APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
公司比较小却想做网络推广,百度竞价效果真的好吗?
2021-04-13 18:07:42

一、释疑公司小、百度投放贵

01、公司小

1)全中国中小企业才是市场的主体,才是给国家提供最多就业岗位的企业群体,大家都有网络推广的需求并且都在做,因为网络推广是在线上以广告形式售卖自己的产品,或者是找客户,这是企业硬性需求,不分公司大小。

2)在我的从业过程中接触到的小企业百度推广占比超过70%。

3)而且对于企业初始做网络推广我的建议平台必然是百度,为什么?因为百度本身广告模式成熟,平台掺杂假量的概率极低;用户基数大,我们的推广容错率高不会受平台用户属性影响;后台操作便捷,这代表着按你的意志投放控制便捷。

虽然近些年来,整体口碑或者是有**,但是也改变不了百度多年来培养出来的用户习惯。推广的变量太多,这些都是在硬条件下给我们高稳定性,是利于我们初始推广的。

02、百度投放贵

1)你是从哪方面了解到的贵?

是开户的价格比较高还是同行说做了贵?

百度竞价是CPC模式扣费,按点击扣费,开户是充值6000还是10000或是20000只是百度可能会给一点优惠政策,所以开户其实只是我们预先充值而已,而且百度是很方便退还充值费用的,开户费用相对高不代表贵。

同行说贵的话这个是非常片面的,这跟他自己的产品和实际推广能力有很大关系,不好判断;我建议你可以搜索你行业的核心关键词看看都有一些什么同行在投放,百度pc有5个广告位,这些广告位是否都被占满了;如果你的同行有长期在上面投放的我建议你直接尝试。

2)最重点要告诉你的逻辑

百度每个关键词都只是有初始价格0.3元,然后排名是关键词出价*质量度进行排名,这里先忽略质量度你可以认为出价高排前面,也就是说价格是被做推广的想要更多流量更多排名的公司竞争上去的,大家都出0.3什么事情都没有,你觉得的贵是市场竞争上去的,而竞争(贵)到一定程度,就有企业承受不起,然后价格就稳定在一定的值。

简单点说:大家刚进百度的时候价格很便宜,都赚到钱了,然后都想到前面去多赚一点,然后就抬高了价格,价格高到一定程度之后有的玩不起了退出,价格就慢慢下降,稳定在一定区间,这个逻辑一直循环。然后基本上到顶点就是企业的广告费无限趋近于网络推广获取的利润。

价格贵是因为同行的竞争。

至于百度竞价贵不贵这个事情,需要具体情况具体分析,能够影响竞价结果的因素有很多,判断是不是值得的话有2点,线索成本和成交成本,还有就是投入产出比。
百度竞价贵的问题,在这个互联网高速时代,任何企业做搜索引擎付费营销都是必要的,天下哪有免费的午餐,羊毛出在羊身上。百度的竞价主要按用户点击计费,也就是说,只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击,才收取推广费用,不点击则不计费。如何让点击有效,让钱花的有价值,这才是要考虑的问题。

二、做好的条件

如果你看完上面的文字之后还想着做百度推广,那么请接着往下看

市场的竞争我们要接受,如何赢得这场竞争是我们接下来需要探讨的。

01、第一个是推广的项目产品

如果产品是性价比高的、最好的、有特点的等等,那么按我们上面的逻辑,你遇到的竞争更小,和同样竞争下你能赚到的钱更多。产品的设计和打造是你们的事情,很多时候能产品其实和同行差不多,那么第二点就一定要修炼好。

02、第二个是我们竞价优化能力

对这方面人才的需求催生了一个职业-广告优化师。

在其他环节都没法优化的情况下,优化我们的竞价能力,我们也可以在网络推广中获利更多。

我放个表格,你可以对照着做,毕竟一个职业的所有技能也没法用一个回答全部讲完。这个表中涉及到所有的百度账户上的操作和必要的准备工作,解决的是我们推广时整个流量获取+初步的流量转化。

03、第三个你的网站和推广页面一定要好

好的标准是什么呢:超过同行。在推广之前你请你的亲戚朋友去看看你的网站看看你同行的网站,他们需要你的产品时会更倾向选择谁,一定要做这个验证。

我们在百度推广时流量都是引入到页面的,不论是官网还是基木鱼页面,页面决定了访客咨询的动作,解决的是我们推广时剩下的也是最重要的流量转化,好的落地页极大的撬动了我们推广资金的利用率。

因为做一个好用又好看的网站或者页面价格也不菲,所以初步推广时如果你是To C的产品我觉得只做落地页也是可以的,当然有网站更好。但如果你是To B的产品一定要有好的落地页+好的网站,呈现给客户的更真实更全面,这样转化才高。

注意注意:如上图,不论是网站还是页面,营销3件套一定要有,另外每2个月一定要做落地页的优化分析并改良,这些都是我们再给很多客户服务之后总结的经验,切记切记。

三、成熟行业怎么做?

如果你这个行业在百度已经是非常成熟的竞争了(竞争很大);推荐你使用狙击+游击的战术。

狙击战术是指:我们不要一股脑的把所有的流量都买,尽量找价值高竞争低的流量进行采买,降低我们的竞争面减少我们前期的成本。

游击战术是指:我们在进行竞争对手分析之后找到对手相对薄弱的点(可能这个点也很强),然后集中资源进行突破。

这个需要的能力比第二点讲的可能更高一些,但是预估你可能用的到!

‍-END-

SEM思维
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
SEM思维
SEM思维
发表文章136
SEMer,信息流优化师的聚集地,每天给您带来不一样的思维体验!
确认要消耗 0羽毛购买
公司比较小却想做网络推广,百度竞价效果真的好吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接