第 1 问

首先成本稳定这是一件好事，稳定以后坚持每天小幅度做正向优化操作，保证模型的流量竞争力。

如果对现有的ocpc计划投放包有足够信心，可以采取每次降低10%-20%的转化成本出价来测试效果。

大多数的优化师都需要降低成本，稳定以后更推荐新建复制计划，毕竟同物料不同时段的模型都不同，在不影响原来的效果情况下，新建复制计划有更多操作空间，并总结之前刚进二阶还没稳定的时候可能存在的问题，新计划从cpc开始就大力优化，如果能有更好的效果。即达到：可能预算增加，但转化增加，“最终”转化成本下降的效果。

第 2 问

多账户搭配跑ocpc大概率会能增加咨询量，但不一定能降低成本。这时候需要分清楚业务线，确定属于单业务还是多业务。

单业务：ocpc+ecpcp+(o+e)，这时候常规的玩法。

非常规玩法：在ecpc时，把对应观星盘人群包，关键词的词性，时段，地域，都可以作为投放包的一种类型进行单独投放。

季节包：有些同学看到ocpc效果不好，重新建包也不见效果好转，有些则马上起量起效果。这里涉及到一个知识点，有时候你建包的时期选择的正好是转化人群流量多的时候。比如说，做旅游加粉的，3月份建包在流量质量上，肯定比不上4月建包。因为4月以后的人群开始频繁为了“五一”假期旅游做搜索准备。所以转化的意愿会更强烈。这是建包的季节性对ocpc的影响因素之一。

多业务：每个业务独立账户，依然是三个搭配，稳中求量，多账户配合。

注：ecpc主要跑系数消费比例，整体流量和质量比例为：cpc＜ecpc＜ocpc，而多业务时，可以考虑业务之间是否存在互通性。若业务之间存在互通性，则可以考虑把不同业务的词组件成一些新的o包进行投放。

第 3 问

先弄清楚关于点击均价（ACP）在推广中各个工具中的逻辑。cpc讲究的点击成本，ocpc讲究的是转化成本，cpc全省甚至全国基本都是千人一价（系数忽略不计时），而ocpc，因为追着转化人群推的流量，自然跑的是千人千价。

关于排名，cpc可以多关注最近更新的关键词数据分析维度：关键词上方胜出率。对于ocpc，则多看搜索词或关键词的转化成本。所以在出价和排名上没有特别的标准可言。

另外，对于点击均价来说，不要看到短期的ACP高就不停调整，ocpc是很忌讳频繁操作的。点击均价如果能一直保持在一个区间而没有产生很大的波动，也许你在很长一段时间内也是这个均价。哪怕这个ACP相对较高，但是他能一直保持，总比时高时低的来的稳定。这就属于流量稳定，会更容易到达成本和转化数据的问题，对效果是有益处的。

第 4 问

同等条件下，ecpc担任着ocpc的补充流量的作用。有差别是必然的。分清楚效果差是属于转化差，成本差还是效果差。

在优化过程中，一定要注意操作比例，个人建议正向操作应该具备一定的周期性，不用每天操作，负向操作的比例要减少。

优化策略可以考虑对ocpc投放包的计划进行拆包或合包：加计划合包，减计划拆包，所以这就要求我们每周制定那些计划数据分析后进行新计划的筹备，最后，强烈建议等cpc稳定了再进ocpc的第一阶段，这样模型更稳定。

只要整体的转化成本和数量能接受时，则要适当允许部分表现不好的计划存在，有时候是相互辅助的效果。例如单元内的关键词很类似的词，但其点击和消费有高低。

第 5 问

如上图，首先必须明白，二阶以后依然需要做很多正向操作。只是对比起cpc效果相对可观，但绝不存在进入ocpc以后从此解放双手的说法，虽然说二阶后观察为主，但一样要注意提升操作的配合。执行细节和技巧心得，可以参考上图所示。

第 6 问

这类问题属于常见问题，首先低门槛本来转化效果和数据都不够理想，所以进入二阶以后最重要的还是要积极去做正面拓展，紧盯转化词，拓展转化的搜索词，积极新增和优化创意，让模型越来越有竞争力，但是切莫频繁操作。

接着要观察和分析，ocpc二阶以后衰败期到来的原因是什么，不能单纯复制计划新建。做ocpc不是赶潮流，不能为了做而做。这里建议是，既然选择低门槛，意味着整体业务转化数据比较稀疏，那需要把cpc模式的时候就跑稳定再进入第一阶段，第一阶段不着急进第二阶段，把各项细节都完善后再进入，往往有奇效。

其实，自动扩量也是个好东西，应该充分利用起来。

第 7 问

这属于绝大多数优化师都面临的问题，除了部分依靠周末流量支撑的行业以外，一般周末的人群意向相比较起工作日，肯定要下滑不少的。

优化的思路，可以考虑单独分析周末人群，可以跑ecpc，用观星盘做人群包，看看人群画像或者账户里面的业务人群画像。或者在ocpc包里多加几个平时效果较好的计划或单元，提升转化人群的覆盖流量。

同时要分析周六日人群的整个搜索意图，周六日的心态也会变得闲暇，随着选择性变多，搜索习惯和深度也会多样化。所以词要适当增加多才能促进转化，可以用部分cpc计划来配合跑流量。

第 8 问

目前是ocpc按流量成本划分一个户，一个是ecpc,这个户前段时间是跑的cpc，最近改ecpc，但是感觉这两个模式效果都不如ocpc。

如图，前面也提到，按照业务划分时，不同的有任务有不同的测试办法，整体来说，只要能进ocpc的尽量不用其他模式。能让计划跑稳定的绝对不着急进入ocpc二阶。所有的效果不好，转化减少这些问题，都统称为：ocpc进入了衰败期！而衰败期多数都是因为前期积累数据不足导致衰败期提前到来。关于衰败期的更多概念和技巧，可以看我之前写的文章《Ocpc衰败期建议：如何抓住流量池里的鱼》

再说一下推广地区的一些建议，可以考虑审核后，把地区周边城市一起推广，创意写大范围：例如粤北地区，粤东地区等，整体成本可能会拉高，但能把流量导入更多。

ocpc可以两个户一起跑，把词性分开。建立成不同模型。再有，由于业务上具备很强的地域性的限制，这时候的ecpc就可以考虑通过观星盘人群包里面的“上传人群”，把意向客户或潜在客户的资料，通过加密后，作为推广包，重点投放给这批人群，也是一个不错的思路。

第 9 问

如果某天下降或者某两三天账户波动的时候，竞价员除了加词，调成本，增加创意，还有什么比较有效的方式能提升当天的咨询量？如何通过调整保证当天咨询量？

首先必须明白其中的逻辑，本人一直都不认为当天操作ocpc就能当天有效果，这种情况只存在于cpc，而ocpc一向只关注转化成本和转化数。你今天调整看到效果，很大概率是因为你之前的调整加上今天的调整，正好触发了质量提升的效果，是一个量变到质变的过程。所以建议看（周）平均转化深浅成本预估效果。

然后，衰败期即将到来或者已经到来的，主要还是要积极去寻找优质关键词，做更多的，按比例的去正向相操作。如果感到不清楚怎么优化或发现ocpc优化的内容都已经感到局限时，可以从转化类型的变更入手，测试行业客户的转化习惯更倾向于哪一个（咨询，电话，表单等），从而调整提升。

最后，如果有工作计划的习惯，应该每周做好新计划的储备工作，一方面可以提前完成cpc数据积累，有利于夯实下一个ocpc投放包的基础。另一方面，可以为ocpc的效果进行更多流量的补充，后期可以根据效果采取ecpc或ocpc的推广模式。

第 10 问

预算高低，主要看行业的情况，部分冷门行业全体账户预算都不高时，没人使用ocpc，这时候投放ocpc的就属于少竞争的那一群人，效果应该还不错。建议使用ocpc的第一阶段时，使用精准流量投放。保证后续二阶时模型的流量也是精准的。反之，如果是竞争激烈的行业预算低，则不太建议跑ocpc，至于其他优化细节，在上述问题回答中都有详细解答，就不再一一阐述了。

最终还是建议大家要记住，如果ocpc现阶段有效果的，不能频繁操作，根据每天来的数据慢慢调整，就像养鱼一样，具备一定的有耐心，才能把“鱼”养好，“卖出”获得更高的收益。