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大家在刷短视频的时候,有没有遇到过这样的账号?
这些账号的主要变现方式其实不是带货,也不是卖课,他们的主要是在做招商加盟的业务,通过短视频讲述商业故事、创业知识然后来获取粉丝,再通过社交软件进行变现。
短视频领域中还有很多这样用各种各样的形式做招商加盟业务的账号,他们具体是怎么做的呢?
今天我们来聊一聊:招商加盟类型短视频。
招商加盟的企业主要分成两种类型:
1. 针对单一项目进行招商加盟的企业
2. 针对多个项目进行招商加盟的企业
我们经常说的奶茶店、炸鸡店等这样的餐饮行业和各种各样的服饰、生活服务、教育机构等等都属于单一项目进行招商加盟的企业。
而多项目进行招商加盟的企业类型就多了,比如说,上面我们提到的那两个账号,他们背后的公司就是典型的多项目招商加盟:
很明显他们的运营模式就是汇总当前的一些热门的项目代理权,然后再授权给自己的付费会员,会员从哪里来?自然就是短视频领域,所以你能感受到他们传递的目的和价值很强烈:赚钱。
虽然有一点拗口,简而言之就是,他们想赚的是想赚钱的你的钱。
在明白了招商加盟账号的类型之后,再来看看他们在短视频上是如何获客的?
这里我们还是按照上面的分法,分成两个类型来讨论。
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1. 针对单一项目进行招商加盟的企业
这里我们以餐饮行业为例,我们可以输出的内容有厨艺展示、店铺选址、店铺管理、店铺引流以及讲述品牌和加盟者的故事等。
比如说下面这个做拌饭的账号,就像所有做企业短视频的账号一样,也会蹭热点,甚至也有多样的拍摄主题和内容,甚至可以演戏。
还有非常直接的形式,比如直接向你展示美食,展示加盟店的火爆程度。
也有抒情一点的,让加盟者讲述自己的成长故事。
除此之外,还有各种扎心语录,反正就是宣传的主题就是:想让你加盟他。
2. 针对多个项目进行招商加盟的企业
这样的账号可以拍摄的内容主要就是围绕两个字:赚钱。
所以你可以看到,很多讲商业故事、拆解商业逻辑、教你商业知识和赚钱方法、告诉你现在不赚钱以后怎么样等这些内容的账号,背后都是多个项目进行招商加盟的企业。
他们主要输出的内容如上,就是一些商业知识、创业故事、项目解密、赚钱方法、贩卖焦虑等等。
而且这些账号之中的大部分还共有一个明显的特征:个人色彩。
他们用“创业者”、“创业导师”、“老板”等这样的身份出现在用户的面前,而且重要的是,他们的业务并不局限于招商加盟,他们也会带货做广告,更有甚者,也有自己出书买课、带货自己的商业相关课程的。
这些账号的一举一动更像一个“人”、一个IP。
03
招商加盟企业短视频
变现
他们都是如何实现变现的?
首先我们应该先了解他们的盈利方式。
单一项目的招商加盟企业以及拥有多个项目也需要招商加盟的企业,他们的盈利方式是通过吸引用户,引导用户加入自己的项目,赚的是用户的加盟费。
对应的变现逻辑是:
通过产出的内容➝吸引用户对项目产生好奇➝拉社群/持续输出内容➝用户加盟。
多项目的招商加盟企业(排除上面的特殊情况)有一些不同,他们的盈利方式,不是赚取用户的加盟费,而是用户的会员费和招商加盟企业的中介费(不一定每个都有)。
对应的变现逻辑就是:
通过产出内容➝吸引用户进群➝沉淀用户、引导用户进入付费社群➝提供招商加盟的项目。
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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