2023年12月，网易与漫威合作的免费英雄射击游戏《漫威争锋》横空出世，凭借Steam平台40万同时在线用户的亮眼成绩，成为“有史以来免费游戏发行规模第二大之作”，仅次于腾讯的《Lost Ark》。

在《黑神话：悟空》刷新国产单机销售纪录后，《漫威争锋》的成功标志着中国厂商进一步突破西方游戏市场壁垒，展现“中美合作+IP赋能”的新范式。

咨询公司Naavik最新报告中的数据显示，游戏上线首月营收达1.36亿美元，其中海外贡献超1亿美元，其跨区域运营团队（覆盖中、美、加）与漫威IP的全球号召力功不可没。

在产品层面，《漫威争锋》以低门槛机制、平衡性设计及动漫美术风格，成功吸引非传统英雄射击玩家，并与《绝地潜兵2》等竞品形成差异化竞争。

此外，网易依托《永劫无间》积累的在线服务经验，通过Discord为《漫威争锋》构建了全球最大游戏社区（规模是《原神》的两倍），并联动Twitch绑定奖励机制，强化玩家留存。

第一季更新后，游戏同时在线人数峰值增长52%，稳定基线持平首发水平，验证了“高频内容更新+通行证永久有效”策略的可行性。

Naavik认为，头部主播Shroud的持续力挺、X战警等IP角色储备，以及多平台扩展计划（如PS4、Switch 2），为其长期发展注入潜力。

在竞争白热化的赛道中，《漫威争锋》能否复刻《英雄联盟》的常青神话？答案或将取决于网易能否持续平衡IP魅力与玩法创新，在东西方市场找到更稳固的支点。

下面为报告原文翻译：

12月初发布的《漫威争锋》，凭借Steam 同时在线40万人，成为 “有史以来免费游戏发行规模第二大之作”（第一是腾讯的《Lost Ark》，同时在线132万人）。

新的在线服务游戏常是首发火爆、后续下滑，可《漫威争锋》人气却逆势增长，打破了《星鸣特攻》《XDefiant》等同类失败案例的趋势。

在《黑神话：悟空》成为史上最畅销游戏后不久，《漫威争锋》的成功标志着中国公司在西方游戏市场再进一步。

网易借《漫威争锋》，不仅展现了漫威IP 魅力，还搭建起中美3A 在线服务游戏开发与支持的桥梁。

该游戏在西方市场热度远超亚洲，其团队运营横跨中美加。北美团队多在西雅图和蒙特利尔，成员有 “游戏和关卡设计” 人员，中国也有不少设计师。

报道称，网易北美团队有众多营销与发行人员，他们来自光环工作室（原343 Industries）、Treyarch、大鱼游戏、育碧等顶级开发商，经验丰富。

因相似性，在中国由网易发行的《守望先锋》常被视为《漫威争锋》的先例。但网易的《永劫无间》（2021年发布，2023年免费）或许铺垫更多。

《永劫无间》展现了以英雄为基础、具有东亚美学风格的第三人称PvP游戏在西方受众中的潜力，也证明网易能在西方成功运营并发展在线服务游戏。

目前，网易与漫威凭这款新英雄射击游戏已获巨大成功。那么，《漫威争锋》能否在竞争激烈的在线服务游戏市场长久立足？

解析《漫威争锋》的成功之道

根据中国多家游戏媒体预估，《漫威争锋》上线首月营收约达1.36 亿美元，其中来自中国境外的收入高达1 亿美元。

微软的威尔・麦卡希尔（Will McCahill）依据Steam畅销游戏榜单整理的数据也显示，自发布以来，《漫威争锋》在榜单上始终占据优势地位。

该游戏IP在不同地区的吸引力，似乎是其营收得以持续增长的关键因素之一。

《漫威争锋》在东亚地区前期表现颇为亮眼。然而，Steam冬季促销活动伊始，其在中国、日本和韩国等主要市场的业绩便急剧下滑，且此后再未恢复。反观西方主要市场，促销活动结束后，营收迅速反弹。

尽管《漫威争锋》采用了动漫风格的美术设计，但在东亚地区，它并未保持领先的市场表现。网易能否扭转这一局势，尚待时间检验，不过从Steam 的历史数据来看，这无疑是一场艰难的挑战。

从表面类型来看，像《守望先锋2》和《The Finals》这类看似同属一个类型的游戏，与《漫威争锋》的重合玩家比人们预想的要少。

这表明《漫威争锋》吸引到了一批原本不常涉猎英雄射击类游戏的玩家，这很可能得益于漫威IP的强大影响力，以及游戏首发时的稳定性、出色的平衡性、较低的上手难度、亲民的付费模式和别具一格的艺术风格。

如上图所示，在Steam平台上，评论《漫威争锋》的玩家，与评论另一款近期上线的在线服务游戏《绝地潜兵2》的玩家，重合度是最高的。

而《守望先锋2》与《漫威争锋》不仅共同的Steam评论者数量较少，而且这些评论者给出的好评比例也较低。

在各类游戏评论者中，给《漫威蜘蛛侠：重制版》写过评论的玩家，对《漫威争锋》的评价最为积极。尽管在好评度上，它与另外两款共同评论者较少的游戏持平。这表明漫威IP 魅力非凡，能够成功吸引来自完全不同游戏类型的玩家。

网易旗下另一款大型在线服务游戏《永劫无间》，在这方面表现欠佳。

它与《漫威争锋》的共同评论者寥寥无几，而且这些玩家给出的好评率也相对较低。威尔・麦卡希尔认为，这一现象的原因在于：中国玩家在Steam上的评论普遍比全球平均水平更负面（爱打差评），同时《永劫无间》在中国玩家基数庞大。

《漫威争锋》在评论者重合度和好评倾向方面的相对数据分布，既体现了该游戏在竞争对手玩家群体中的接受情况，也能在一定程度上预示其在长期内与同类竞品竞争时的表现。

根据上图Newzoo的数据，在近期推出的在线服务游戏竞品中，《漫威争锋》是为数不多在上线30 天内用户数量实现增长。

1月10 日，《漫威争锋》第一季更新上线。事实上，得益于 “神奇四侠” 等新英雄的加入，游戏在 Steam平台的同时在线人数较此前7 天猛增52%。

有小道消息称，在排队匹配对战时，“神奇四侠” 是游戏里玩家最渴望选用的角色之一。

在提升玩家参与度方面，Discord平台堪称《漫威争锋》的一大亮点。

该游戏在主页推广其Discord服务器，如今这个服务器已成为全球规模最大的游戏类Discord社区。其成员数量几乎是《原神》Discord社区的两倍，远远超过同类游戏

事实上，《漫威争锋》的Discord 社区如今似乎已成为所有类型中规模第二大的Discord 社区，仅次于人工智能工具Midjourney 的Discord 社区。

如此庞大的社群，让《漫威争锋》在维系玩家群体方面，比竞争对手更具优势。游戏鼓励玩家将Discord 和Twitch账号绑定到游戏个人资料，并在主页直接提供绑定链接，玩家完成绑定后还能获得奖励。

此外，网易还利用Discord 新推出的 “任务” 功能进行推广，玩家只要完成相关任务，就能获得备受喜爱却也颇具争议的角色 “陆地鲨鱼杰夫” 的专属 Discord徽章。

除了游戏本身及其IP 自带的高人气，这些举措都推动《漫威争锋》的Discord 社群发展壮大，达到如今的规模。

《漫威争锋》的未来

一款制作精良、免费且手握热门授权的英雄射击游戏，首发时势必会引发一定关注。但《漫威争锋》能持续成功，靠的远不止这些。

好的玩法、亲民的付费模式、竞技平衡性、频繁的内容更新，以及上线时稳定流畅的技术水平，这些都是其突出优势。

诚然，对于任何这类游戏，特别是那些需要大量投入新内容的游戏而言，能否长久保持热度仍是未知数。但截至目前，《漫威争锋》的表现已然远超几乎所有同类游戏，堪称市场上的一股清流。

截至目前，自1 月10 日《漫威争锋》第一季上线，以及首批两位 “神奇四侠” 角色 —— 隐形女侠与神奇先生发布后，Steam平台上该游戏的同时在线人数已回落至基准线。

有意思的是，这一基准线与游戏首发时的同时在线人数基本相当，这意味着到目前为止，在内容更新的间隙，《漫威争锋》并未流失玩家。

实际上，每次新内容发布，同时在线人数都会飙升，随后又回到稳定数值，而非下降。短期内，预计 “神奇四侠” 剩下的两位成员发布时，会再次引发同时在线人数的高峰。

长远来看，《漫威争锋》增长势头一片向好。

像Shroud这样的顶级主播，直言对这款游戏爱得深沉，甚至声称自己 “余生” 或许都会沉浸其中。

这位曾参与另一款免费射击游戏《幽灵裂痕》（开发过程波折不断）的主播，近期玩《漫威争锋》的频率远超其他游戏：过去两周共12 场直播，其中7 场都是《漫威争锋》，其他游戏最多仅播过1 次。

头部主播真心实意、始终如一的青睐，或许能让《漫威争锋》在Twitch平台上长期稳居热门游戏榜单，还有望推动其进军电竞领域。

网易不仅在游戏首发时推出的英雄数量超过同类竞品，还承诺会以高于几乎所有游戏的频率更新内容。这一点至关重要，毕竟新内容是吸引玩家回流的关键。

与拳头（Riot）或暴雪（Blizzard）的游戏不同，《漫威争锋》中即将登场的新角色，比如传闻中的X战警英雄，早已备受玩家喜爱。这意味着，《漫威争锋》在玩家参与度上的提升幅度，很可能超过其他游戏。而且目前，其Steam 同时在线人数的基线就已高于多数同类游戏。

较高的同时在线人数基线，或许还得益于该游戏对战通行证别具一格的付费模式。

与许多游戏不同，《漫威争锋》的对战通行证不会在赛季结束时失效。这一模式由《绝地潜兵2》开创，玩家即便没能完成对战通行证任务，也不会受到惩罚。

虽然这种方式降低了对战通行证物品的稀缺性，但从理论上讲，它能通过保留玩家的游戏进度，维持玩家参与度，从而减少用户流失。当然，该游戏庞大的Discord 社区，也是保持玩家兴趣与参与度的关键所在。

《漫威争锋》还可效仿《The Finals》等在线服务游戏，登陆PS4 平台来拓宽受众面。毕竟截至去年，半数PlayStation 用户仍在使用PS4。

即将推出的任天堂Switch 2，对它而言或许也是一大契机。据悉，该游戏在Steam Deck上运行流畅，而在任天堂新主机首发或临近首发时，推出一款免费且IP 知名度高的游戏，至少能确保海量的用户流量。

《漫威争锋》在竞争白热化的在线服务游戏市场中脱颖而出，第一季赛程刚过半，发展劲头愈发强劲。

它占据着得天独厚的优势，有望持续壮大，甚至可能成为多年来首款跻身《英雄联盟》《无畏契约》等超人气游戏行列的作品。

若真能如此，对漫威和网易而言，无疑是一场大胜；但对其他游戏厂商来说，却意味着一个劲敌的崛起。