很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
我们无论是作为乙方的优化师团队,还是在甲方里面作为投放团队(投放团队不等同于增长团队,这个有本质区别),在接到上游客户或内部产品运营部门提供的投放需求里面,常常会看到要求投放时需要达到获客成本低于多少元以下,次留率要达到多少,甚至付费率要达到多少等要求......
问题是广告投放真的能保证达到这样的效果吗?
我们先来看看广告行业投放的过往情况。
过往,在以线下广告或户外广告投放为主的时候,或者是以线上线下品牌广告投放为主的时候,我们常听到行业内有这么一句话“广告费用至少有一半是浪费掉的"。
这句话给众多甲方老板听起来是心疼,哦不,是实打实的肉疼的。
因为线下或品牌广告的投放没法衡量效果,没法有对应的数据可以统计分析。
自从有了线上效果广告后,有了获客成本、点击率、转化率、次留、7留等指标后,”甲方们"(包括甲方内部产品运营部门)巴不得每次投放的时候,投放的效果都能如自己提出的考核要求一样,100%满足到,甚至120%满足。
但现实总是残酷的,要达到谈何容易?别说容易,应该说是违背客观现实的啊。
不过,对于要达标的一方来说,“方法”总比困难多!
我们追朔到2010年移动互联网广告元年,在那年开始后市场上就出现了一块对于乙方来说很赚钱的业务--CPA业务。
什么是CPA业务,就是甲方按单个获客成本和乙方结算,CPA可以是一个激活或一个注册。
这类业务的推出,就是满足甲方在安排广告投放的时候,有个明确的考核要求,以及方便数据统计,从而衡量投放出去和回收回来的结果是否满意。
同时,这个业务的推出在获客成本上对于甲方来说,相对可控,也更加有利!
我们先看看用户的CPA成本是通过怎样一个公式得来的:
用户数=展示量*点击率*转化率;
CPA=广告投放费用/用户数。
CPA抛开激活和注册的具体定义,大致是靠这样统计出来的。
但是通过怎样的方式,甲乙方真能100%地控制好投放过程的点击率和转化率?
为何提到100%,因为只有100%的把控优化广告的点击率和转化率,才能真正达到广告主的效果考核要求。
你可能会说,其实还是有办法的,可以通过不同渠道的CPA成本组合,价高给价低的一方进行对冲,最后就能有机会能满足这个获得的成本效果要求。
你也看到是“有机会满足”,而不是100%地达到。
显然,甲方总是需要乙方在渠道流量投放的时候,达成这个CPA的成本价格,总是有难度的,并且客观来讲这个肯定是对甲方更加有利的。
当难以满足考核要求的时候,当年确实很多广告公司是真不知道该怎么生存下去,因为总是无法达标,甲方公司还真以为是碰上一堆行业“草包”,不断的在寻找可能达到的乙方。
不过确实还有真有“达到”的,只不过此“达到”和彼“达到”是不同的。
这些达到的渠道会显示其“八仙过海,各显神通”的本事,通过各类技术手段、人为手段等等,整合各方渠道数据去达到这个CPA价格要求。
所以看看上面所讲的,简单通过投放、产品分发要达到甲方的成本或用户质量的考核要求,显然是非常有难度的。
不过,因为CPA广告最后的指标要求满足了,所以各方皆大欢喜!
但是,我们看到移动互联网广告发展到今天这个时代,号称算法精准,智能化投放运营,并且流量高度集中,广告市场基本被那几家互联网巨头所分割,而其中有家如超级杀手般的广告平台横空出世,更是几乎成为众多广告主投放的首选或标配。
为何?
因为对方在算法出色、工具智能的情况下,给到广告主们或优化师们一个比较大的帮助就是可以做到确保“效果”,成本的效果或留存的效果等。
这是一种多么强大的能力!
这也许是一种“创新”,将原来行业需要通过大量人力,将分散的渠道数据整合起来去满足的效果,通过智能化平台实现了,而且还实现得非常巧妙高超,实现得你只能说人家非常高明!
如果你作为广告主,或作为乙方代理商,碰上这种平台你干嘛不选?而且人家还量大。
这种平台起初选择肯定没错的!
但是久而久之,在红利过去之后,我们还是要有清醒的认识,媒体平台这个“保”的成本效果或留存效果,实际是表面上的,相对比较虚,只是表象的满足,并不能从本质上去满足广告主的真实数据需求和真实效果需求,更不能去满足到追求ROI类型广告主的盈利需求。
如果按照上面的分析,那广告投放怎样才能去满足最终的roi结果呢?
难道广告行业的情况如此,要扎实达到roi标准,除了把产品变现和留存做好之外,投放这端就没有更好的办法吗?
这个显然不是的!
能投起来的公司除了产品本身很好外,在投放上的一些思考、管理、功能支撑还是相当给力的。
平台有人投得好,有人投得不好,相当于媒体是个庄家,提供了这样一个平台,如果能换位思考媒体设计的规则,想想人家是要赚钱的,在哪些地方是它们更加喜闻乐见的,比如:
a、广告预算大是不是就是媒体平台的大客户;
b、是不是出价高消耗快是媒体平台更加高兴拥抱的;
c、是不是选择宽定向对于媒体平台来说更加开心的;
......
常见的优化师投放会结合素材,盯着投放数据指标进行优化;
差异化的优化师会先去理解广告平台的算法设计,再去结合投放数据指标进行优化!
用户进入产品内的行为相对后置,可以理解用户流量的质量相对较高,真实性也相对较高。
但是深度行为事件的选择确定,也最终和量级有关。
但在目前这个阶段,如果企业要量要规模,那就注定还是要牺牲一些广告成本,换句话说不用指望把所有的成本都节省了,而是相对让平台少赚点,自己少亏点,来实现规模量级的扩大,从而实现盈利的扩大。
不要想着所有的不必要的被平台“偷吃”掉的用户成本都能省下来,最终只不过是看谁亏得少而已,也就是被媒体平台少赚当赢的局面而已。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)