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今天依然想和你分享关于企业微信的裂变增长玩法,以往我们总是在说增长,却忽略了更为重要的转化环节,今天就带大家看看这个教育行业的案例-鹦鹉阅读院,看看他们是如何实现增长+变现双赢!
目前,叫叫阅读在国内K12在线教育中用企业微信来沉淀自己的粉丝已经有一套完整的模式,其引流到裂变再到转化的整个路径都值得我们去细分拆解。
① 朋友圈/社群看到活动海报,扫码参与活动
② 关注公众号,公众号推送引导文案,引导用户添加企业微信客服号
③ 成功添加企微客服号,客服号推送用户的专属活动海报
④ 用户转发海报,邀请好友为自己助力
⑤ 任务完成,弹出奖品链接
⑥ 填写收货地址,领取奖品
娜娜@星耀|增长运营 ,为好友助力还需要以下步骤~
① 点我,【0】元 领取【5日阅读训练营】课程
② 识别下方老师二维码,添加老师好友
完成以上两步,即可为好友助力成功
成功添加后,您也可以【0元】领取揭秘动物立体书籍以及儿童仿真手机哦奖品限量100份,限时3天,先到先得哦!→点我查看邀请人数
引导文案主要由以下两部分组成:
活动步骤:第一部分免费领取课程,第二部分添加企业微信客服号,同时为课程和活动做引导。
活动规则:完成以上两个步骤即可参与本次活动,通过限时限额,营造活动紧迫感,让用户积极参与活动。
娜娜@星耀|增长运营 ,欢迎您成功获得二阶活动【免费】领取资格
【领取规则】分享你的专属海报并邀请好友【扫码】
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奖品限量100份,限时3天,先到先得哦!
活动文案主要由以下部分组成:
活动规则:告诉用户邀请多少人即可领取活动奖品。活动中的1阶与2阶奖品邀请人数相差不多,以再邀请4人的门槛,提高用户裂变率。
活动限制:奖品限量100份,限时3天。通过反复强调,突出奖品稀缺性。
拆解海报组成内容
主标题:包邮免费领给到用户明确的参与活动的方式,打消用户参与活动的迟疑。
副标题:补充主标题内容,告诉用户免费领取的奖品是什么,以简洁的文字突出奖品的核心,比如英国DK、经典、思维、书;
奖品展示:奖品展示包含奖品图片,及奖品的价值点。奖品图片一定要清晰美观,配上细节图展示可提高奖品的价值感;
紧迫感:仅限100本,营造奖品稀缺的感觉,引导用户尽快参与活动。
总结以上海报的共同特征,主要由以下4部分组成:
① 主标题:主标题都是采用免费领取作为主标题,如果你不知道用什么作为主题时,免费领取是不会错的。
② 副标题:将奖品的名称放在副标题,起到补充说明作用,且符合由上而下的顺序阅读,层次分明。
③ 奖品展示:美观的奖品图片给到用户奖品真实性,通过奖品描述突出奖品的价值感。
④ 限时限量:人们厌恶“失”,而期待“得”,通过限时限量,促使用户积极参与活动。
总结:
吸引用户的海报=免费+高价值奖品+触达用户痛点+限时限量+包邮到家
有了海报大框架,每次做活动的时候,只需要更换奖品图片、内容、背景,基本就可以设计出一张新的海报。通过以上几个点,抓住用户心理,当海报与用户内心产生共鸣,这样就能让粉丝提起兴趣,了解海报内容,从而参与活动。
鹦鹉阅读院的活动推文中,基本都会带有免费领的活动,提高用户参与度,增加活动曝光。
用户添加到企业微信中,在下次活动开始后,只需通过企业微信自带的群发功能,将活动直接以微信消息的形式推送到宝妈的微信中。
群发的时候,还可以选择标签,精准推送到目标用户群体中,提高活动的参与率。
用户扫码参与任务宝活动 → 活动过程中推送 → 用户添加班主任报名课程 → 老师拉学习群 →上课 →群内转化正价课(目前头部教育教育机构都用类似的转化方法)
推送免费课程的主要路径:
3个触点:活动文案、图文消息、菜单栏→引导报名→导流客服(添加班主任)
本次活动采用的是企微宝(公众号+企业微信)双重裂变,粉丝参与活动后沉淀在企业微信与公众号,通过不同的推送内容转化用户。
公众号:主要推送低价课程。如活动过程中,在活动规则及图文链接中,植入课程内容。对于报名的家长,再重点定向转化。
企业微信:主要推送裂变活动。用户通过参与A活动添加企业微信客服号后,后期就会陆续收到BCD裂变活动的推送。
企业微信与公众号联动配合,为整个的流量形成一个完整的闭环(拉新、转化)。
现在大部分家庭主要还是妈妈在操心孩子的学习事宜,通过限制参与活动的用户性别,可以获取更为精准的目标人群,在后期推送活动方面用户的接受程度会更高,转化率也更高。
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1)反对宪法所确定的基本原则;
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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