对于教培、电商、茶叶、上门服务等多个行业，坤龙老师的答疑干货满满。

我们把答疑内容整理成了近7000字的文稿，希望对你有所启发。

听起来你是一个初创型企业，如果你的私域流量不多，公域也没有布局，那么你最重要的其实不是解决流量问题，而是验证你的产品和服务是否对某一垂直领域的人，也就是细分人群有足够大的价值。

所以最早的时候应该是验证你这个产品的MVP，是否是有效果、可复制、能放大的。

这样情况呢，我们可以先从身边的人开始，向他们定向销售推广你的服务和产品，再由他们去做转介绍。当你拿到一个比较好的复购率和转介绍率的时候，你可以再把这一部分人变成你的合伙人，或者再针对垂直人群去做公域的引流。

比如上一期我们有位学员，他是做早产儿的电商的。早产儿的家长通常都会在网上去进行相关搜索，或者通过小红书、抖音、知乎这样的平台去看内容。所以他就可以通过这些平台引流到私域，再在私域里面组建社群，通过社群再去裂变。

这些都是有步骤进行的，而不是所有东西一上来就可以裂变的。裂变是有很大前提的：就是你有没有种子用户，单纯的种子用户还不行，还得是有质量、且有人脉能裂变的用户，也就是我们常说的「超级用户」。

对你来说，最紧急的是找到一批小量的，大概差不多100个种子用户，来做一场群发售，以此来做一次验证。这部分内容，我会在第二天上午的课程讲到。

你的问题跟第一位同学很像啊。我们之前有个学员，跟你们两位的情况也比较像。她是只有100个老客户，但是裂变到500多人并且收款15万，也是在几天内做到的。

她是分三步来做的——

第一步，是根据那些买过2次以上的老客户，给他们发短信和打电话，把他们加到微信上，大概加了100个左右；

第二步，通过朋友圈的剧本预热，再加上快闪群的发售来引导进群，卖一个99块的盲盒。盲盒里集合了十几种化妆品，有些是他们的小样，有些是他们的赠品，总体上99块买这么多还是比较值的；

第三步，是他们设置了接龙奖励，用户购买接龙越多，奖品就越多。比如说，接龙满50人，就加赠30ml能量水；接龙满100人，再送价值100元的3g眼霜……这样用户就会去裂变，把其他人拉进群里，最后裂变了500人。

虽然我们一开始卖这500单，可能是不赚钱的，但是我们裂变了500个新客户，并且这些新客户也体验过了我们的产品，我们就可以进行追销。

其实她第一轮的时候只收到了大概5万多，但经过后面的追销，又成交了大概10万块左右。所以虽然她粉丝量不大，但依然做出了非常不错的成果。

这样的一次活动，就是一个单点突破的问题，如果你跑通了批量成交，它就可以验证你的流量跟转化是否有问题；如果没有问题，你的私域就可以往更体系的方向去做了。

私域的体系搭建，一共分为五个部分：第一部分是基础建设，第二部分是引流加粉，第三部分是成交转化，第四部分是复购流程，第五部分是裂变扩散。这些都是我们下来2天课程会教给大家的内容。

其实To B的合作比较简单，只要做好两件事：第一件事，就是做好你的客户案例；第二件事，就是发布你的客户案例。比如说发布在抖音、知乎、小红书、公众号等等平台上，让更多人看见你的实力。

因为如果我们还是通过传统地推、一家一家的商务去找，其实是很慢的。我最近发现一个叫“新校界教育赋能”的抖音号，号主是一个95后姑娘，粉丝量也不多，不到25万，但她一场线下大会，可以邀约到三五百人啊。

所以如果你真的想在线上突破，就不要用以前的老套路了，什么商务啊地推啊等等，虽然也有用但太慢了。

现在最好的方式是做一个IP，不管你是通过视频输出还是图文输出。如果你有视频能力，打造IP的能力会更强，通过案例组合变成短视频的内容，就可以在线上大量获客。

以我们自己为例，我们也是To B的，是专门针对商家去打造私域流量的。但我们是没有销售，也没有渠道，也没有分销，也没有地推人员，几乎全是通过线上内容来引流获客的；然后到了线下课程，我们做好交付跟体验，就会有很多学员自发地为我们做转介绍。

其实我们是没有给钱、给分销的，但是做好服务和体验，尤其是超预期的体验，做更多可以感动客户的事情，帮助他们成功，他们自然就会转介绍给身边的朋友。

所以总结一下，如果你要突围：

第一，先通过抖音打造针对校长的视频内容，比如说素质教育机构/学校如何做好营销招生等等；

第二，做好私域里面的流量承接，通过输出案例提供价值，建立信任；

第三，到了线下之后，我们做好交付和体验，从而让客户复购和转介绍，达成长期的合作。

其实你们有个最重要的核心资产，就是创始人的IP。如果是我们来操盘这个项目的话：

第一，我们会重新塑造这个创始人的IP；

第二，通过本地化的一些运营，包括演出、线下公开课、活动沙龙等方式，来增加IP的曝光度；

第三，设置一个低价的体验课，并且是线上、线下相融合的体验课；

第四，做好这个体验课的转化和后端课的交付。

这个是我们要做的基础步骤，然后我们可以去跟当地的学校、机构等等，去建立渠道的合作，通过返佣又或者其他合作形式，让他们把客户介绍到你这里来；而你又有名人背书，是比较容易达成这个成交的。

至于你那么多的产品品类，我有个建议，要用“招牌菜”的思维来推：

就是哪个是招牌菜，哪个最吸引人就先推哪个产品，不要一下子所有产品都推。因为在早期我们资源有限的情况下，是没有办法推大量产品的，我们只能去推爆一个招牌菜，再通过这个招牌菜来代替其他的产品或者服务。

影响公域导流到私域之后成交率的有很多因素，总的来说，有以下3个因素：

第一，你本身抖音或者公域上是什么样的人设，吸引到的人有没有可合作性。

如果只是加粉领个资料，或者说他也不知道你有什么样的产品，后面就不太好转化；而如果他加你之前就已经有一些暗示，你是收费的，那他们加你之后，你的转化率就会比较高。

第二，99.9999%的工具引流都没有做好的就是破冰，其实他加了微信之后，如何去进行破冰以及获取到我们目标客户的基础信息，进而再来做后续的精准营销是非常重要的。

我们从公域引流到我们自己体系里面之后，都会做基本的信息判断，比如说行业、职位、地区等等；了解到客户的真实需求、目的、困境、为什么会找我们，经过基础判断之后，我们再去深挖他的需求，还有铺垫我们的成交方案，最后再来做下单的成交。

第三，除了破冰以外，我们需要有一个轻决策、低门槛的首次成交产品。

比如9.9或者几十块的产品，让他先有支付使用的感觉；但如果你后端的产品有两类，一个是高的，一个是低的，那么你可以先推高的，你要趁势来推高的，他后面就比较容易接受低价的产品。

总之，就是让他先通过轻决策、低门槛的付费之后，再去跟进后续的成交。大家可以记一句话：成交比成交额重要。

当他还不是客户的时候，其实他是有很多怀疑的；但让他成为客户之后，因为你的服务和体验做到了超预期的交付，他对你后面的产品就会产生极大的信任。所以第一次成交，是所有成交里面最重要的一个环节。

第四，裂变有2个方式：

第一，流量的裂变，就是你可以通过测试题，或者其他比较有趣的东西或者活动，让用户去发朋友圈、发微信群等等；

第二，把核心用户变成你的合伙人。有一些超级用户，其实他身边有资源、也认可你的产品、觉得可以跟你长期合作，那么这类客户，就可以变成你的合伙人，你们就可以一起赚钱。

这样你除了私域和公域引流的渠道之外，你还有合伙的渠道，那么你只需要有一个招商经理或者渠道管家，去帮你管理这一批分销商，给他们提供资源，帮他们做成交，甚至教他们怎么做流量……

这样你们就可以形成一个核能的矩阵，你自己公域能引流，你也能让你的代理合伙人去引流和成交裂变，这样你的事业就会越做越大。

首先，如果你有这样的心态，你是很难做好用户运营的。如果你在我们公司内部，可能会受到特别大的批评，因为我们不准、不允许、也不能觉得我们的客户low。

所有内容都是为了客户成功而存在的，如果我们的内容有助于客户成功，或者能帮他更直接地达到目标，那我们就做这样的内容，为他们持续提供价值和服务。

不是客户特别喜欢简单粗暴的东西，有可能是你们发的东西太复杂了，他们看不懂，太绕了，所以他会觉得没什么用，宁愿不看啊，是你的内容策划存在一些问题；

另外，也很有可能是你们的运营策略，没有聚焦在用户的目标需求上。其实本质上企业都是独立的，如果你要搭建一些很体系很复杂的东西，他们肯定也会烦，你可以先从单点切入。

现在跨境电商市场非常非常活跃，你们也在这个风口上，有非常多的电商卖家都转型做跨境电商，也赚到不少钱。那么我们其实是可以积累更多这样的案例，你定期去邀请你的商家朋友，或者专业的老师，来给客户分享真正的干货。

真正的干货不是堆砌知识，不是故弄玄虚，而是给到你的客户听得懂、学得会、用得上的落地的知识和指南，他们真正需要的是这些东西，我认为这些东西并不low。

如果客户更喜欢看结果的话，我们可以结果先行，比如说“某某商家用的这一招，在东南亚市场拿下了多少万的业绩”之类。

吸引客户进来之后呢，你就可以进行更好的铺垫和教育：他的背景是什么？他的困难是什么？他看到的机遇是什么？你们会如何服务他？如何帮他打开市场，赚到利润？

所以，一切内容和服务都是围绕在“帮助客户成功”这个策略上的。我们要结合客户的需求和目标来，再来引导他们阅读我们的内容、吸收我们的知识、接受我们的服务……总之我们是一种彼此赋能的关系和状态，我不认为low或者不low的。

如果你只有一个人的话，那就做好2件事就行了：

第一，发好你的朋友圈。

比如，你是如何帮助客户的？有哪些学员的成功案例？教学体系是什么？老师是谁？把你的专业、靠谱以及跟学员的亲密度建立起来，总之就是一定要通过朋友圈去打造剧本式的内容，让更多人对你产生信任。

其实一个人一天写10条朋友圈一天并不难，但这样子就可以帮助其他的导购、销售、课程顾问等，去建立好他的专业人设。

第二，一个人还可以做线上的打卡，或者低价的体验营。让客户知道你公司服务的内容和标准，让更多人感受到你们的价值，从而对你们产生信任。

如果你能做好这两点，可以通过朋友圈去建立专业的人设，可以直接通过线上体验课的方式进行转化，那么，你就为公司突破了一种非常重要的获客方式——

线上没有会销那么重的营销成交获客的成本，只要跑通转化，你就可以继续放大；基于这些内容和这些方法，你甚至可以打广告投钱去持续把它放大。

缺点是：主要支付方为医保，个人只出十分之一，接近于免费。客户年纪大，个人付费意愿都不强。因为主营业务现金流好但利润率低，想激发商业转化。

如果是目前这一个产品的话，你们需要做很大的调整，或者要设置一些新的产品出来。

你们的优势是能够触达到两方：一方是医保方，第二方是C端用户。这些C端用户，你们可以先沉淀在私域里面，再去深挖客户的价值。

用户现在付费意愿不强，是因为现在医保给了90%，但如果用户有其他的病痛或者需要其他护理的话，我们就可以基于此做增值服务。

也就是说，你们做好现在这个上门服务之后，是可以做延展服务或者增值服务的，通过增值服务，来反哺你的利润率。但增值服务，是有一定升级率的，并不是百分百升级的，所以还是要涉及到产品设计。

但我现在对你产品的也不太熟悉，没办法帮你策划。对每个公司来说，产品设计都是头等大事，希望在课堂上有机会跟你深度交流，才能给出具体的产品上的建议。

但总体上的策略，就是你通过C端的触达，添加到私域之后再做统一的运营，寻找其他的增值服务的机会点。

其实电商做私域，没特别大难度，但是很会有很多的卡点——

第一步，加粉。

很多电商会用什么好评返现啊、感谢信这些常见方法。但没有经过学习，是不可能超过5%转化率的，而我们通常做的加粉，都能够在20%以上，高的可能会去到60%。所以很多电商第一步就是卡点，因为你加粉率的大小，决定你私域留存的大小。

那加粉呢，通常有4个触点：包裹卡、短信、手机号、智能语音。但是这4个触点，又有很多的这些内容和玩法，比如说：

我们之前加粉有一个策略，产品发出去之后大概半天，我们会去发一条短信给客户，跟他说他买的这个产品，我们准备调价格，加我微信可以给你补差价。

这种情况加粉率基本都是特别高的，虽然我们是有付出成本的，但是当消费者收到这条短信，就会觉得：你这个老板还是挺实诚的，自己要降价还给我补差价。这样不仅吸引到很多客户加粉，还能建立起好感度。

不过，每隔一段时间，这些方法、招数都会被玩烂，所以我们就需要不定期地去更新。

第二步，做好基础建设和激活。

就是你的人设、账号、体系等等。比如说你发货量很大，那么多店铺你怎么做？人设建设，是都用同一个人设还是分开？品牌之间怎么去关联？这些都是一个体系的工程。

第三步，你要计算出客户的复购周期。

他买了单、加了微信之后，立刻就可以复购，还是要等1个月、2个月、3个月，甚至1年……做好生命周期的管理，然后定时触达。

比如客户加了微信之后，我们知道他20天左右会购买，那我们15天的时候呢，就要有一些内容剧本去自动触发，这一切都是可以自动执行。

搞好加私域之后的首单呢，接下来就要看你们的整体策略了：到底是再把流量反哺到天猫、淘宝去做补单呢，还是可以直接呈现在私域？多个品牌怎么联动？个人微信、企业微信先做哪一个后做哪一个啊？这些都需要体系的盘查跟策划。

第四步，做好首单转换，就要做会员的锁客了。

因为未来就是私域的世界，未来私域的商业里面呢，就是得会员者得天下。所以在私域里，怎么经营你的超级用户，怎么推出一个裂变型的、锁客型的会员制度，如何通过卖一次就等于卖十次，就特别重要。

第五步，看一下这个人群有没有裂变的可能性。比如说，他可以传播给身边的亲友，或者可以发展成合伙人，这两个都是不错的选择。

关于引流有三个部分：

第一，你本来线下的这些渠道、鱼塘等等，有没有一些合作渠道可以给你导量；第二，你本身微信里面可不可以裂变；第三，现在从公域引流最好的平台就是抖音了。

所以，如何让你的内容可识别化，做好人设和内容的持续输出，从而吸引你的精准用户；吸引到私域之后，还要再进行裂变。因为如果只有引流没有裂变的话，它是漏斗型的，只有引流加裂变呢，它才是这种沙漏型的倍增。

具体怎么做引流呢？我们第一天下午的课程，会有很长的部分，教大家如何一步一步找到自己的渠道，如何用更精准的方式来吸引更多的潜在客户，到了微信之后再如何进行裂变等等。

另外茶行业，我是非常看好的。因为茶的毛利、复购、人群等等，都特别好。如果我没猜错，应该是中老年人为主，「银发经济」是有很大市场的；而且茶酒烟是不分家，男人的消费主要也是集中在这一方面。所以这个行业是有巨大价值的。

以上就是坤龙老师答疑的全部内容。

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