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来源：艾奇SEM
本篇主要来说下竞价投放常用的一些报表，及制作表格时用到的几个函数。
先说一下数据报告，账户后台的数据报告有很多，并不是每一个都很重要，我们一定要把握主次。来看看有哪些数据，又有哪些是重要的。
数据报表包括：
账户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、搜索词报告、商品报告、创意报告、创意组件报告、商品组件报告、线索组件报告、落地页报告、访客明细、小程序报告、实时报告、无效点击报告、定制报告。
关于每个报告的用途，这个比较简单，在后台一看便可以理解。
整个数据报告板块，关键词报告、搜索词报告是重中之重，其次是计划报告、账户报告。
数据报告之外，我们再看要通过这些报告制作哪些报表。通过账户数据报告，我们可以制作5种常用的数据分析报表：
日周月报表：即统计每天每个周每个月的情况，有的行业没有周表，而是旬表。但总体而言，就是要做这样的阶段表，来评估效果。做日周月报表很简单，见后文。
关键词报表：跑企业自建站，通过关键词报告可以做关键词转化表，现在用了基木鱼之后，可以直接看到关键词的转化情况，所以现在很多人已经不怎么做关键词转化表了。但其重要性还是很高的。
页面转化表：页面转化表很关键，关键词转化表是为了调词和调价，而页面转化表是为了调页面，哪个页面的转化率高就用哪个，这样可以提升转化率。页面转化表的做法也不难，可以根据落地页报告去做。
业务报表：业务报表是分析业务的，比如你有三个业务，那么可以计划一推a业务、计划二推b业务、计划三推c业务，从而根据计划报告去做业务报表。
如果你的计划多，则需要用公式去做这个表。这个表还是很有用的，做法比上述的表稍微复杂一点点，因为它需要和你的账户结构搭配。因为做法流程比较多，这里不做详细说明，可以网上搜一下，或者找有这种表的朋友要一下。直接改了套用。
小时表：记录每一天每个小时的消费，从而找到转化好的时段和转化差的时段。效果好的时段加投，效果差的时段减投。不过这个表现在用的不多。小公司可以不用做。
竞价要制作的报表非常多，一般来说，有日报表、周报表（旬报表）、月报表、年度报表、业务表、关键词转化表等等。这些报表怎么做呢？是否可以整合在一个表格簿里？答案当然是可以的。
首先要设计表头。表头其实很简单，我们只需要列举我们的选项，再去冻结指标行即可。表头的单元格栏中一般包含：
（图为报表中的常见指标项）
时间、渠道、展现、点击、消费、点击率、均价、对话、留电、表单、微信实加、总线索、线索成本、线索率、咨询转套电率（接线转化率）。另外，还可以自定义自己想要的数据指标。
总线索=留电+表单+微信实加
线索率=总线索/点击
咨询转套电率=套电/咨询数，这个数据指标主要是来评估接线客服的转化情况，也非常关键。
将日报表设计完之后，我们可以在一个工作簿里将周表和月表也编制一下。周表和月表的公式非常简单，周表是把一周中的七天的数据累加，而月表则是把一月中的每天数据累计。只需设好公式，其数据可以自动生成。
网上亦可以找到很多竞价报表，不过有些表需要修改一下。如果你对Excel很熟悉，完全可以自己设计一套报表，并不难的，动手试一下就知道了。
做竞价投放，需要分析的数据很多Excel函数可以帮我们方便快捷的提取我们要的数据信息。如果你不会PowerBI，不会Python，竞价常用到的Excel函数是必需要掌握的。
这里给大家列举几个比较常用的：
=Vlookup(查找的值，哪里找，找哪个位置的值，是否精准匹配)。
应用：多组数据的融合，找到相同值，然后组成一个表。
Excel 第一大难关，因为涉及的逻辑对新手较复杂，通俗的理解是查找到某个值然后黏贴过来。
Vlookup在竞价制表中非常常用，查找数据都用它，一直是做关键词转化表和页面转化表的主要函数。
是 Excel 中最常用的函数之一，它可以对值和期待值进行逻辑比较。
因此 IF 语句可能有两个结果。第一个结果是比较结果为 True，第二个结果是比较结果为 False。
应用：比较多是算各种成本，如果线索量为0，消费/线索量就可以显示为负值或空白。
例如，=IF(E3=0,0,E3/D3)，即E3单元格为0，则为0，否则为E3/D3。
统计满足条件的单元格总和。
应用：多个数据表的融合。
统计满足条件的字符串个数。
以上这些是最为常见的，另外还有一些函数也经常会用到，SUBSTITUTE、lenb等等，因篇幅有限，在此不再一一列举。
详细的函数使用教程可以参考之前文章：推广必用8个Excel函数，你用过几个？
竞价优化师在日常工作中，总免不了要每周或者每月汇报工作。汇报的形式一般有4种：写文档总结、发Excel报表、ppt汇报、思维导图汇报。以写文档来说，这里提供一个写工作汇报的万能公式：
形式上总分总：前面先总述周或者月效果，然后分渠道或者分业务线去细述效果，最后一个总结式结尾呼应首段。
汇报上列数据：写工作报告，最好是多列数据和图表，文字能少就少一点，数据和图表看着更直观，印象更深刻。
撰写上列要点：要把工作汇报的清晰，就需要分段落、列要点。诸如第一部分、第二部分等等，然后该部分的下面，列第1点、第2点、第3点……这样分要点去写，排版上很舒服，也能看的更明白。
表述上多维度：写工作汇报，内容尽可能全面一些，有深度一些。这个时候就需要思考怎么全面。
比如写百度渠道效果，就可以写一下百度渠道最近的一些升级或者行业大盘等等；再比如你写巨量，也可以写下“周边性”的内容，诸如出来了什么新品，建议后期尝试哪些产品等等。内容越全越实用，领导的印象就会越好，加薪升职能不轮到你吗？
会做数据是一种能力，会写报告更是一种能力。我们除了在操作上要熟练外，在写上也需要强化自己的能力。未来的竞争，会表达的优化师比不会表达的优化师其上升机会更多。
除了会Excel、制表和撰写外，建议闲余的时间优化师朋友还可以学下ps和pr。以后工作总是用得到的！
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
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4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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