很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
据《2020中国网络视听发展研究报告》显示,刷短视频已经成为网友杀时间的主要方式,除此之外则是即时通讯。
娱乐时间被工作压缩,人们分配给每个App 的时长变得有限,除了刷短视频之外,社交、购物、看小说以及旅游都是消磨时间的主要方式,也许通过跟人、文字或世界建立联系能够减少一部分生活的孤独感。
另外,在2021年4月份的App 推广排行Top 50中,除了游戏与短视频以外,社交、购物、小说阅读App 的广告投放力度也较强。
那么这些App 都通过哪些渠道获客?在广告创意上又设置了哪些巧思?头部App的推广策略又如何?
盘点4月份投放力度最强的十款社交App ,可以发现《soul》稳居首位,广告投放数领先明显,而其他头部的社交应用则较为相近。
传言《soul》即将赴美IPO上市,估值高达20亿,自推出以来就是社交应用中的“另类”,它主打的“灵魂交友”与其他做颜值生意的对手格格不入。
而这份独特感也表现在方方面面,比如在广告投放素材的剧情上,《soul》一般主打精神获得与灵魂共鸣,强调双方匹配度与不看脸没负担的社交。
广告主对投放平台的偏重,也能一定程度说明平台人群的偏好。数据显示,社交App 首选巨量引擎,其次是腾讯广告。而据《2020年抖音数据报告》显示,2020年抖音上关于恋爱结婚的内容达2871万条,也证明抖音用户关注恋爱交友。
巨量引擎平台的广告大部分涌向抖音,因此社交App 的广告呈现形式以竖视频为主,占比超50%,其次是视频,再次才是图片。值得一提的是,社交App的图片广告常会用大量涉嫌擦边球的女主播自拍照来吸引用户。
利用人性的弱点来提高广告效果,虽然能够得到一时的增长,但相应的也会提高违规风险,头部社交App中,《soul》、《陌陌》、《探探》都因为平台内容违规经历过下架风波。
以《陌陌》App为例解析社交应用的推广思路,可见《陌陌》超80%投放在巨量引擎,其次为腾讯广告,投放形式以竖视频为主,图片为辅。文案用词上重点突出“附近”、“本区”、“聊天”、“睡不着”等暧昧型词汇。
近三十天,《陌陌》的热门广告套路如下:
用各种接地气的分手方式,激烈的冲突引发用户的好奇心,吸引观看。再通过偶像剧般的偶遇,传递恋爱的甜蜜气氛,引导下载。
以姐妹推心置腹的口吻来给女性用户建议,增加用户的代入感,容易建立信任。
以第一视角的聊天界面做引入,能够一秒代入情景,被恋爱气氛感染从而刺激用户产生点击下载的想法。
将“想谈恋爱”的情节通过《让子弹飞》的经典对话展示出来,生动直观,软植入的方式不会让用户反感,而且会增加品牌印象。
购物App中,《拼多多》最热衷于买量,在广告的强势营销与百亿补贴的加持下,拼多多月活终于超越京东、淘宝,打破了原有的综合电商格局。用户的流失,也让阿里放下了电商老大哥的架子,强力推广《淘宝特价版》争夺下沉市场流量。
也许是为了抢在上市前获得一个比较好的估值,社区电商App《每日优鲜》在4月也相应加大了投放力度,期望获得更多的用户量以证明自身实力。
购物广告主较重视巨量引擎平台,其次投放在腾讯广告。不过目前抖音正在大力发展兴趣电商,想要将这部分有消费能力的流量划为己有。平台方的加入,也会让电商购物广告主的买量压力随之上升。
内容电商方兴未艾,购物广告主已逐渐往视频、竖视频广告加码,KOL、主播及明星直播带货片段都会出现在电商广告中。
《淘宝特价版》有92.83%的广告投放在巨量引擎,偏重字节系的流量。在广告投放形式的选择上也相应的以视频、竖视频广告为主,图片广告仅占两成。文案多是“低价”、“便宜”、“省钱”、“限时秒杀”等优惠引导型词汇。
近三十天,《淘宝特价版》热门广告创意盘点:
一般以购买告诉高价数码产品为例,用《淘宝特价版》上的超优惠画面,来刺激用户下载购买,也会在用户心中竖立起低价平台的形象。
用角色情景剧的方式,展示厂家、零售商、经销商、客户在整个购买链条上的价格递增情况,让用户能直观感受到从厂家购物的重要性。
情侣因网购问题起冲突,在对话中植入《淘宝特价版》的优点,工厂直销直售,不用透支朋友圈拼单砍价,购物行为简单。
通过前后对比,通俗易懂的把平台“低价高质量”、“品种多”等特点传递出来,让用户有一种不用就亏了的感觉,从而刺激下载。
在《2019中国网络视听发展研究报告》中,网络文学是仅次于视频的网民注意力收割杀器。
即使是在视频盛行的当下,仍然有人愿意为网络小说一掷千金。据触宝科技上月发布的2020年全年财报来看,去年其凭借着《疯读小说》的火爆,实现了净收入4.4亿美元的喜人成绩。
这也证明了在泛娱乐内容生态方面,还有比较可观的待挖掘价值。另外,《疯读小说》也跻身了4月份的小说App 推广前十,在广告投放方面表现得比较强势。
流量平台的选择方面,小说广告主要投放在腾讯广告,主选头部平台。不过部分小说广告也会选择投放在趣头条、快手、bilibili必选这种比较垂直的流量平台。
作为满足精神需求的娱乐应用,小说App并不能像购物App一样利用低价优惠等直接的利益点来获客,而是要通过小说的爽点来刺激用户下载。而想要表达爽点最直观的就是翻拍广告,但由于人力、时间成本的限制,剧情套路化、广告不可复制的弊端就显现出来。
小说App还是偏向于将爽点简单呈现在图片或文案中,因此小说App的图片广告占比较高,达到了64.41%。
以字节跳动旗下的《番茄小说》为例,看看泛娱乐App的推广策略。
《番茄小说》主投在腾讯广告,但对于字节系的流量也较重视,有26.14%的广告投放在巨量引擎。主要选择图片广告的形式,占比超七成。文案以小说中的元素为主,如“将军”、“总裁”、“破产”、“窝囊赘婿”等,可见投放文案都以小说内容节选为主。
近三十天,《番茄小说》热门广告创意盘点:
以“看小说看太多伤眼睛”为切入点,强调《番茄小说》的听书功能,免费畅听等利益点,吸引用户下载试看。
这类套路常用在电商促销、金融保险等与福利相关的广告中。通过激烈的言语来说出产品优惠和好处,利于增加用户的记忆点。
开头结合用户痛点,利用其他小说App“乱收费”、“资源少”、“无法提现”的缺点来烘托自身优势,用户能更直观的接受产品卖点。
用小说IP直接改编成剧情广告,现在龙王赘婿已过时,虐文、灵异文、科幻爽文成为广告主的新宠,不过“爽点”依然集中于豪门恩怨、追妻火葬场等。
五一黄金周将近,我们也特地统计了旅游App最近的推广情况如下。
4月份,广告投放力度较强的旅游App为《携程》、《飞猪》、《去哪儿旅行》、《小猪民宿》、《马蜂窝旅游》,其中《携程》更为突出。
虽然携程二次上市的估值不如B站、百度,但作为互联网旅游市场的排头兵,市场地位依然稳固,且据易观千帆数据显示,携程上的年轻且高净值用户占比较高,未来也将成为携程新业务的一大助力。
旅游App主要投放在腾讯广告。除此之外,少量旅游广告也会投放在视频平台,如优酷睿视。
与小说App相似旅游App也偏向于投放图片广告,而视频、竖视频广告占比较低。
《携程》超九成的广告投放在腾讯广告,主要选择学生、年轻群体聚集较多的平台。广告形式基本为图片广告,图片广告占比达94.11%。文案突出游玩的便捷性、优惠价格及酒店舒适性,尝试引导用户下载领取优惠券及新人福利。
将旅游的酒店、行程两要素作为开头引入,将广告包装成KOL的日常视频或干货视频,能够让用户不那么反感。
抓住用户旅游贵、自驾贵的痛点,抛出“0元租车”、“还车方便”的卖点,瞬间引起用户的使用欲望,刺激转化。
在图片广告方面,旅游广告主也会将酒店、机票的超低价或是旅游地点的美景体现在图片中。线上投放之外,不少旅游App都相继推出了“旅行盲盒”活动,同城旅行更是将“机票盲盒”的字眼体现在了自己的应用logo上。
可见旅游App也开始重视泛流量,将拉动旅行需求的期望放在了新潮的盲盒玩法上。其实社交、购物与小说应用也逐渐将引流的重心偏向年轻群体,除了线上推广外,有趣好玩的品牌推广方式显然更能得到大众的青睐,也会让品牌印象在用户心中停留得更久。
说明:本报告为 App Growing 制作,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护,转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。
以上App Growing 对于社交、购物、小说、旅游App的广告情报分析。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)