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在跟大家分享这些工具之前,先简单跟大家说下两个背景。
首先是我的职业背景。我不是什么行业大佬,也没有很NB的国际4A从业经验,只待过一个local但却很cool的乙方。在过往乙方的职业生涯中,都是在策略这个大帽子之下做digital、品牌、平台活动以及电商运营策划。
目前在一个甲方做市场/品牌经理,做产品策略、品牌策略、渠道策略,也因为过往职业生涯的关系,所以在各个领域积累了很多好用的工具「本人已亲测」。
然后是我分享这些工具的背景。必要的数据,作为自己的策略支持;好用的工具,让自己的工作更有效率。
我将这些工具按类型可分为:淘系后台数据、电商插件、广告营销案例网站、数据报告网站、媒介及渠道后台数据、高清图片素材网站、字体网站、PDF转PPT网站、一键抠图网站、广告法查询。共10大类型,58个工具。
01. 生意参谋
生意参谋是阿里商家后台的数据管理平台,是TP的生意参谋,也是策划的策略参谋。那么,策划可以用生意参谋来做什么呢?
销售数据:看GMV和卖家数同比,判断整体大盘竞争系数大小。人群画像:从大盘人群年龄、性别、职业、城市,多维度了解人群。
子类目整体趋势:在大盘之下,各子类目历年大盘占比,以及今年相比上一年度同比增长,通过销售占比及同比增幅,找到机会品类。
各子类目销售趋势:通过GMV和访客数,看是否有进场的机会。各子类目生意增长趋势:近两年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」,主要关注的维度为:GMV、访客数、支付人数、转化率、客单价。
各子类目丨其他:主要通过近30天搜索热词,看品牌词和品类词的占比。消费人群的年龄性别,消费者关注的功效销售占比排名,以及这群消费的人偏向购买的类目。
从GMV的层面,看过去一年TOP20品牌GMV,及本年度GMV以及IYA,找到头部or热门品牌。
竞品品牌店铺销售额:年销售额看同比,月销售额看各品牌在大促和日常的销售占比。
店铺各月流量、客单、转化率对比:看大促和日常是否良好地,将客单和转化率承接进入的流量。
各品牌流量来源分析:主要看付费和免费的占比,健康的店铺为4:6「付费:免费」,以及在付费来源中主要依靠哪一渠道的流量。
各品牌品类结构分析:这里主要看品牌的核心阵地品类,以及品类的集中度。各品牌消费人群分析:从年龄层看品牌年轻化,以及从人群维度筛选竞争品牌。
店铺整体结构分析:通过访客、客单和转化率,从GMV层面看是哪个环节出了问题。店铺流量结构规划:从成熟店铺的层面,看流量结构是否出现病变,以及需要进行增减的流量。
店铺货品结构规划:从SKU的数量及销量,找到动销和滞销的SKU,对影响权重的滞销SKU进行合并或删去。店铺主推款分析:主推款作为店铺销量主要来源,通过流量来源看是否有被竞品进行打压的可能。
主图/视频下载:用于做竞品分析。无线端详情:PC端可一键看手机端详情。
评价下载/分析:可将商品评论的数据用excel导出,然后可用关键词查找的方式看出现次数进行分析。
新品入池检测:主要是看新品有没有进入淘宝搜索流量池。淘宝大多数渠道「如搜索、首页猜你喜欢、大促会场等」都采用赛马机制,入池才有机会赛马。不入池则产品渠道数据不加入统计,推广等于白推广。
抖音推广/淘宝直播:这里主要是看这个品在这些渠道做的推广,当然这里会导入到抖商眼和淘播眼,看这些渠道的推广数据,后面我会简单介绍下抖商眼。
店铺上新:可看到此店铺近期上新的新品,竞品分析用得着,了解竞争对手最新市场动态。类目:可快速看到这个品,在淘系属于哪个类目。
03. W超人
主要是电商页面用到的插件,以弥补小W在运营分析方面的功能。
运营分析:可以快速看到这个品的付款人数、访客、交易金额、加购率、30天的GMV、转化率、UV价值、客单价。
以上的小W神和W超人均属于插件,不太好说全名,实在不知道网站的可以后台私我。
04. 58图
对于想查找过去某个节点品牌的电商页面,以及做MOCKUP的小伙伴而言,这就是福音了,这个网站抓取了过去的电商历史页面,参考杠杠的。
http://www.58tu.com/Top/index.html
05. Axure
专业的快速原型设计工具,上手快且稳定,电商文案策划做页面规划的好帮手。
07. ADGuider
最全广告创意智能搜索工具,按品类+品牌+节日节庆+明星+国家+类型+奖项+代理商等组合词智能搜索。
https://www.adguider.com
08.TOPYS
国际性案例较多。
https://www.topys.cn
09.新片场
看视频案例及寻找影像灵感,必备的网站,「场库,即之前的V电影」和它是一家的,你想要的视频,基本都有。
https://www.xinpianchang.com/square
10.胖鲸智库
个人比较喜欢他们的界面。
https://socialone.com.cn/?source=header_logo
11. 网络广告人社区
超多国外的案例。
http://iwebad.com
12. TVCBOOK
一个专门看各种TVC的网站。
https://www.tvcbook.com/homepage.html
13. Useit 知识库
基本上所有的报告都在这了,可以搜索也可以看热门报告排行,下载一份报告5个积分,1块钱。
https://www.useit.com.cn/portal.php
14. 发现报告
里面有很多券商的报告,当然这个也是需要钱的,¥298/年,但分享给好友可以获得积分。
https://www.fxbaogao.com/rp/?order=2&nop=-1
15. 前沿报告库
免费版本的话下载会有限制,付费就会多一些。
https://wk.askci.com
16. 报告查一查
买的时候好像是99块1年
http://report.seedsufe.com/#/report
我主要是用上面的4个,因为汇集了大部分的报告,其他的话第一财经和199IT也都不错。
17. CBNData-第一财经商业数据中心
https://www.cbndata.com/home
18. 199IT
http://www.199it.com
19. 胖鲸
https://socialone.com.cn/?source=header_logo
20. 阿里研究院
http://www.aliresearch.com/cn/presentation
21. 亿欧智库(内外部)
https://www.iyiou.com/intelligence/report/
22. 极光大数据
https://www.jiguang.cn/reports
23. 头条指数(数据报告)
https://index.toutiao.com/report
24. 百度指数
http://index.baidu.com/v2/index.html#/
25. TalkingData(移动观象台)
http://mi.talkingdata.com
26. QuestMobile
https://www.questmobile.com.cn/research/report-new
27. 中怡康(家电)
http://www.monitor.com.cn/report.aspx?id=464
28. 国家统计局
http://data.stats.gov.cn
29. 飞瓜
短视频生态服务平台,主要是for抖音、快手、B站,这里主要讲抖音,下面就讲一些常用的功能。
https://www.feigua.cn/?chl=baidu-dy
KOL数据
数据概览「点赞、评论、转发、粉丝趋势、作品词云」、粉丝特征分析「性别、年龄、地域、星座」、播主视频「过往视频标题、热词」、电商数据分析「过往直播品的销量、价格」
根据行业标签看KOL榜单
根据行业标签看商品销量以及浏览量榜单
直播销量榜单
30. 抖商眼
其实我自己更想推荐的是这个,电商易旗下的,和小W神和W超人是一个爸爸。飞瓜有的它基本都有,总之就是钱少活好还配套。
直播监控
可以对达人进行监测,销售件数、销售额、在线人数、累计观看人数,这几个点可以说是很赞的了,其他都是常规基本操作。
https://doushangyan.com/monitor/live/?uid=58544496104
31. 微博易
这里的微博、微信、小红书KOL,排名报价可以作为一定参考。
http://www.weiboyi.com
32. 搜秀
小红书数据分析平台。
https://souxiu.cn/index/
33. 阿里V任务
淘系图文/直播/短视频淘系内容营销的时候可以作为参考,里面有主播过往的数据以及报价。
https://v.taobao.com
34. 淘榜单
淘宝内容生态的唯一官方榜单和数据服务平台,由天下网商与淘宝内容生态部联合制作推出。
https://tbd.wshang.com/navi/homePage
关于上面的提到的报价,大家都懂的,看看就好,具体要找到第一手资源,并且砍价砍价,再砍价。
35. Pexelx
图多图好又免费,用英文搜索加载比较快的网站。
https://www.pexels.com
36. VCG.COM
视觉中国旗下网站,中文搜索很方便,注册后会有下载小样权限,每个账号200张图片,但可多注册几个就基本够用了。
https://www.vcg.com
37. 大作
大作的大兔栏,我一般是在这个栏搜索图片,¥196/年。
https://p.bigbigwork.com/freecopyright
38. 沙沙野
图片可按尺寸下载的网站。
https://www.ssyer.com
39. 花瓣网
大家都知道的一个设计网站,里面的图片也不错。
https://huaban.com/home/
40. 站酷
一个比较高质的设计创意网站。
https://www.zcool.com.cn
41. 苹果风高端渐变色
一秒让PPT背景扁平简洁风。
42. 自动渐变生成器
生成想要的渐变色,调节更方便,在预览图中可看到渐变方向的调整。
同时页面支持颜色,亮度,高光等直接调节,整个页面同步发生变化,很是方便。
https://gradient.shapefactory.co/?a=4568EE&b=0EC5BE&d=25
43. 双色图片生成器
一键统一PPT风格。
https://duotone.shapefactory.co/?f=10c5f8&t=4d36dd&q=_
44. 字体天下
免费,并且字体贼多的那种,亲测好用。
http://www.fonts.net.cn
45. 求字体网
看到好的字体,截图下载该字体,上传图片自动识别,并有字体资源下载。
http://www.qiuziti.com
46. 方正字库
https://www.foundertype.com
47. 造字工房
https://www.makefont.com/fonts.html?yishu
48. 汉仪字库
49. smallpdf(苹果风)
https://smallpdf.com/cn
50. iLovePDF(本土风)
https://www.ilovepdf.com/zh-cn
51. Apowersoft PDF Converter
一个APP,相对上面两个网站,转化速度更快。
不得不说一键抠图真的很好用,特别是一些在PPT里想删去背景图,真的3秒就搞定。
52.removebg
https://www.remove.bg/zh/upload
53.稿定抠图
https://www.gaoding.com/koutu
54.新广告法违禁词查询工具
可以在这里监测出街的话术,看是否符合新广告法
https://zbp.toyean.com/tools/
55.句易网
还可看美妆行业和新闻的违禁词。
http://www.ju1.cn
56. Downie
想要在网页上下载视频,却没有下载权限?视频下载插件来了,Mac版的Downie贼好用,粘贴网站即可下载,高清真香「创作人版权不易,下载后自己看看就行,」。
57. Video Downloader professional
Window版本,需用360浏览器。
58. 大厂财报网址
最后,推荐下大家多看大厂的财报,就当无聊时的消遣。
阿里财报
https://www.alibabagroup.com/cn/ir/earnings
腾讯财报
https://www.tencent.com/zh-cn/investors.html
百度财报
http://ir.baidu.com/investor-overview?c=188488&p=irol-irhome
拼多多财报
http://investor.pinduoduo.com/news-releases
总结:
以上分享的工具有免费,有付费,如果认为有必要,其实付费也无妨,总体来说是划得来的。这是2.0版本,接下来争取早日更新3.0版本。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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