很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
7月21日凌晨，Apple Search Ads（ASA，苹果搜索广告）正式开启中国大陆地区投放，在App Store搜索关键词结果顶部已经陆续出现有“广告”标识的产品展示。
ASA苹果搜索广告在进行投放时，对不同的品类会有不同的限制要求（甚至人群年龄等都有多重限制）。其中游戏产品类的ASA投放（仅限中国大陆地区）需要提供游戏注册号GRN，也就是游戏版号。据了解，捕鱼游戏，棋牌游戏产品不能进行苹果ASA投放。不过罗斯基发现一些没有版号的游戏是可以进行ASA投放，只不过是以应用名义在投放非游戏流量位。
由于目前国内苹果搜索广告ASA刚开放，投放价格较低，预计会有一波买量红利。同时需要注意的是原本搜索带来自然流量空间会被进一步压缩，一些品牌产品、知名产品为保护“关键词”也会倒逼着进行付费投放，热词竞争将十分激烈。
要知道以往的游戏发行，iOS榜单、搜索等带来的自然流量约在20%以上。而根据苹果官网数据显示，70%的 App Store 用户通过搜索来查找下一款App，65%的下载发生在用户搜索之后，搜索结果广告的平均转化率大于50%。
苹果搜索广告ASA在国内的开放，对以自然量利润为主的产品会有较大冲击。反观对预算充足的产品来说，则是获取更多iOS用户的新途径。
在ASA投放操作上，有一个常见问题，也请大家注意。实际上，2016年9月，苹果搜索广告ASA正式在美国区App Store上线，随后在多国进行开放。国内的有些游戏公司做的是全球发行，他们在国内进行ASA投放，可能会遇到账号被暂停。具体原因大多数情况是需要检查自己账户的商家详情中地址是否是中国的地址。如果是的话，还想用美元投放，需要更改为一个海外地址；如果只能用中文地址的话，需要新建一个人民币账户投放。
AppsFlyer 在今年3月发布的第十二版广告平台综合表现报告中提到，ASA在全球 iOS 端榜单中保持强劲增势，在实力榜单排名第二，规模榜单排名第三。此外，受iOS14.5政策影响，多家媒体平台在 iOS 端数据下滑，但ASA逆势增长，在 iOS 端应用安装份额跃升了 34%。
ASA 在全球 iOS 端非游戏应用实力榜单中排名第二，在 iOS 端游戏应用实力榜单中排名第六，但在重度游戏实力榜单中仍保持第二。
ASA 在所有地区 iOS 端生活文艺应用榜单中跻身前三，并且在北美地区生活方式、摄影、社交、娱乐、健康健美以及工具应用榜单中稳居前三的排位。
IAP 指数中，ASA 在全球实力榜单中排名第三，规模榜单中上升一位排名第五，证实 ASA 带来高比例、高质量付费用户的能力。按应用品类查看，ASA 在角色扮演、模拟、电商和社交应用实力榜单排名第二。
根据苹果官网显示，当前ASA已支持61个国家和地区，具体名单如下：
非洲、中东和印度
阿拉伯联合酋长国、阿曼、埃及、巴基斯坦、卡塔尔、科威特、黎巴嫩、南非、沙特阿拉伯、以色列、印度、约旦
亚太地区
澳大利亚、中国澳门、菲律宾、韩国、柬埔寨、马来西亚、日本、中国台湾、泰国、中国香港、新加坡、新西兰、印度尼西亚、越南、中国大陆。
欧洲
阿尔巴尼亚、阿塞拜疆、爱尔兰、奥地利、比利时、波兰、丹麦、德国、俄罗斯、法国、芬兰、哈萨克斯坦、荷兰、捷克共和国、克罗地亚、罗马尼亚、挪威、葡萄牙、瑞典、瑞士、乌克兰、西班牙、希腊、匈牙利、意大利、英国
拉丁美洲和加勒比海地区
阿根廷、厄瓜多尔、哥伦比亚、秘鲁、墨西哥、智利
美国、加拿大和波多黎各地区
加拿大、美国
ASA具体展现形式如下：
当我们在 Apple Search Ads 后台给App 投放关键词胜出时，广告会在 App Store 搜索结果第一名展示，从而吸引精准的搜索用户下载我们的产品。ASA 广告位与 App Store 自然结果大致类似，展示的内容包括：图标（icon）、标题（App Name）、副标题（Subtitle）、评星等级与评分数量、截图或视频。在有些情况下，广告位不展示截图，仅展示 2 行文案（宣传文本 Promotional Text 或描述 Description），如下图的情况。
因为大多数投放者都是选择 Advanced 模式，且 Advanced 模式操作比较复杂，所以下文中的投放步骤都是针对的Advanced 模式：
Step1. 确定投放预算与地区：市场调研预估用户成本与总预算；确定投放地区已在ASA开放并且产品已在计划投放的地区上线能正常下载，其中新上线/更新的产品建议上线一天后再创建竞价计划，因为一般产品在上线/更新24小时后，在创建竞价计划时才能被搜索到。
Step2.关键字筛选：体现应用的核心玩法/特征/特点；竞品通常都用什么；应用分类属于哪一种；用户在此分类中使用的高频词是什么。初步选词一般都是围绕这么几大类：行业词、竞品词、扩展词和蹭量词，可以通过产品分析、竞品（App/网站/社交媒体/评论）、搜索引擎、百度指数、微博热搜榜、谷歌趋势、用户调研等方法提取关键词。
Step3.创建竞价计划：填写投放产品和投放地区（单个产品投放多个地区的话，可以选择创建一个竞价计划同时投放多个国家和地区，也可以选择创建多个竞价计划。前者创建流程简单且容易管理，就是数据相对不够精细，各个国家广告数据不是很容易拆分；后者数据展现比较直观，但是创建及后续调整步骤相对也较多）－填写预算（需要注意的是总预算设置之后只能调高，不能降低）－创建关键词组（一般关键词有两种分组方法：一是按照匹配模式分类，明确要抢量的词放入精准匹配模式的组，同时这部分关键词还可以另外放在模糊匹配的组用来扩量；二是按照词的性质进行分组：比如可以分为行业词、竞品词、蹭量词，也可以分为针对男性用户的组、针对女性用户的组等。）
Step4.关键词出价：出价包括对点击出价（CPT Bid）和目标安装成本（CPA Goal）。CPT Bid 会影响广告竞价结果，如果出价太低会导致竞价失败。CPT也有限制成本的作用，广告竞价成功后的实际点击成本不会超过设置的出价。CPA Goal实际上约束的也是 CPT Bid，苹果会预估广告安装率，通过“点击成本=安装成本*安装率”去控制点击成本，苹果不能直接控制安装成本。另外，在受众定位上可根据产品目标来选定，一般来说，屏蔽掉开启广告追踪限制（LAT On）的用户，获取的安装后用户数据也会更准确。
Step5.创建素材：每个关键词组都可以创建20个创意素材，创意素材只能选择已经在 App Store 后台上传了的截图或视频，但是可以重新调整顺序。创意素材是针对关键词组创建的，所以不同关键词分组方法，创建创意素材的方法也不同。除了创建的创意素材，每个关键词组本身还会带有一组默认图片素材和一组默认文字素材。它们是苹果默认在 App Store 展示给用户的素材，默认素材组不可暂停也不可以删除。
Step6.成效与追踪：在ASA后台创建API证书对接第三方追踪平台来追踪单个用户最终能带来的ROI来进行更准确的投放策略决策。
对于广告系列管理，苹果推荐了4家合作平台。分别是Bidalgo、Kenshoo、SearchAds.com、SearchAdsHQ 。
衡量和优化推荐平台为：Adjust、AppsFlyer、Branch、Kochava、Singular、Tenjin。
目前苹果官网正在赠送100美金，供广告主试用Apple Search Ads。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)