跟以前一样，我依然只跟品牌方打交道，

打交道多了之后，总是会有一堆想要说的话，

关于品牌、关于第三方、关于小红书……

而这堆话呢？

感觉多少有些价值，所以还是记录下来吧，

不管是对是错，是否带有我个人的偏见，

还是记录一下，就像记录成长轨迹一样。

1、产品

把大多财力、物力花在研发产品上，

所以产品力足够，但市场推广完全不行。

当然，在某种程度上产品力足够，

也只是排在优秀水平而已，

但在功效等各方面其实还是会有一些千篇一律，

尤其是我所接触的护肤品类。

其次，在产品包装设计上会略逊色一些，

因为没有太多预算去请优秀的设计团队。

最后，因为是新锐小品牌，

大多需要上脸的产品，Eg：精华、眼霜……

小红书博主不愿意合作，尤其是优质博主。

2、预算

预算不多，不仅仅是因为是新锐小品牌，

还有一些原因是花在产品研发上，

其次，品牌方想多渠道开花，

这导致原本不多的预算均衡一下之后变得更少。

3、市场推广

大多新锐小品牌都不是市场推广出身，

而是供应链、产品，甚至跨界入局，

有时候都称不上品牌，而是卖货，

所以大多品牌方对于市场没有敏锐度，

在市场推广上只能依赖于第三方，或者自己摸索。

这样的结果是，

1）被第三方牵着鼻子走，失去对产品的掌控力；

2）自己花不少代价，去掉坑踩雷。

而市场推广方面的优秀人才本身就是稀缺的，

外加上新锐小品牌的身份，

在招聘，甚至挖人上就显得困难不少。

4、投融资

投融资肯定是需要有数据支撑的，

所以有些新锐小品牌会为了拿到投融资而病急乱投医。

其次，投融资意味着资本的介入，

而大多资本是嗜血的，

它会要求品牌保持高增速，

而大多品牌在这样的加速下，

会爆发出许多问题，结果被加速死亡。

在我的认知世界里，

小钱是自己凭本事赚的，而大钱是大风刮来的。

而这个风，有时候就是选择。

我之所以想说这个呢？

是因为我有看到一些我觉得不错的赛道，

也知道一些新锐小品牌方在一些蓝海市场里活得滋润，

所以，依然是选择大于努力。

在小红书里，视觉、颜值即正义，

有不少品类在小红书上是挺容易做到稳赚不赔的，

起码我是这样觉得的。

1、服饰

2、彩妆

3、文创

4、小家电

5、家居

但这些品类的产品还需要满足这些条件，

1、平价

2、高颜值

3、实用性强

其次，再去研究看看有哪些品类是有微商通过小红书在引流卖货的，这些品类其实也不错。

最后，我说一些难听的话吧，

护肤、个护这些品类虽然市场规模还在不断上升，

但想要做好的难度是比较大的，

不仅仅是因为竞争对手太多，还有不少其他因素。

1、大多偏功效性产品，而功效需要时间去呈现，

所以用户没办法像看见上述品类一样，

觉得颜值高，或者实用性强就去购买；

2、大多产品需要用到自己身上，尤其是上脸，

那大多优质博主/达人/Up主不太愿意轻易尝试的；

3、这二个品类比起上述品类客单还是要偏高的，

即便能做成平价，毛利率各方面还是略差一些。

1、小红书的底层逻辑是内容营销

其实不仅仅是小红书吧，

基本上所有投放的底层逻辑都是内容营销，

即投放优质博主/达人/Up主，产出优质内容，

用户看见所产出的优质内容被种草，进而去搜索购买/加购。

信息流也一样，

只不过产出优质内容的角色变成自己了而已，

或者说也没有变，只是变成PGC了而已。

基于这样的底层逻辑，

像投放策略、投放规划、投放节奏之类的，

也仅仅是锦上添花而已，而非雪中送炭。

就像，小红书对于品牌而言，

也仅仅是锦上添花而已，

给产品/品牌提供信任背书，降低用户的消费决策成本。

大道至简，底层逻辑就是如此简单粗暴，

只是大多人不太愿意相信，想要自欺欺人而已。

而为什么外界会在投放策略、投放规划、投放节奏之类上大做文章呢？

因为实在是没什么内容可讲，

所以只能把一些主观臆断的内容添加进来，

不然哪有什么内容支撑一篇文章，一整场演讲呢？

当然，这不是说投放策略、投放规划、投放节奏之类没有用，

而是所有的方法论都是有局限性的，

大多公开经验/方法论的品牌，哪家不是有钱的主呢？

所以，做好最简单的事情，其他的就自然生长吧。

2、第三方机构

虽然我也是第三方机构，

但我依然觉得我是一股清流吧，

不管别人怎么看，起码我自己是这样觉得的。

第三方机构的水分跟小红书博主的水分差不多，

二者半斤八两吧，

所以在选择第三方机构的时候还是谨慎一些吧。

起码听到这些内容之后，

你就要开始做出判断，这家八成是垃圾机构。

1）素人铺量

我也忘了我重复说过多少次，

素人铺量已经是过去式，

现在是精准投放，是精细化运营的时代。

假设还有第三方机构建议你（新锐小品牌）去做素人铺量的话，

那你大可拍拍屁股走人，顺便骂一句“垃圾机构”，

碰到的多了，就抽空写份黑名单共享一下吧，

也算为品牌营销领域做出一些贡献。

2）低价

价格有多低呢？

你想要多低，就有多低，

尤其是你还能打包一起更优惠……

处理方式同上，

虽然我之前也有方案打包价，

但这个方式我已经选择淘汰啦，

我也是从垃圾机构逐渐变成良心机构的。

所以这样做似乎不太妥当，

但我还是想做点有价值的事情，

Eg：加速垃圾机构的死亡……

3）不让选号

不让选号会有二种极端，

像我，我也会倾向不让品牌方选号，

因为品牌方多少磨叽，且不懂，

这样我多少就会觉得有点浪费时间，

但我用实际效果说话。

另一种呢，因为提供的账号太垃圾，

虽然一旦让品牌方选号就露馅了，

所以就出此下策，不让品牌方选号。

当然，有些时候也不是没有优质账号，

而是比例少，因为优质账号价格肯定贵吖，

要赚多一些钱，不得控制成本，釜底抽薪吗？

这三种是最浅显的垃圾机构辨别方式，

至于其他的，还真得凭自己去判断，

貌似还真没有其他的辨别方式。

但说句难听的实话，

大多商务剽悍的第三方，实际上都挺水（垃圾）的。

3、大多品牌方还会犹豫到底是自己来投放好呢？还是交给第三方来投放好呢？

其实是需要二者相结合的，

假设你没有熟悉且在市场推广有一定经验/造诣的小伙伴，

那你在最初就需要依赖第三方机构来投放，

在投放的过程里逐渐偷师，自己逐渐上手投放。

自己逐渐上手投放之后，在某一阶段会抛弃第三方机构，

因为你们能自给自足，

但随着投放模型的跑通，投放量的放大，

再招聘人来做这件事情其实就不太划算，

所以这个时候就需要重新拥抱第三方机构，

让TA们来减轻负担，放大投放量，

而自己自需要做好把控即可。

上述的关键在于是否有熟悉且在市场推广有一定经验/造诣的小伙伴存在，因为需要有这样一个人来把控第三方机构的投放效果等等。

这个团队管理仅限媒介团队，

因为小红书团队的构成会比较简单，

媒介执行、负责人，结束。

但媒介执行手上所握住的是博主，

假设有些媒介执行不太行，

挑选出来的博主太垃圾，就会重复浪费不少精力。

其次，媒介执行是品牌方跟博主沟通的桥梁，

假设有些媒介执行情商太低，

跟一些博主发生冲突，导致品牌被黑，

那处理起来是非常棘手的。

最后，媒介执行还掌控着博主的合作报价，

假设有些媒介执行想赚钱，在博主的合作报价里加价，

那无形是在增添投放成本，

还容易因为性价比的问题错过一些优质博主，

总不能媒介执行确认之后，在逐一联系核价吧。

综上团队管理就显得额外重要，

即便不能把上述现象杜绝，那也要尽可能地去规避。

至于规避的方法，

只能是在招聘的时候把人优先级筛选好，减少教育成本。

其次，设置奖惩机制及让多位媒介一起选号，

在通过重复选上的博主在报价上的差异来判断。

最后，

1、花对钱比会省钱更值得选择。

2、选择渠道不一定是梭哈，但一定是下大注。

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