李彦丨作者

美东时间4月9日中午，美国总统特朗普宣布，美国将提高对中国的关税至125%，并对超过75个国家授权为期90天的“暂停措施”，其间大幅降低互惠关税至10%，并即刻生效。

面对美对华滥施关税，中方再次新增多项对美反制措施：据国务院关税税则委员会发布公告，自4月10日12时01分起，对美所有进口商品关税再提高50%，提高至84%。

美国关税大棒挥向各行各业，市场普遍承压。然而，在一片低迷中，农业板块却逆势崛起。

据中华粮网报道，以大豆为例，中国历来是美国大豆的主要买家，但近年来美国对华销量下降，中国现在转向巴西购买更多大豆。2024年进口美豆仅有约2213万吨，进口巴西大豆达7465万吨。此次征税后，美豆在中国市场将进一步失去竞争力。

受此影响，A股农业板块在关税战打响后的首个交易日集体爆发，神农种业、北大荒、万向德农等多只个股涨停，农业50ETF（159827）盘中涨幅一度超2%。

在这一现象背后，我们可以得出一个结论：只要需求在，总有能规避风险的位置。

做好满足内需和出海的双通道

国际形势风起云涌，要想将经营风险降低，企业都该学会“两条腿”走路，同时布局国内及海外业务。

从宏观经济看，全方位扩大内需，是关税大棒下的必选项。

“内需”向来是中国经济韧性的关键支撑。国家统计局数据显示，1—2月份，社会消费品零售总额83731亿元，同比增长4.0%。其中，除汽车以外的消费品零售额76838亿元，增长4.8%，内需市场潜力仍在持续释放。

扩大内需，为什么这么重要？当外面的路不好走，得把家里这盘棋下好。

过去几十年，中国制造业凭借成本优势和规模效应，在全球供应链中占据核心地位。但贸易战的持续升级，使得依赖单一出口市场的企业风险陡增。以纺织业为例，美国对中国部分纺织品加征关税后，不少代工企业利润骤降，甚至被迫关停生产线。

相比之下，内需市场的稳定性为企业提供了缓冲带。一方面，消费者对高品质、个性化产品的需求增长；另一方面，政策层面持续推动“国内大循环”，从乡村振兴到县域商业体系建设，都在为下沉市场注入活力。

当然，即便贸易战暴露了单一市场依赖的风险，出海仍是企业未来的“必修课”。毕竟，国内产能相对需求依然较为饱和，海外拥有更多的“掘金”可能。

因此，商家既需要跟上内需调整的脚步优化供给，也需要为出海奠定基础。

当然，“两条腿走路”说起来容易，真做起生意，还面临不少现实难题。例如，一批产业带厂家还停留在“小而散”的阶段，缺乏标准化和规模化，产品上不了台面，价格也上不去。消费者愿意买，但商家供不上、卖不远、挣不多，是个普遍难题。

这个时候，就需要平台出手扶持了。

4月3日，拼多多宣布，平台将推出“千亿扶持”计划：未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。

在壹览商业看来，拼多多这一扶持计划，意在打通内需释放与出口突围的双通道，为受关税影响的商家构建韧性增长路径。

商家做好品牌化，基建交给拼多多搞定

在中国制造业产业带中，拥有品牌、议价权和稳定利润的往往是极少数头部企业。更多的中小商家，尤其是农业、食品等领域的传统经营者，长期处于价值链的末端。他们技术、资金实力有限，面对国际贸易壁垒或成本上升的压力时，更容易陷入被动。

因此，加速品牌化，是中小商家的最优解。

山西文水的李诗宣正是典型一例。这位从养殖村起家的电商创业者，过去几年依托拼多多平台，在肉制品精加工、品牌化上的一系列尝试，成功扭转了毛利微薄、渠道受限的传统困局。

最初，李诗宣的产品上线拼多多时，价格低于传统超市，却遭到不少用户质疑。

“不少人留言问，超市里的琵琶腿九块钱一斤，你哪里的牌子卖七块钱还包邮，产品有没有问题。”李诗宣回忆道，这也让他下定决心打响文水肉制品的知名度。

于是，他绕过批发渠道，自建品牌“途象”“爱妃鲜”，并投入冷链、排酸、精加工等多道标准化工序，对产品进行全面升级。以牛头肉为例，为达到黑标认证的高标准，他将传统的粗加工改为人工精修，并使用顺丰保障时效。

最终，“途象”成为黑标店铺，并在“百亿补贴”加持下迅速走红，一举带动年销售额接近1.5亿元。

在这个过程中，拼多多的“推广服务费返还”等政策也成为了李诗宣深化品牌、扩大规模的助力。据他估算，相关政策每年可为其带来40-50万元的间接增收，这笔资金又被用于投入至熟食研发。如今，五香牛舌、牛肉干等深加工产品接连成为拼多多小爆款，文水肉制品首次拥有了自己的消费者心智。

对于像李诗宣这样的中小商家来说，品牌是抵御外部冲击的唯一武器。无论是满足本地消费，还是走向跨境市场，品牌都意味着议价权与稳定毛利的开始。但品牌的建立，离不开平台“新质供给”战略的强力支撑。

拼多多“百亿补贴”“黑标认证”等机制正逐步形成一套标准化、可持续的品牌孵化路径。更重要的是，“千亿扶持”计划的落地，正在为中小商家的转型升级注入更强弹性。

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻在谈及该计划时表示，“我们笃定于高质量发展战略，消费者和商家的利益要先于平台利益，平台敢于牺牲，敢于啃硬骨头。

当商家的品牌化日趋成熟，产品拥有了辨识度与消费粘性，走向海外市场也就更有底气。

为助力中小商家走出去，拼多多正从基建层面提供系统支持。平台不断完善跨境物流体系，加快海外仓与供应链节点建设，提升履约效率与成本控制能力。

跨境电商的新姿势

从目前的国际环境来看，关税的不确定性虽不容忽视，但中小商家不必过于焦虑。

一方面，美国消费者对于通胀的敏感远超以往，性价比仍是影响其消费决策的核心。另一方面，美国本土不少商家本就缺乏完整的制造与生产能力，严重依赖外部供应链。即便中国产品因关税有所提价，相较之下，仍具备成本优势。这意味着，只要产品品质稳定、品牌力够强，中国商家依然拥有出海竞争的底气。

因此，除了持续推进品牌化建设，商家更需在供应链整合、成本控制上发力，提升自身在全球市场的抵御能力。拼多多正是在这一背景下，对底层供需机制展开深度改造：“千亿扶持”计划明确提出，将帮助出海商家降本增效、稳生产，应对全球贸易环境中的各种风险与挑战。

以农产品领域为例，拼多多发起的“多多好特产”专项，聚焦全国农牧主产区，围绕冷链建设、仓配协同、品控提升等核心环节进行优化升级。

过去，任善良是一名远洋货轮驾驶员，一年大半时间漂在海上。2023年，他返乡创业，把家乡连云港的海鲜搬上拼多多。然而初期经营并不顺利，由于产品结构单一，他的店铺只能靠秋季旺销支撑，平时几乎没有订单。

真正的转折出现在拼多多“多多好特产”专项落地连云港后。平台运营团队为他提供了供应链整合建议。他前往湖北对接小龙虾货源，补齐上半年空档，同时引入挪威三文鱼腩、北极甜虾等全球优质产品，让店铺不再“靠天吃饭”。浏览量和订单在春节后逆势上涨，生意开始走上正轨。

据“多多好特产”水产负责人介绍，为鼓励连云港商家开拓产品线，平台将推出双重举措助力商家实现周年运营，其一是在销售淡季时，给予新品流量倾斜，鼓励商家开拓供应链，丰富产品供给；其二是助力商家发挥连云港活鲜优势，定向扶持特色鲜活海鲜。

任善良的路径正是其中一个缩影：他不再等待家门口的海鲜集中上市，而是主动引入全国乃至全球的优质资源，重构供应结构，提升经营韧性。与此同时，平台还在成本减免、运营指导、商品结构优化等方面持续发力，帮助更多像他一样的中小商家夯实内功，强化抵御波动的能力。

“千亿扶持”计划，本质上是一种系统性的资源再分配机制：一方面通过补贴、技术服务费减免、异常订单申诉优化等措施帮助商家降低经营门槛；另一方面，依靠平台精准流量与数据能力，帮助商家实现品类扩容与品牌成长。

拼多多通过连接内外双循环、重构供需新机制，为中小商家打开了一条从品牌化、数字化到全球化的突围之路。这套平台驱动型增长范式，也许正是中国制造穿越不确定性的最现实解法。