海浪，牛气学堂CEO，鬼脚七自媒体负责人。他在视频号上发起了“新电商100人”计划，内容是采访100位新电商领域“有结果”的玩家。

4月24日，新榜上海视频号大会邀请到海浪，分享他的独家创始人IP打造心得。

以下文字整理自海浪的现场分享，内容经由本人确认。

我是牛气学堂的创始人海浪，也是榜哥会会员，今天和大家分享的是：如何在视频号上打造创始人IP。

严格意义上说，我是大年初一入局微信视频号赛道的，连续直播了大约70天，积攒了一些粉丝，取得了一点小成果：

1. 花了60天时间积累了3万粉丝。

2. 成立了头部主播打榜兄弟团。创始人自己入局做直播、做商业科技领域的这些大佬们，几乎都在这个小圈子里。

3. 是某机构评的直播领域100强。 

除了日常做直播，每个月27号，我都会在视频号上举办一场大会。3月27日，我的大会场观接近2万人，整场直播点赞数破百万，在当时也算是一个行业纪录。

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01 怎么理解微信生态

 1. 没有人设的直播毫无意义，创始人请登场

海浪是短视频和直播时代的“落后者”，之前在抖音、快手上没有任何建树。

所以，视频号是我抓住的“救命稻草”。我对视频号的信心并非来自于视频号这个工具本身，而是来自于我对微信生态的信心。我发现一个趋势，微信在不断地给视频号导流，朋友圈、搜一搜、公众号等所有产品，都在向它导流。

我认为在视频号赛道里必须自己上，没有人设的直播毫无意义，需要创始人自己登场。

作为企业创始人，如果你想要打造自己的IP，必须自己站出来，指望找下属来做，可谓是天方夜谭。

2. 不要对公域流量抱有幻想，用私域去撬动公域

如果你来视频号期待公域流量推荐，基本上是做梦。这是我做了60天后，告诉大家的切身体会。

除非你是颜值主播，是漂亮的小姐姐，对于大多数人，特别是像我这样没有颜值、没有身材的人来讲，几乎不会有公域流量，只有少量的朋友的朋友推荐的流量。

那怎么办呢？这件事情还有必要吗？虽然几乎没有公域流量，但是每个人都有私域流量，比如你有500个好友，那就是私域流量。

通过你的好友关系、通过你的群去撬动公域流量，还是有机会的。

像我3月27日那场直播，我的好友里有2000人在看直播，这2000人给我撬动的流量是非常可观的。

但是，各位对这件事情不要有太大期望，现在入局视频号，生态不太成熟，但是也不能来的太晚，如果太晚，早期的入局者已经占领了江湖，你就没有机会了。

3. 不要对视频号粉丝抱有幻想，随时触达、立体式包围方可屯流

很多人都在讲，视频号粉丝很值钱，天天想着如何增粉、上金V。 作为一个已经金V很久的人，我告诉大家一个无情的事实：粉丝没有用。

为什么？举个例子，当我有3000粉的时候，我做直播有400-500人在线；我今天粉丝已经3万多了，昨晚开播只有100人在线。

谁告诉你，粉丝关注你就会收到开播提醒呢？我的3万粉丝，他们收不到我的开播提醒。

想象一下，两三年之后，当一个用户关注了380个账户，当天晚上有50个账号开播，微信会推50遍消息提醒他开播吗？一次都不会推。

所以，不要对粉丝有执念。关注了你的号，并不意味着你可以触达他们。我们应该怎么做？想办法把粉丝加到微信个人号上，拉到铁粉群里，搬到朋友圈、企业微信、公众号，立体式地包围。

4. 私域的护城河消失了，别人的私域流量就是你的公域流量

还有一件可怕的事情：私域流量的护城河消失了。

视频号直播打开了新赛道，人开始流动了。我开直播，如果榜哥想抢我的粉丝，他只要送一个桃花岛，成为我的榜一，就能吸引我的粉丝去关注他。

护城河坍塌，粉丝开始流动，带来的好处是什么？别人的私域流量，就是你的公域流量。

现在有大量牛人在视频号直播，但他们的直播间还没有很大热度，你只要花10块钱，就能成为他的榜一，抢他的热度，把他的粉丝转化成自己的客户。

还有，不要把抖音主播的带货套路用在视频号上。抖音的人是流动的、花流量买的，不成交就跑了；而微信的人都是我的朋友和朋友的朋友，他们不会跑。如果你用套路对待他们，他们一定会离开，并且再也不回来。

02 主播的自我修养

“主播的自我修养”，我总结为4点：勤奋努力、真诚善良、有趣有料、有光有爱。

1. 首先要勤奋

如果你连每天开播都做不到，那就不要玩了。视频号直播出台了奖励机制，每天直播4小时以上就能拿到奖励。背后的潜台词是，你播到4小时以上，可能会获得流量推荐。所以最近好多人疯了一样直播。

2. 真诚善良

在视频号不能有半点套路。我之所以能快速获取影响力，就是因为我真的没有套路。

之前在培训公司多年，我最大的苦恼就是不能像知名讲师一样，设计各种会销套路，成交大量客户。但到了视频号上，不会套路反而成了我的优势。用户会说，海浪好实在、好靠谱、好厚道，他们喜欢我，就喜欢买我卖的东西。

我卖东西连页面都不设计。有人问你这个有什么权益，我说我还没设计好，你可以下个月再来，我不涨价。越这么讲，大家越愿意来，因为我是足够坦诚的。

3. 有趣有料

随着时间推移，进场的主播越来越多，你凭什么让大家看你？如果没有智慧、没有高认知、没有好的内容，大概率是留不住人的。

4. 心里有爱

作为一个主播，如果你对粉丝没有爱，他们会离开的。你爱不爱他们，他们是有感知的。

直播间是个透明的战场，你的一个表情，一个诡异的微笑，一个小心思，屏幕会把你的一切暴露无遗，你无处隐藏。

所以你要心中有爱，卖东西时想着用户，爱他们。我卖东西的时候都理直气壮，因为知道我卖的东西对他们有用，我就会大声勇敢地喊。

03 流量的撬动密码

在视频号如何获取流量？

1. 私域强推

我开播的时候，公司所有账号都会帮忙转发。我有100台手机，是过去5年积累下来的。一个90后干得像70后一样，因此过去5年才能获得足够积累，比别人有更多先发优势。

但是，如果你的速度更快，我的优势不值一提，你可以很快超越我。每个人都有私域流量，把你的朋友圈用起来，把你的客户管起来，把他们带进来。

如果没有私域流量，你就没法冷启动，直播间没有人，这是非常难受的。私域是基础，实在没有积累，先把你的朋友们、七大姑八大姨喊进来。

2. 打榜连麦

各位看过雷军的直播吗？我当过雷军的榜一大哥，花了6600元。我为什么愿意花钱？去别人的直播间，用刷礼物的方式，我就会出现在榜单上，主播就会感谢我、喊我的名字，这本质是在给我打广告。

一些身价上亿的牛人，你想跟他吃个饭，花5万他都不会理你。但是我只要花100块钱，在直播间送一头金牛，大哥就会说，谢谢我海浪兄弟送的金牛。这句话不值钱吗？太值钱了，他所有粉丝都会知道，他有个兄弟叫海浪。

早些时候，我打榜的目的就是花钱换粉丝。最低的时候1块1个粉丝，后来慢慢变成30块，越来越不划算了。

于是我进入了第二阶段：人情。视频号是个江湖，江湖反映了真实的人情关系。比如说，我今晚8点开播，你是客人来我家，而且你还认识我，你好意思空手来吗？我去别人直播间，我其实想的是，我好意思空手去吗？

所以我去别人的直播间，进场先扔金牛，如果发现主播与嘉宾连麦，先给嘉宾送金牛，再给主播送。然后，他们两人就会开心地讨论我。200块，能让主播和嘉宾讨论我10分钟

这个广告价值极大，他的粉丝会想，海浪到底是谁，怎么走哪都能听到海浪。

打榜的钱花得虽狠，但我能赚回来。我开直播的时候，他们也会给我送。直播收入不是我的钱，那是流动的货币，收回来的款还要送回去，这叫人情。

只送不收是傻子，只收不送大家会远离你。如果你真的要做视频号，打榜是可以快速帮你从0粉升级到金V的方式。

3. 短视频爆款

每个人都要有一个带有自我标签的短视频。一定要把自己的故事真实展现出来。

我的账号“海浪新电商”有一个置顶视频，它给我带来了巨大价值，让老朋友重新认识了我，让无数新朋友被圈粉。

这个视频没有任何包装，也没有任何拍摄技巧。年三十晚上，我在自家客厅，很小的房间，自己举着手机，没有任何修饰，一口气录完，6分钟半，居然有那么多人看完。所以说，每个人都有故事，要把它讲出来给大家看。

04 对视频号未来终局的理解 

最后，我分享一下对视频号未来终局的理解。 

1. 诸侯割据，家族兴起

视频号是一个江湖，江湖就有恩怨情仇，江湖就有山头林立。

人是要抱团的，人是要斗争的，人是要一起玩的，所以要在视频号上构建你的家族，构建你的影响力，而不是单打独斗，类似快手。

过去几个月，我拉了一堆大哥进场，都是厉害的企业创始人，我带他们入场，他们带我一起玩，很快我们成为一个圈层。

入场的时候，我给了他们一点支持。他们可能比我厉害好多倍，但这丝毫不影响他们在其他场合说：海浪是我的入场导师。

2. 视频号上将诞生上万个辛巴

视频号的算法逻辑，相对来说是抑制头部的。所以可能不会出现辛巴体量这么大的超级头部。但它对所有人都是好机会。

也就是说，你不太可能成为超级明星，但是可能会成为上万个超级小明星的一员。

3. 创始人们，到点请登场

我的角色不是带货，也不是娱乐主播，我没有那个天分。我就是我自己，是一位企业创始人。我在视频号找到了企业，找到了用户，影响了无数的人，重新链接了关系，由此给企业带来巨大的增长。

我在这里号召所有的企业创始人、负责人、老板一定要自己上，这个机会可能未来10年都不会再有，因为未来再也不会有一个App有10亿用户了。

在短视频直播这个长达10年甚至更久的媒介变革里，视频号是微信最后的“城墙”，它只能赢，不能输。

他不可能输，而你必须进场。

最后送大家一句话：挑一块空地，吸引一批子民，建设自己的城邦。某种意义上，在直播间，你就是王者，观众就是子民，你要用仁政去赢得民心，用爱征服疆土。

我做了3个月，已经感受到它巨大的能量。有无数的人爱我。十多天前我生病了，因为直播消耗太大。你们知道我收到多少感冒药吗？粉丝在不知道我地址的情况下，通过各种途径送药，最后我收到了30-40多个包裹。我的粉丝为什么爱我？因为我也爱他们。

我的主战场是微信，接下来3到5年甚至更久的时间我都会在微信。我认为微信不会那么快，视频号的发展也不会那么快，或许要以3年为单位。各位不要担心做得快与慢，这件事情才刚刚开始。

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