群响和张阳老师已经开讲了两期私房课,场场火爆,每次都有新的收获。
群响创始人 刘思毅 总结出「抖音品牌自播 26 条军规」,每一条都很珍贵,感谢张阳老师对我们的持续启发。
2021,抖音自播是群响、是刘思毅必须拿下的阵地,群响成功的核心还是流量,流量绝对是燃料,而群响的商业模式就是「要煮的饭」。
对于品牌,理所当然,一个增量市场都不放过,何况是 5000 亿的增量蛋糕。
以下,enjoy。
听了张阳两次私房课,每次都有不一样的感受,在此坚定地分享我对抖音品牌自播总结的 26 条军规。
01
100 万月销的企业自播,是业绩的团队信心的锚点,很重要。
老板学习,选模式 —— 组团队 —— 搞流量,到 100 万 —— 磨运营,提 ROI,到 500 万 —— 迭代产品,到 1000 万
倒着来,就是最理想的情况,但是乙方型选手才能这么做,因为需要逻辑和操盘能力特别强。下半年到明年,如果你不会做短视频,你连直播都做不好,肯定被抖音「逼死」。但今天,还可以,只有抓紧做到 500-1000 万,才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播,不要再拖了。算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二,也是黑盒,对于几乎所有人都是黑盒。总结赢家的共性:用 100%-300% 资源获得 100% 回报。不要幻想投入 50% 的资源,获得 100% 回报。做白日梦!企业更希望平销,而不是爆炸,爆炸是不持续的,不持续的,不持续的!每一个月不达到 500 万以上,不要做什么大的动作。企业自播,是一个追求平销的逻辑。企业自播不要破价,破了就回不去了,就是不能破价,做赠品,都不要破价。1 个直播粉,平均价格 100 元,商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。但是真实情况就是,企业自播粉丝量比达人少 100 倍,卖货能量居然是差不多的啊。平台治理是第一优先级,而不是 GMV,这个态度超过阿里对平台的治理上的态度;一个小时 1000 人场观,在线人数不会超过 20 人,停留时间也不可能这么长,这就是挂机器人了啊。大部分员工评估直播间好坏标准的尺度,只有两个维度 —— 在线人数和 GMV。建议企业老板,锚定主播心理,激励团队的核心是激励主播,把冷启动的指标定位在线人数。要注意,不要制定过高的在线人数目标,不能对标罗永浩等头部达人,1000 人实时在线是绝望的,对于一般团队来说。人太多了,转化能力跟不上,是一个灾难,因为抖音算法会判断,你在浪费我的流量。冷启动第二阶段,核心重点,是通过账号铸型,获取精准流量。平台是老师,坏学生没有流量推荐,好学生才有流量奖励。不要违规,不要薅羊毛,做个好学生,慢慢获得高权重,让直播间来更多人。ps:当前行业流行的抖音养号指南,主要是为了避免被抖音官方「判定营销号」,不能影响所谓的「直播流量」。什么叫账号画像 —— 你的账号什么人喜欢,就是画像。通过账号铸型,优化账号画像,向抖音要精准流量,让系统推荐来的人都会买你的东西。破价来的粉丝,不是粉丝,破价来的用户,没有持续购买力。通过账号铸型,优化账号画像,向抖音要精准流量,让系统推荐来的人,都会买你东西。脱离品类,脱离品牌,谈抖音自播,天方夜谭,耍流氓。50% 的问题和流量有关,50% 的问题和主播管理有关。满意不会带来团队稳定,只有不可或缺才可以稳定。这句话太精辟了。
本文系作者:
群响
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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