很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
当用户进入私域流量池后，如何做裂变才能获得更多用户，促进营收增长？
裂变是基于私域的低成本获客的一个非常有效的手段，而且非常有价值。
过往一个品牌的广告投入一般是投入到传统广告，受益者是渠道，它的费用通常是大笔的预付款。
市场营销领域里面有一句话“你所投放的广告费，有一半都是被浪费掉的，但问题是你不知道浪费的是哪一半”。
传统广告非常依赖你的经验和判断，这决定了你的广告内容和广告投放数据够不够准确。
可是裂变有意思的地方在于全程的受益者都是用户，因为通常是老用户推荐新用户，老用户有推荐奖励，新用户有注册奖励。
注意到没有？受益者要么是老用户，要么是新用户，而且费用还是后置支出的，也就是老用户推荐的新用户注册成功后，奖励才会支出。
那么，如何在私域里完成一场裂变活动呢？我将会分为5个部分进行讲解。
通常一个成熟的互联网运营者，在做裂变时一定是小步快跑，快速迭代，使整个活动更加精准。
也就是说在做一场裂变活动的时候，可能先上二十几个群，能够覆盖到三五千的用户群体里去投放一波。
然后去关注海报的扫码情况，如果5000多人的群，活跃用户量不足1000，那么这个海报的设计肯定有问题。这时就要去重新设计海报，调整海报的文案等。
如果我们发现用户扫描了二维码，但是参加活动的比例很低，比如说有100个用户扫码，但是只有10个用户参加活动，那一定是活动的规则设计有问题，活动的流程有问题。
总之，这种线上的裂变活动，我们可以在做的过程中持续关注数据，快速迭代，小步快跑使得它更加精准。
1、足够多的存量用户
这是一个很著名的故事：阿基米德与国王下棋，国王输了，国王问阿基米德要什么奖赏？
阿基米德对国王说：“我只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒……按这个方法放满整个棋盘就行。”
国王以为要不了多少粮食，就随口答应了，结果是国王的粮仓被搬空了。
中国有一个农民看完这个故事深受启发，于是和地主商量说：“以后你就不用付我工钱了，从今天起，第一天你给我1粒米，第2天给我2粒米，第3天给我3粒米，依次类推就可以了。”
这个故事的结果是什么呢？结果是农民伯伯被饿死了，因为他没有足够多的裂变基础。
所以，足够多的存量用户是完成裂变的必要条件，如果没有足够多的存量用户，很有可能裂变根本玩不起来。
但大家也不用太紧张，按照我们的经验，足够多的存量用户，差不多是200个左右的活跃用户。
2、裂变落地的海报页
裂变活动的海报页上面，要写清楚利润的规则、参与路径以及裂变的内容。
我和大家分享一个之前我们做过的裂变活动的流量布局，这个设计我认为还是非常经典的。
1）流量第一波：找KOL发裂变海报
因为当时的裂变活动是一个分销活动，我们也很担心用户不好意思拿提成，所以就不去分享活动海报。如果他不好意思去分享活动海报，就没有办法玩起来。
怎么样让用户好意思去分享这个海报呢？我们认为如果他很崇拜很尊敬那些人发了这个海报，他内心应该是没有任何障碍的。
所以我们第1步是请一群KOL来帮助我们发海报，一方面是为了匹配和附带一些非常精准的流量，另一方面是为了把活动内容拉到一个较高的势能，可以突破用户。
2）流量第二波：请合作流量发裂变海报
合作流量比较好理解，每个行业都有为行业发声的媒体，服务于行业的公众平台，他们的公众号上也沉淀了大量精准流量。
3）流量第三波：启动用户裂变
在正式开始做用户裂变之前，我们已经通过KOL的合作，拔高了整个活动的势能，让用户产生了一个向往——这是大咖们都非常认可的活动。
又通过kol的流量和合作的流量，快速对用户群体进行了一次又一次的提醒，最终用户裂变启动的时候，整个速度都比较快。
事实上，用户需要7次提醒才能够完成一次成交，也就是说那些参与了裂变的用户，很有可能是在朋友圈已经多次看到了我们的海报，最终才决定可以把海报分享出去的，可以来参加这个活动。
所以当时我认为能够做成功这次活动最漂亮的地方，就在于流量和节奏的设计上。
当然内容也很重要，因为它体现了裂变的过程和用户参与路径。
内容的关键在于你有没有切中用户的需求，有没有找到转化的撬动点，有没有对应的吸睛和超出预期的收益点来完成这样操作。
我这里有个公式可以提供给大家，这件事情分为了4个层级——事情的属性，功效，用户的自我满足感和价值观。
越是功效明显的产品，我建议选择偏价值观的关键词，越是功效不明显的产品，我建议偏属性的关键词。
以金融产品为例，基金产品功效就不明显，有可能赚有可能亏，理财产品的功效就相对明显，因为收益率是明确。
所以我们能够看到大部分的基金产品，都在描述他的投资范围多么明显，投资的行业多明显。
从大体上来，裂变有三种模式，分别是互惠互利式、众筹式和共享性，那它分别是有哪些玩法呢？
1、互惠互利式
老带新的玩法是比较常见的类型，比如说老用户带新用户，两边都有一定的奖励；个体激励是我可能分享出去，你就给我一些信心激励；群体红包，比如说美团在点完餐之后都有一个红包可以转发出去。
在非常多的不太熟悉的社群里面，经常能看到这种互惠互利式的红包。
2、众筹式
众筹一般有三种形式，团购、抢票、砍价。
我们在家属群、同学群里经常会看到众筹式的裂变，你需要众筹其他人的行为或者资金，需要别人付出相对多一点的代价，来帮助你完成一次利益的获得就叫做众筹式。
3、共享式
我之前怀孕的时候参加过共享式的活动，有一个妈妈发了一个可以领取新生儿套装的链接给我，然后我就点击了领取，可是没有成功。
我进去之后提醒我说，请把这个活动转发给下一个妈妈，等她们点击领取之后，你就可以成功领取了。于是我就又把它给转发出去，然后我就成功了，这就叫做共享式。
大家有没有发现，从互惠互利到众筹到共享，是一个用户与用户之间关系越来越亲密的过程。
从发在陌生人的群里，到发到家人群、同学群，到你明确知道你的朋友需要这个产品，你可以发给他。
正是因为关系更亲密，对于一个用户所需要付出的行为的要求是更高的，我们给的利益点也相对更多。
4、玩法叠加——IP式与游戏式
现在的裂变活动已经非常多了，为了让我们的裂变活动更容易得到用户的认可，我建议有玩法的叠加，一种叫IP式，一种叫游戏式。
IP式可以和明星、电影、餐厅来合作，比如说当地的网红餐厅送你红包，Angelababy出来送你红包，这就是典型的IP式的玩法。
游戏式是完成裂变后，你的朋友是可以得到一个红包的，但是，这个红包不是轻而易举得到的，比如，同时发三张红包，抽到哪个是哪个；比如发给一个红包，其实领到的是一个老虎机，还得摇一摇老虎机才能得到红包。
用户的基础很重要，给用户什么样的激励也很重要，能不能够撬动用户产生动力也是极其重要的。
一个用户的行为之所以会发生，是由用户的动力、用户的能力和用户的提醒决定的。
现在大的裂变活动已经很多了，你凭什么能够抓住用户的注意？如果是高频低价的产品，建议做裂变，如果是低频高价的产品，建议把产品打碎，比如保险中的意外险，就去拿一天的意外险来做活动。
也可以找下低频高价产品在高频环境中的可能性，比如体育保险是很低频的，但是在亲子领域，如果孩子要去参加体育培训课程，我们认为这是一个相对高频的场景，如3~12岁的体育培训课程的保险等等。
找到这样的高频场景去做，更容易获得更精准的用户参与和帮助。
我给大家一个裂变打造的sop，建议大家在打造裂变活动的时候，可以按照这样的活动步骤去准备你的项目。
准备好对应项目之后，大家可以看下检查的项目列表，这样你的裂变活动就充分准备好了。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)