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本周又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。
首先说巨量千川能不能撬动自然流量,那是肯定能的。
直播间根据平均场观分为了几个等级:E级(500左右)D级(2000左右)C级(1万左右)B级(8万左右)A级(十万级)S级(百万级),具体分法和数量可能各不一样。
但大家都知道,要进入下一个大的流量池,需要你的直播间数据有好的表现(停留、互动、成交等)。
而付费流量,就是假如你在E级流量池,通过付费把你的整体流量带到D级,甚至C级,然后你把这部分付费流量和自然流量都维护好(不能接不住)。
那么当下次,你的直播间就可以稳定在D或者C,哪怕不投付费流量,也会有比之前更多的自然流量尽量,因为系统判断你的直播间能留住人,能成交,这就是付费撬动自然的过程。
只要带来流量了,哪怕是精准定向的观看、宽泛定向个的下单等等,留住用户就能撬动。
测试素材跟你素材的数量也是有关系的,日预算10000,就当前来说,至少前期先准备10条视频,5-10个图片,后期每天至少1-2个新视频。
那么前期在测试的时候一般有这几种办法:
01.一个计划程序化创意,单个素材+5条文案,主要测试素材和文案组合,这个的优势是,我可以针对每条素材测试出效果,和这条素材配合好的文案。
02.多条素材+多条文案,比如我习惯,3条视频+5条文案,这个可以快速的跑出量来,因为可以有更多组合,但劣势是比较浪费素材。
一般我习惯素材多就用第二种,素材少就用第一种,前提是尽可能没有一模一样的计划,可以分维度,比如系统推荐,徕卡定向,人群包,还有创意分类、标签、标题都可以换一下。
竞价员的工作是用公司的真金白银去换来询盘,获得线索,所以竞价员的考核也需要根据他的工作结合他的目标来制定。
如果他的工作可以以100分来进行考核,他的对话量(线索量)可以占40分,而且对话量不是一成不变的,随着预算调整,行业淡旺季,都应该有所变化。
另外40分是对话成本,成本根据公司预算,行业,推广地区等维度酌情考虑,一般可以按照去年的一个成本结合目前行业现状进行判断,然后工作态度占20分,出勤情况,沟通情况等。
ocpc进入二阶后前一周成本可能会有波动,这个波动幅度从大到小是:零门槛>低门槛>正常门槛。
第一周成本高一点,只要还可以接受,尽量少做负向调整(负向操作包括且不限于降低目标出价,否词,暂停关键词,暂停创意等),另外成本较高,更多 的可能是因为流量探索方向出现了偏差。
01. 如果展现量少,明显低于第一阶段或者持续降低,要持续的加词,删否词,优先提升展现量,让流量探索范围不至于太窄;
02. 如果展现量可以,点击率较低,要优化创意提升点击率,通过优化展现量和点击率,以放量为首要目标,这个时候成本才能下降
如果上来就直接做收量操作,只会导致均价越来越高,消费越来越少,成本也控制不下来。
其实很多初入管理层的小白,都会遇到这个问题。这里我给大家一个解决方案,不管是什么层级的管理都必须要学会。
具体来说就是:
第一:重要且紧急的事情,一定要亲自做,马上做;
第二:重要不紧急的事情,类似于长期规划这种事情要安排好时间,做好计划来做;
第三:紧急不重要的事情,比如说某个渠道线索下降了,就做好安排,交给相关的负责人来做;
第四:不重要不紧急的事情,这些完全安排给别人来做,甚至不做。
这个时候你再进行时间的规划,再进行精力的调配,就会非常地轻松。
传统机械行业也可以通过短视频获客,比如我们的4期《企业短视频学员》,通过一条产品展示的视频,400万的播放,轻松可以带来150个客户咨询,成交200万的业绩。那么具体应该怎么做呢?
01. 内容输出:可以做设备的使用展示、设备的生产展示、设备工作环境展示以及设备使用前后对比;
02. 视频要素:保证视频质量,控制视频时长:13S左右适当快速,配合背景音乐和夸张文案;
03. 注意事项:发布频次,一天2-3个视频,一个视频表现单一的场景;
04. 厂房直播:配合直播,拉时长,展现厂房以及设备的工作直播。
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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