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言归正传,今天Mr.QM跟大家分享一下餐饮连锁行业数字化营销洞察。QuestMobile数据显示,餐饮行业数字化已经进入“深水区”,线上公域+私域运营的方式,已经快要成为西式快餐、茶饮、咖啡品牌的标配。这当中,小程序表现最为突出,2021年6月,微信小程序表现上看,西式快餐、茶饮、咖啡、披萨、面食位居前五位,分别达到8,661万、2,994万、1,212万、592万、485万。
从用户画像上看,茶饮、咖啡品类的用户与西式快餐形成明显的区别:女性超过7成,25岁以下、新一线用户比例更高。这里不得不额外提一下面食和火锅,过去一年,这俩品类微信小程序用户同比增长384.2%和153.2%,其中火锅30岁以下用户接近一半,而且女性用户更多。
具体到品牌上看,起步早晚、便捷易用程度,决定了相关的用户量,例如,起步较早的肯德基、麦当劳已经实现了矩阵化运营,用户规模遥遥领先。其他的,蜜雪冰城在一首洗脑广告曲助攻下,小程序用户量级一路飙到905万。从玩儿法上,线上引流、留存、复购,目前均可以在小程序里面完成。
除了私域流量运营,餐饮线上营销提升品牌、通过公域流量获客也已经成了崛起之路,从品类上看,咖啡、火锅、茶饮、休闲零食、披萨占据了内容营销的前五位,尤其是咖啡,品牌数量繁多、用户互动量巨大,2021年6月,内容总互动量达到2,195.4万;火锅则依靠头部品牌的持续轰炸,互动量也达到了1,858.7万,海底捞、星巴克、喜茶、茶颜悦色、瑞幸,成了内容热度的Top5……
具体怎么玩儿?不妨看报告吧。
餐饮行业进入数字化时代,传统的到店消费和加盟模式改良为通过线下经营、线上公域私域运营的方式聚合用户,并通过零售商品深挖用户价值
1、餐饮连锁行业小程序用户规模已超一亿,其中标准化程度较高的西式快餐、茶饮及咖啡品牌最为重视小程序渠道建设,面食、火锅及连锁正餐品类有明显增长
2、西式快餐的微信小程序用户体量大且结构均衡,茶饮和咖啡品牌女性用户超7成,25岁以下及新一线地区用户比例高
3、使用面食类微信小程序的用户性别比例均衡,火锅连锁品牌更受女性及年轻用户的欢迎,连锁正餐品牌则主要布局于一线及新一线城市
4、西式快餐中,肯德基、麦当劳已建立丰富的小程序矩阵,为用户提供点餐、外卖、会员权益、商城等全面服务
5、其他品类中,瑞幸咖啡的用户量级保持平稳波动,蜜雪冰城今年实现了三倍的飞速增长,其他品牌则处于百万级上下的水准
6、各品类头部餐饮品牌纷纷进行多元化渠道布局,自建APP或者通过微信及阿里小程序来引流、留存用户,实现全景流量的拓展
1、品牌通过KOL内容营销扩大公域流量, 提升知名度
1.1 咖啡、火锅、茶饮是深受用户喜爱的日常饮食方式,用户晒图、评论的热情高,品牌的相关内容量级高
1.2 咖啡和火锅两个品类因品牌数量繁多,内容营销的力度大,在互动量上遥遥领先,茶饮品牌则缺少高互动量的热门内容
1.3 海底捞、星巴克的内容热度最高,其他各类品牌均通过推荐新品、优惠促销的方式提升声量与互动量
1.4 海底捞与星巴克高互动量内容的创作者主要处于100-500万粉丝量区间,海底捞以美食类KOL居多,星巴克以搞笑类KOL为主
1.5 海底捞与美食类KOL共创内容,提升门店吸引力;星巴克则推出了“网红店长”,以搞笑剧情内容介绍产品
2、品牌通过官方账号实现用户互动,促进到店转化
2.1 肯德基、麦当劳的官方号运营成熟,用户体量远超其他品牌,老乡鸡、汉堡王实现大幅度同比增长
2.2 老乡鸡与汉堡王均采用多平台运营,根据平台特征发布适宜的内容,二者的用户结构相似,均主要由男性及下沉地区用户构成
1、海底捞、星巴克及卤味品牌持续拓展零售业务,茶饮、咖啡、正餐品牌近两年加大投入零售商品,开辟第二条增长曲线
2、茶饮和咖啡品牌持续推出包装食品及周边产品,通过组合售卖及不同定价策略,对目标人群的消费场景进行延伸
3、文创周边和咖啡品类能够提升品牌的文化属性,价格跨度大且高价区间明显,其他品类多为100元以下的低价商品
4、本土茶饮和咖啡品牌注重产品的设计感和文化价值,通过传达积极的生活态度,促进特定用户群体的认同及主动传播
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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