APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品运营活动运营(2023年做销售,30%靠产品,70%靠运营)
2023-10-13 08:59:49

核心一点,是你要跟你的客户建立好关系,举个例子,比如说每过一段时间,定期发一些客户感兴趣的资料。时不时的跟客户微信,进行一些互动,或者看看客户需要什么,每一次开口和张嘴,尽量都围绕着客户,感兴趣的东西,可以在网上多学习,一些跟客户有关的营销资料。

2023年做销售,30%靠产品,70%靠运营

产品运营活动运营(2023年做销售,30%靠产品,70%靠运营)

文章核心:在这个时代,产品远远比不过运营

正文:

为什么感觉最近做销售,跟前几年,比起来差距越来越大。

甚至会觉得,即使是做了各方面的引流和推广,效果依然跟以前差了不少。

是自己的产品知识,不行了吗?是自己的产品,没有竞争力了吗?还是自己的公司,不给力了。

其实核心原因,有很多种,但最主要的是现在,我们看营销和市场的行情,在任何行业都无外乎运营,以及所谓的粉丝经济。

什么意思呢?前两天自己看小说或者看漫画,提到付费部分,就会发现,当你消费到一定程度,有了一定粉丝值,就会建议,你加入作者的粉丝群,里面有运营和管理。

而这里边经常,会跟大家聊天以及运营,就会导致了,一旦你付费了,到达一定程度,就会有专门的人,把你拉到你喜欢的作者群里边,然后进行交流和沟通。

作者在里边互动的同时,也希望大家,能够长久的去支持作者,并且在群里边,跟大家互动形成粉丝粘性,也就意味着,他每出一招,你就继续开始打赏。

写书写得好的包括,有声书录得好的,他都会有这样的运营,管理方法,比如说他会告诉说,希望大家能够投票,如果投票到达前几的话,在群里边会发大红包,而且会赠送等量的礼物。

相当于你收了客户100块钱之后,愿意拿出30~40块钱,去进行运营和发放礼物,这样的话,反而能够激励起大家的心情。

这种方式比起单纯的互动,或者让大家随缘,有价值的多,这也是核心的道理和意义。

其实做销售,很大一部分原因是在于,在现在产品大量饱和的阶段,你的产品很难够一汽除尘,除非你是做垄断。

但是现在你会发现,很难有一款产品,能够真正垄断,在你卖某产品的时候,这市面上总有比你价格低,或者跟你几乎,一模一样的产品。

你怎么可能能够突出,重围达到这样的效果呢?其实核心有这么三点。

第1点,你的价格特别的低,甚至低到无可想象。

这种情况出力不讨好,不到万不得已,绝对不能尝试,因为你一旦,把价格拉低了,是很难找回原价。

就好比说,在我看来饭店做团购,所谓的获客引流,在某种情况下,是出力不讨好,毕竟你会发现。

一旦客户接受了,原价398,只要58就可以参加团购。

那基本上客户,是不会再花原价来你店里的,别问为什么这就是人性。

第2种,可以理解成,你跟客户建立了长久的关系,这种关系在信任的基础之上,会有一定的附加值,但是这种附加值是,建立在客户对你信任的基础上,你还得学会运营和沟通。

这个结合起来非常有价值,也就是说需要,你长期运营。

产品运营活动运营(2023年做销售,30%靠产品,70%靠运营)

第3种,是比较特殊的,那就是你跟你的供货商,建立了合作的长久关系,而这种长久关系,并不是在于产品,而是你们之间,有一些利益交换或者,是一些项目类型的达成。

你帮我做一件事情,我也帮你做一件事情,这几件事情,根本上的业务丝毫没有关系,但是双方通过,彼此所建立的利益勾兑。

这很难用,我比你便宜5块,你比我贵10块来衡量。

所以问题的核心,还是在于你怎么样去运营你的粉丝,或者是运营的产品。

有人说,我只是个做销售卖货的,我怎么可能,运营起我的产品呢?其实运营这个词无处不在。

核心一点,是你要跟你的客户建立好关系,举个例子,比如说每过一段时间,定期发一些客户感兴趣的资料。

时不时的跟客户微信,进行一些互动,或者看看客户需要什么,每一次开口和张嘴,尽量都围绕着客户,感兴趣的东西,可以在网上多学习,一些跟客户有关的营销资料。

在看到可能对客户,有需要的资料时,也可以整理起来电子版也好,或者几本书发过去,其实花不了多少钱。

这种情况长久的运营下去,才能够给客户,建立真正的价值,因为在某种情况下,并不适合把客户,全部拉到一个群里,这样对自己来说风险极大。

但是时不时的通过微信,包括企业微信,来长久运营进行转化,这是核心与关键。

对于大多数人来说,其实,我们一直讨厌麻烦的事情,比如说,我买完东西直接跟他沟通就可以了,或者需要的时候,再跟他说,但是你想想,如果你不在你的粉丝,或者用户上花心思。

他们怎么可能继续,给你购买呢?具体去每个行业该怎么做,其实接下来的几篇,我会着重分析一下自己的心得体会。

但最主要的一点是,现在的客户更加需要你的运营,不要怕麻烦,因为你的同行总是在运营,就像现在你买个什么东西,他们都让你加入一个微信群。

就连我们楼下的超市,为了能够吸一个,某音的短视频粉丝,他们都愿意送一包面巾纸。

这样的话直播,才会有大量的人去看,不管说有没有用,粉丝经济一直以来,都是王道什么时候,进行定向转化,什么时候形成价格梯度。

什么时候当你用心,去维护你的粉丝或者客户时,才会有源源不断的金额进来。

毕竟在现在这个时代,粉丝就是钱,而粉丝所代表的,其实就是信任和你说的话。

当你有一天能够用心,去对待那些曾经跟你消费,或者没跟你这消费,但是对你感兴趣,以及跟你这消费的人群结合起来。

你才会发现有更多的机会,和价值展现。

而更多的时候,是来自于你用什么样的方式,去跟他们建立关系,毕竟在这个时代,千万不要在产品上下功夫,因为大家都大同小异。

要在运营上下苦功,因为这是你唯一,能够让别人觉得他嫌麻烦,你却不在心上,却大有裨益,对你能够建立,长久转化的价值和关键。

产品运营活动运营(2023年做销售,30%靠产品,70%靠运营)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
产品运营活动运营(2023年做销售,30%靠产品,70%靠运营)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接