很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
战略判断：
第一：认准鸡蛋行业品牌化、高端化的行业发展趋势。
第二：认准“可生食鸡蛋”这个“需求”是有核心目标人群、市场规模、驱动购买和复购的“机会需求”，是真需求
需求洞察：
消费者消费行为：
年轻消费人群中多元化鸡蛋料理形式开始流行，单面煎、溏心蛋等“非全熟”的食用方式渐渐成为一种趋势和新兴消费文化
竞品：
其他老牌鸡蛋品牌如圣地乐、德青源、神丹等，虽然也可能分分钟推出“可生食鸡蛋”产品，但囿于他们原有的品牌定位，不可能放弃原来的品牌资产，改弦更张地把自己的品牌认知押宝到“可生食鸡蛋”上。
第三，一旦选择了“可生食鸡蛋”这个品牌定位，就ALL IN
核心目标人群
黄天鹅的
核心目标人群：一线新一线的精致宝妈（孕妇+孩子妈妈）
黄天鹅的战略人群扩展：新锐白领、小镇中产和都市银发族
步骤
营销
第一：通过新的媒介策略，找到原点人群。黄天鹅通过小红书等社交媒体找到相关KOL，通过精准分发，形成了原点人群，并通过关注新品类的行业媒体、财经媒体，扩大了原点人群，由此完成了培育用户认知、传递品类价值的第一个阶段。
第二：通过直播、全网挑战赛等多种形式，持续推广可生食鸡蛋认知，比如邀请明星达人直播。黄天鹅的直播核心目标是培育用户的品类价值和对品牌的认知，与京东、盒马、叮咚买菜等渠道形成协同，将资源投放到渠道，帮助渠道激活用户的同时，实现品牌与渠道双赢。
第三：布局KA卖场、精品超市等渠道时，除了做分众、新潮等门户媒体的精准投放，增强品牌信誉度，黄天鹅通过邀请米其林大厨、明星爸妈共同做联名等推荐活动来推广，邀请年轻妈妈参与溏心蛋挑战，以及其他创意鸡蛋吃法挑战赛，进行不同维度的种草，深入更为广泛的人群，普及可生食鸡蛋的差异化价值。随着品牌在更广泛的人群中传播，企业顺势推出了黄天鹅贵宾专属礼品卡，进军更为广阔的礼品消费场景。
渠道
三级火箭结构
一级火箭：天猫、京东;
二级火箭：盒马鲜生、叮咚买菜、京东七鲜、百果园、华润精品超市、山姆会员店、永辉、伊藤洋华堂、永旺等;
三级火箭：社区团购、社群团购
黄天鹅线上渠道销售占比在七成左右
核心目标人群：宝妈
首次购买的主要原因：
宝妈人群主要是为孩子购买，她们希望所购买的鸡蛋安全、营养、美味。“黄天鹅可生食鸡蛋”无激素、无抗生素、无沙门氏菌。
持续购买理由：
而“黄天鹅可生食鸡蛋”没有蛋腥味，白水一煮就很香；富含天然类胡萝卜素，营养价值更丰富；制作溏心蛋，流心蛋黄不噎，孩子更爱吃。
战略人群拓展目标人群：新锐白领、小镇中产和都市银发族
新锐白领：
更注重品质生活，他们偏爱鸡蛋多元化的食用方式，例如溏心蛋、单面煎、水波蛋等，不含沙门氏菌的「黄天鹅」鸡蛋正好满足其对安全的需求。
小镇中产和都市银发：
这两类人群更关心鸡蛋的营养价值和口味体验。「黄天鹅」可生食鸡蛋因富含天然类胡萝卜素、蛋白质、维生素等营养元素，这些特点正好满足了他们的需求。
全方位资源配置和运营配称
1、建立国内首家可生食鸡蛋企业标准，成立国内首家可生食鸡蛋研究院
2、建立涵盖研发、生产、销售等环节的全链路品质保障体系。
2019年成立之初，天鹅的管理体系涵盖了蛋鸡养殖生产的8大环节、24个关键控制点，形成了涵盖研发、生产、销售的从种源蛋鸡检测、饲料饮水监测、环境卫生控制、蛋鸡营养保障、鸡蛋监测评级等各环节严格标准化管控的全链路品质保障体系，确保每一枚鸡蛋都达到可生食标准
3、引进日本38年可生食鸡蛋标准做信任背书。
2018年，冯斌说服加藤宏光将“38年可生食鸡蛋标准技术体系”倾囊相授
2019年8月份，黄天鹅正式投入市场
通过连续三次蝉联食品界“奥斯卡”之称的国际顶级美味大奖和连续两次斩获有着食品界“诺贝尔奖” 之称的世界品质评鉴大会金奖，为品牌信任做加持
2020-2023年连续四年获得ITI国际美味奖章（举办时间：春季1月和秋季6月）
2020-2023年连续世界品质评鉴大会金奖（举办时间：官方要求每年11月15日前提交资料和样品，次年4月中旬左右出结果。获奖的企业在5月末或者6月初参加颁奖）
4、用市场表现数据做信任背书。
5、市场策略（围绕原点人群（一线和新一线的家庭采买者/宝妈）最多选择的渠道）
从目标人群出发，黄天鹅选择了北京、上海、深圳、广州、成都、重庆、西安、南京、杭州、武汉、青岛等20余一线和新一线城市作为市场破局点，确保品牌进入后，站得住，留得下
6、营销动作：
直播：联合新零售平台盒马鲜生，进行黄天鹅品牌专场直播，并邀请奥运冠军刘璇作为直播嘉宾。
好妈妈形象的明星主播吸引原点人群
作为奥运冠军的刘璇在退役后凭借顾家的“好妈妈”形象，深受粉丝青睐，且与黄天鹅的品牌形象调性吻合。
直播过程中，刘璇既表现了对黄天鹅产品专业度，又结合生活常见育儿场景，进行“冠军妈妈之选”的育儿知识及经验分享。
明星+直播+互动大奖等，形成直播电商闭环链路，为黄天鹅品牌曝光和转化带来了双重加码
内容种草（围绕原点人群，多平台种草）：
营销活动：
2020至2021年连续两年开展溏心蛋挑战赛活动，通过美食KOL引领，在小红书、抖音、微博、下厨房等平台与消费者进行各种互动活动，全域提升品牌知名度
2021年黄天鹅乘借成为米其林星厨之选的势头开启“米其林溏心蛋挑战赛”，迅速掀起全网溏心蛋热潮，创造微博话题阅读量突破1.5亿的斐然战绩，助力黄天鹅占据溏心蛋场景心智首选
辣条市场竞争现状：
在“辣条江湖”里，一直存在着南北两派的battle：一个是以河南漯河为代表的“甜辣” 品牌卫龙，另一个则是以湖南平江为代表的 “麻辣” 品牌麻辣王子
目标人群：
麻辣王子的消费人群主要是年轻人，麻辣王子尝试打造一个年轻爱玩、有趣的品牌，这样可以拉近和他们的距离
长沙辣条市场占有率现状：
日前，潇湘晨报街采数据显示，在长沙人最常吃的辣条品牌中，麻辣王子占比达到了42%，卫龙占比35%，翻天娃等其他品牌占比23%
市场拓展（2023年底才宣布正式全国进发）：
当前样板市场打造：主要聚焦在湖南（长沙和平江距离仅仅一小时，属于长沙一小时经济圈）、湖北、江西等10个省（偏爱麻辣）的省会城市以及26个地级市
2024年：麻辣王子2024年计划开发西安、成都等8个省会、厦门、汕头、珠海等17个地级市
2025年：划开发剩余的15个省会，在2年内实现覆盖全国省会城市，逐步推进全国化扩张
产品：更符合当地口味
麻辣王子坚守最初的麻辣风味，坚持传承辣条发源地湖南平江的正宗辣条，更加符合长沙等湖南人的口味
渠道：打法文件，湖南市场囤重兵，极度下沉，打穿打透
商超、便利店、小卖部等渠道随处可见麻辣王子的身影
同时，麻辣王子和阿里巴巴盒马集市达成合作，直供全国百万社区小店
2020年，麻辣王子已经连续9个月成为长沙市区KA超市渠道总销售额销量第一
线上线下销量稳步提升，2023年凭借一款单品销售额超过10亿元
调研数据显示，在麻辣味辣条中，麻辣王子全国销量第一，市场份额处于绝对领先的位置，达到57.9%，在全国21个市场，37个系统成为“辣条品类销量第一”。
营销：海量活动+醒目广告
醒目广告
长沙的城市地标黄兴广场，布满麻辣王子广告
粉丝活动：
粉丝答谢会，颁发“全年辣条自由”奖和辣条大礼包
现场呈现重达1000斤、直径长达3米的巨型辣条粽子
现场上演五省麻辣王争霸赛
自诞生以来，麻辣王子创造了“趁青春表达爱”、“国际麻辣王争霸赛”等节日，每每占据各大媒体封面
截至目前，“趁青春表达爱”活动已经成功举办280多场，共有包括多国留学生在内的16000多人表达爱
联名活动
2023年麻辣王子通过赞助草莓音乐节、王者荣耀、英雄联盟电竞战队，与猪猪侠进行联名，走进1000多对新人婚礼等活动，持续创新传播方式，与年轻消费者进行良性互动。
辣条婚礼（与年轻人拉近距离）
2022年麻辣王子走进婚庆，成为婚庆零食，麻辣王子在小红书开启辣条婚礼招募计划，每月为结婚的新人送上麻辣王子辣条作为零食，还有5.2米闯关王超长挑战辣条用于接亲拦门，开创新的消费场景，获得来自各个年龄段婚礼宾客的好评。
打造辣条博物馆
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)