很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
许多商家都想在抖音上卖货,但自己又不是明星、网红,自己的核心优势是有产品。
那么问题来了,作为商家,在抖音拍产品,应该怎么拍,才能激发用户下单呢?
今天村长基于自己的经验进行分享总结,为大家分享8种产品拍摄的方法。
教程法
也可以叫使用说明法,就是向用户拿到操作手册一样,告诉用户你的这款产品应该怎么使用。
而在使用的过程中,其实就透露出了两点:
其一可以向用户展示你产品的细节、真材实料。
其二可以突出你产品的优越性,使用优越性、质量、功能优越性等等。
各位可以留意一下,像小家电、厨房用具都适合用这种方法来介绍。
视频文案一开头,就可以直接进入主题,如:很多人都不知道这把速干拖把怎么用,今天就让我来教教你,1、2、3进行展示。
另外像服饰、美妆、软件工具产品也特别适合教程法,尤其是美妆类的产品几乎都在做教程,告诉用户怎么保养护肤等等。
结果法
即直接向用户展示产品的结果、形态,主要分享以下两种:
其一是本身的状态,比如树上挂满了成熟的橘子、油桃,从而激发用户的食欲。
其二是使用的状态,比如卖衣服的直接把衣服穿在身上,卖窗帘的、做装修的直接展示自己的设计效果。
抖音上有卖那种门店灯箱的,就直接展示烧烤店、水果店、服饰店等店铺广告灯箱实际产品效果,以结果来吸引用户。
过程法
向用户展示一个作品从无到有的被做出来的过程,既可以一个视频来呈现,也可以用多个视频来呈现。
这种拍摄方法最适合那些做设计的业务,比如房子装修、艺术设计。
抖音上有两个账号,一个账号是专门给大户人家画客厅壁画的,还有一类账号是专门做头像、企业logo设计的。
以设计企业logo为例,完整的向用户介绍一个logo的设计思路、设计制作的过程以及产品最终应用的场景。
这种拍摄方法适合那些决策成本稍微高一点的业务类型,用户通过完整的过程来增加自己的消费判断,而对商家来说容易在客户心中建立持久深刻专业的印象。
罗列法
也可以叫盘点法,先总结自己产品最明显的几个好处,然后尽量组织较短的文案,一次性向用户告知。
最好是一个利益点对应一个产品的视频,让用户都能看得到,比如网上卖芒果的:
第一个镜头是在一片挂满芒果的果园树上随手摘下一个大芒果
第二个镜头是用手轻松的拨开芒果外皮
第三个镜头是用嘴咬上一大口,一口陶醉的样子
第四个镜头上满满的一大箱芒果,然后告诉你只要14.9元包邮到你家。
这样一个视频+主播解说最多十几秒钟,但就把自己产品的几个利益点全部告诉用户了。
其一自己芒果是原生态种的、是芒果基地,其二自己的芒果皮薄肉厚美味,其三自己的产品便宜量多还包邮。
对比法
前面属于自卖自夸的方法,但没有对比还是不够突出自己的产品好。
其实对比法最大的好处是在帮助用户减少决策,潜台词里面是在告诉用户不用再去其他家看了,我已经帮你壁垒了,我们家买最放心。
对比法可以从以下常见的三个方面来呈现:
其一是价格法,比如别人家5斤橘子需要14.9元,而你家只要9.9元就能包邮。
其二是质量法,卖鱼竿的时候,别人家的预感一下子就容易断,你的预感可以承载多少重力。
其三是福利法,别人家买东西价格贵还没有服务,你家买一送二还有其他福利等等。
反正记住对比法的核心,就是突出自己产品优势,哪怕只有一点,也要突出放大。
测试法
有许多产品用户在购买之前都是有很多疑问的,如对初次商家产品质量的未知,或者以前实际使用中的痛点经验。
所以你如果能够通过视频来打消用户这些顾虑,就能增加用户的下单。
比如卖垃圾袋,用户比较担心的问题是垃圾袋是不是很容易就破了,万一提了一点重物怎么办。
所以网上卖垃圾袋的商家就直接在小河里拍视频,随手拆开一包垃圾袋,然后取出一个,直接在河里装满满一袋水,顺便还左右前后晃几下,如果有把手提集中器还会称下重,这种产品的优势被充分展现了出来。
再如我们刚才提到的卖鱼竿,钓友担心线不牢,鱼竿容易断,商家于是把鱼竿放在路边,用车压、用脚踩,几个大汉同时踩,包括用鱼竿拖很重的产品。
问下各位,卖手机壳用测试法怎么卖最直接?
当然是套上自己家的手机壳,直接在楼梯上往下扔,然后捡起来给用户看完整的效果。
许多时候,暴力测试法,对于产品的质量来说,是最好的说服手段。
数量法
也可以叫数数法,问答法,比较适合那些卖量多的套餐产品。
各位如果经常刷抖音的话,应该有看过类似的视频拍摄脚本。
比如一个商家在卖面包,一个用户给商家20块钱,商家说这么多你怎么吃得完。
然后就顺手拿出一个纸箱,开始往纸箱里面放面包,一直从1数到20,告诉你只要10元钱还包邮到你家。
这样的带货模板可以用在各种产品上,卖水果、纸巾、茶叶等等,只要是数量多、袋装、罐装的等等。
包括最近大家留意一下同城团购的带货视频也是如此?
镜头先展示一桌好菜,数一下数量,然后向服务员/老板求证是不是99元/168元就有这么多实惠的套餐。
代表法
也可以叫案例、专家法,有三种常见的代表形式:
其一是老板代表:以员工采访企业老板、产品开发负责人等形式,让他们说出产品的特点、使用的感受等。
其二是行业代表,找一些行业的专家、意见领袖站在专业、权威的角度评测,分享使用的感受。
其三是客户代表,街头找客户测评,邀请用户挑战、客户分享实际感受等等,比如服饰、美容等等。
抖音里面有几个账号是做造型设计的,每一个视频来一个客户做造型,这种就很典型,客户既是案例也是代表。
好了,以上8种方法,就是我们日常在拍摄短视频的时候最常见,也是最有效的部分拍摄方法。
大家在卖货的时候,可以基于自己产品的实际特点来选择拍摄,每一种方法都可以来尝试,而不局限于一种拍摄形式。
其他更多的拍摄脚本,后续再和大家分享。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)