发现”与“被下载”两个模块。

市场对应的是通过对产品的宣传、包装，能够在你潜在用户的使用场景中被发现。

渠道对应的是用户发现你的产品后，想下载你的产品时，能够触达用户被下载。

1.被下载

被下载也可以理解为铺渠道。目前主要以应用市场+搜索引擎+超级广告平台+各类论坛网站为主。

被下载是非常重要却易被人忽略的一环，它代表了你的产品在市场发声后能否直接触达用户，引用实体行业中的例子，加多宝市场广告做的非常好，但前提是他掌握铺开了供应商线下的渠道，他铺在了所有商超货架上显眼的位置，当用户想选择时，能第一时间完成购买行为而不需要挑选。又比如一些你没看过其广告的商品，他也占据了百货商超中的位置，那么他依然能够通过百货商超中巨大的流量而获利。（大流量、好位置一般意味着付费，而流量的转化有个吸量与否的问题，强pr产品在获得相同流量情况下吸量能力比较强。）

转到APP推广行业中，被下载只有一个逻辑，位置！无论是排名位置还是搜索位置，因为位置背后的逻辑是流量（特别是同类甚至同名竞品，位置先行是很有必要的，否则流量常常就被别人吸走了。）

2.被发现

被发现可以理解通过强曝光增强自己产品的吸量能力。主要的做法有：被推荐+软文PR+社会化营销。

a.推荐

推荐分为应用媒体推荐+应用市场推荐+kol推荐+朋友推荐。既然是推荐，那么对产品的品质是有一定要求的，丑陋、bug多自然是无法上得了厅堂，修好内功是推荐的第一步。

1）主流的应用推荐媒体有：Next、最美应用、Appsolution、少数派、爱屁屁、App每日推送等。

这些推荐媒体主要以小编审美为推荐标准，经常是小编们每周发现几个美产品，然后圆桌讨论选定排期。虽然应用媒体推荐能带来的量级并不大，但一方面可以带来一些优质的用户，另一方面能为你产品做推广时做一些背书。

2）应用市场推荐：各类奖项的评选+应用市场的首发、活动等。

还是有大量的用户主动打开应用市场去寻找应用、看专题推荐（应用宝找吴亦凡做广告不是白找的），所以在应用市场中获得更好的位置，对下载量有直接的提升。应用市场奖项包括小米金米奖，百度金熊奖，应用宝小红花，360蒲公英，豌豆荚设计奖等。

3）KOL推荐：微博大V和段子手、微信公众账号自媒体、知乎名人

现在玩的最主流的方式包括微博大号的推荐（类九宫格玩法），知乎问答方式的推荐，以及豆瓣推荐、百度贴吧、论坛，所有与产品相关属性的KOL的推荐。如果你的产品能够找到小道消息、青龙老贼等知名自媒体推荐，带来的效果会相当好，他们应该是不收费的，对产品有自信的同学可以试试微信后台勾搭自荐。

b. 软文PR

PR的方向分为科技圈内的PR与你产品所在的圈内的PR。

PR是需要长期搞的，而不是需要PR的时候再重视。那往往容易事倍功半，需要在平时和媒体有比较频繁的接触，媒体也缺稿子，多和媒体工作者混一混，发动公司内能写的人或者自己，成为媒体的约稿人，了解他们的稿子规则和标准，公司无论是新产品上线/活动策划/芝麻点大的但是可以有包装的有传播的故事都可以写出来，主动发给各个对应的媒体。（另一方面，苹果的小编们也会看这些PR稿的）

c.社会化营销（吃红利）

社会化营销最重要的就是找到用户愿意分享的内容和形式，结合自身产品，从内部找爆点，外部做推手。核心的核心就是：让用户分享，分享，分享，重要的事情说三遍。

那么如何操作呢？主要分两步：

1.利用用户的心理如：贪婪、窥视、懒惰、色欲、虚荣、好奇、跟风、炫耀、正能量、公益、趣味、正义、感恩、同情、爱心、回忆等等展开大家愿意分享的爆点活动或功能上的设计。下图是前人整理的一些可整理的爆点分析：

2.利用社会化媒体一些背后的推手将事件扩散到最大化。

除了先前举的陌陌、友加、快看漫画外（我们举一些其他刷爆过朋友圈和微博平台的案例和方法）

举三种方式：

1）朋友圈H5互动：

从无秘的朋友印象，从此开启很多变种的H5互动游戏，而哪好玩将这种方法玩出了花。（他们玩过朋友圈发语音、朋友圈匿名印象、朋友圈、今日运势等等刷屏级的玩法。）

具体举一个生日管家的H5案例。

这是4月份时候，生日管家出的《生日百科》的H5玩法，仅需要输入你的出生年月日，便会将你的性格分析、生肖分析、星座分析、喜爱颜色分析、健康分析、优缺点分析、同日生名人等等信息通过H5展出出来，通过以上各种分析，总有一项分析切入你心，并带来自我价值独特性的凸显和自我认同。

2）朋友圈故事概念包装

关于朋友圈概念包装，估计大家第一个想起的一定是Uber——话题制造大杀器。无论是科技届自媒体还是日常的一些公众号上，或是有意或是无意，Uber都在不断包装司机、乘客、司机与乘客、产品自身的故事。特别是科技界中，只要取个标题叫Uber，即使文章质量不好，阅读数也是蹭蹭蹭的涨。

写文章时候随意搜索了下自己的朋友圈，关于Uber的文章满地。

3）微博玩法

什么火说什么——小咖秀：最近迅速刷爆微博，并已连续蝉联一周的APP Store排行第一了。虽说离不开亲爹秒拍的明星资源和干爹微博给的流量支撑，但自家产品设计上和内容运营上亮点十足，火爆是必然的，但不可复制。既然小咖秀的推广秘籍不可复制，我给你说个容易模仿的。大家看echo这条微博：5月14号发的，8月3号的截图。

以下是他们的转发策略：

14号发布，20号第一波转发，6月由李晨引起的第二波转发，8月由杨幂引起的第三波转发（杨幂转发时候小马甲又参与了一次，下图看看下载量曲线蹭蹭涨。）

总之，回到最初，社会化营销需要通过内部找爆点的设计，加外部推手的支持，才有可能获得下载的攀升，就像李叫兽说的，千万别自嗨。