APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
这次,淘宝终于变成一个微商APP!
2021-04-26 18:00:00


前几年,有个兴起的职业“微商”,依赖于朋友圈“熟人交易”,微商们赚得盆满钵满,但随着满屏的种草内容,霸占我们的朋友圈,以及传销式代理陷阱,微商似乎进入了寒冬。


而我最近发现,淘宝APP大改版,首页新增了订阅,与推荐并列切换显示,原下方一级入口微淘的位置,则是变成了“逛逛”。

打开看下,产品上新、直播动态、话题活动、图文、短视频,还以为点错了地方,这哪是卖货的地方,分别是一个内容种草社区嘛,这样子简直像极了我们熟悉的微商。


这淘宝真是不想好好卖货了?竟教商家做起微商?

“不正经”的卖货

淘宝“馋”内容种草不是一天两天了。

从2015年开始,淘宝就开始在内容化领域布局,但都是浅尝辄止,就像一个大餐前的小甜点!

这次似乎有点铁了心要在内容种草上大干一番。

我们来看看这次改版,里面的大乾坤。

打开首页订阅页面,最上面显示的常访问的店铺,再往下是最新动态,是品牌方发布的信息,9宫格的图片,种草的文案,是不是很像我们熟悉的朋友圈微商信息?

不错,这明明就是APP版微商嘛。

不同的是,还有直播动态,点击进去可以直接进入直播间。


订阅页面,看起来稍微正经一些,打开逛逛,简直刷新我们对淘宝的认知。

逛逛页面,顶部有推荐和关注两栏。

关注页和首页订阅比较类似,只是展示方式略有不同。


打开推荐页面,我直接傻眼了。

最热门的话题,比如#加班就靠零食续命#记录你的DIY手作#我的探店笔记.....我真的有点怀疑,这还是卖货的淘宝吗?


再往下看,就是典型的图文、短视频内容种草社区,划分为视频、穿搭、家居、彩妆等类目。消费者可以像玩抖音一样随机逛,也可以按感兴趣的品类有目的地逛。

不得不说,这内容体验倒是比微商更便捷一些,更丰富一些。

点开某一条图文,信息最下面有点赞、收藏、评论功能,用户不仅可以和博主互动,用户之间也可互动,短视频就是逛逛版抖音,社交属性比传统微商强。

而且,种草页面有些可一键跳转到商品详情页下单或加入购物车,完成从内容种草到电商的闭环。

这一点比较好,不用像微商那样,私信转款,或不知名的分销小程序下单,毕竟是跳到淘宝官方平台,怎么说也是做了十几年的电商平台了,这保障还是有的。


这里,不仅有商家的内容种草,也有不少知名的创作者大V,还有一些从早期买家秀发展而来的红人。

比如二次元博主“三钱陈皮”,从普通的购物好物分享到打造二次元人设,内容形式也从图文自拍进化到泛生活方式视频分享。


这里有丰富的创作素材和工具,降低了创作者内容种草的门槛,普通用户也可以轻松玩起。

变现路径也比较类似传统微商的分销,通过内容圈起粉丝,再根据粉丝量接广告或者直接向粉丝卖货。

商家可以自己做创作者,也可以和KOL合作,进行内容种草。

从APP页面展示来看,京东还是正经卖货,拼多多是拼团卖货,而淘宝则是教品牌商做创作者,向微商一样发朋友圈卖货。

认真做微商的APP

淘宝做“微商”是认真的。

这不,在《淘宝逛逛内容生态峰会》上,淘宝再亮出狠招。

为了帮助创作者成长,产出更多优质的UGC内容,淘宝对创作者推出三重激励政策的“有光计划”。

13亿现金奖励、30亿高价值流量,重点孵化100个年收超100万的“头部创作者”,拳拳狠招,用大量的补贴激励吸引用户和商家参与,这是巨头市场开战的常有戏码。

值得一提的是,用户画像精准、特定类目下价值高的那部分流量,具有很大的诱惑力,毕竟在淘宝上,大家最为关注的就是流量。

处于当下公域流量接近天花板的当下,可以说流量无价!

同时,被选中的头部创作者将享受平台商业活动、市场推广、流量浮现上的顶级资源,不得不说,这波种草计划,太狂了!

当淘宝拿着流量资源为筹码做“微商APP”,商家传统那套卖货方法将失效了,抓住头部创作者,通过他们的种草和影响力,收割消费者,才是方向。

淘宝还提出“新光计划”,帮助品牌打造1000个新品种草孵化项目,从种草环节入手打造爆品,直击品牌新品推广痛点。

为此来推出全套新品种草玩法,比如有奖话题、pk赛,定制视频模板、音乐、贴纸等实用工具,帮助商家简单快速产生优质的内容。

像之前,为了种草OPPO新机 Find X3,倪妮女神还在逛逛发过#跟倪妮学拍大片的pk赛,引发很多几千名用户参与,获得巨大的曝光流量。


同时品牌还可以发起话题活动,比如OPPO结合其全新升级的像素功能,发起了#人间烟火味话题互动。

此外,品牌还可以和淘宝共同培育达人,最近欧莱雅推出了#欧莱雅新星淘计划,征集优秀的视频内容,就是在培育美妆护肤达


在这里,品牌通过内容和话题,抓住了流量赢得了关注度和销量。同时优质的达人或买家秀优质内容,也将持续产生长尾效应,为品牌沉淀潜客资产和内容资产。

此外,淘宝还推出淘宝光合平台,简单来讲,就是以后内容创作者将拥有统一的内容账号“逛逛号”和一个中心化的服务平台“淘宝光合平台”,内容创作者高效自由,品牌、商家则能实现品效合一。

当淘宝开始将流量资源倾斜,认真在做这个微商版APP,商家们也需要迅速跟上,才能抓住新流量入口。

淘宝微商化能成气候吗?

“首页是琳琅满目的商品,逛逛就是人来人往的场子。”阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和内容生态负责人平畴这么形容首页与逛逛的角色。

形象十分贴切,现在的淘宝一半是种草,一半是电商。

淘宝这么做的目的很明显,就是走电商内容化,加强用户的种草心智,这是继淘宝直播后又一次大升级。商家通过短视频、种草笔记、直播等方式加强和用户的互动,一是延长用户停留时间,二是增强粉丝的信任感。

其实,淘宝这波类似微商APP操作,并不是新鲜玩意,更像是小红书和抖音的结**,就是增加了一个大型内容种草社区。

野心也是显而易见,就是要干掉抖音、小红书等。


淘宝这个“微商APP”能成气候?

首先,逛逛用户访问频次高、时间长,最重要的是消费欲望高。

毕竟大家打开淘宝,总是怀着想要买点儿什么的期待,而抖音、快手等内容种草平台,人们大多是着消遣娱乐目的去的。

如果说,多个逛逛的淘宝APP,像购物商场多了个可以看表演、也可以卖货吆喝的场地,而做起电商的抖音和快手,更是像是支棱起小吃摊和商场小卖部的游乐场或电影院。

看起来,淘宝的逛逛,大大缩短了从种草到拔草链路,是最接近商业场的内容阵地。

不过,由于淘宝卖货的属性,已经在大众心智中根深蒂固了,要打破这个印象,并非是短时间内能完成的,因为大部分人上淘宝目的很直接,就是买东西。

再者,整合后的平台切中了品牌们最实际的痛点,从内容种草到成交,品牌能通过生意参谋检测数据,从而调整内容或方向,而品牌在其他社交平台投放广告,营销和电商转化是脱节的。

而且,淘宝不缺流量,本身承接了近8亿活跃消费者的巨大需求,值得一提的是,逛逛不仅是淘宝的一级入口,而且按逛逛负责人的说法,它未来还将出现在更多消费场景位置。

很显然,将为内容种草带来更多的曝光机会。

传统的“微商”,大多数只有几百个好友,流量资源也十分有限,而淘宝这流量资源是杠杠的!

淘宝的这波操作,意味着传统那种简单粗暴的卖货形式,已经过时了,现在的年轻人更注重娱乐式消费。

电商内容化时代,对于淘宝来讲,是机遇也是挑战,能否凭借电商的沉淀,从抖音、快手、小红书等手里抢走大量用户,还是未知。

-END-


互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章987
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 0羽毛购买
这次,淘宝终于变成一个微商APP!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接