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2025年,即将开启新的品牌营销纪元,接下来将迎来情人节、回暖换季、妇女节等多个营销节点。
而面对愈加谨慎的消费市场和竞争加剧的行业格局,品牌的每个动作可能都希望具备更大的心智影响力和获得更高的ROI,避免脱离市场的“假大空宣传”,花大钱的“无效宣传”或事倍功半的“辛苦宣传”。
在此,我们想分享3个可以直接套用的“杠杆化”营销方式,帮助品牌年后可以用更少的资源撬动更大品牌效果增长,快速连接消费市场,持续放大品牌价值,实现25年的品牌新超越:
① 找到并加热品牌相关UGC内容,有效放大品牌影响力
② 挖掘品牌铁粉,建联合作,覆盖更多潜在受众
③ 差异化精准营销,抢占竞争优势
一键发现品牌UGC、铁粉和竞争优势
下面,我们具体介绍和分析一下这3种营销方式。
UGC早已成为了品牌攻城略地的中坚力量。这种由用户主导的内容生态,不仅强化了品牌信任度,更具有真实感,使之成为撬动市场声量的重要支点。市场上,品牌与UGC成功合作的案例比比皆是:
GoPro的“GoPro Awards”;蛋仔派对已开展多届的玩家创作大会;还有迷你世界将自身UGC内容生态与多个IP进行联动,4天内UGC创作内容播放单平台达3000w,25天内参与活动的人次达到3亿,成功掀起新一轮“迷你斗罗热”……
然而,品牌对UGC的开发可能只到50%,剩下的50%还有很多品牌没有意识到--提及品牌的UGC内容,还可以通过加热,持续放大传播效果,带来长尾力量。
尤其现在,抖音和视频号等平台都提供了为账号加热的入口,品牌只需要找到这些提及品牌、正向且优质的UGC作品,就可以便捷地进一步放大内容传播价值。“发现品牌UGC内容,加热UGC内容”的这一模式,对品牌来说,只需要投入极低的成本,就可以让传播量翻倍,并获取消费者信任,影响消费者决策,有效扩大品牌的影响力和口碑。
《失控》的作者凯文凯利曾提出过一个“1000个铁粉理论”——创作者不需要拥有百万粉丝,只需要1000个真正愿意买单的铁粉,这一理论,对品牌来说可能同样成立:
· 铁粉不仅是直接收入来源,也会自发推荐品牌,成为更好的营销力量;
· 铁粉对产品热情且忠诚,能影响更多普通用户成为品牌拥护者;
· 铁粉账号受众与品牌目标人群更加契合,与之合作推广,面向的受众更精准
……
“深度粉销”的模式也是很多品牌成功出圈的秘诀,比如中粮集团此前就用粉丝圈层传播作为口子,以一颗腰果带来675万阅读,逐步走入了大众视野,成为当时的爆款。
在营销期间,中粮先是从铁杆粉丝中招募30位进行一对一沟通,然后提供试吃产品,进行“中粮好舌头”pk大赛,这个过程中粉丝自发产出了大量优秀内容,大大提升了产品曝光度。
对已经沉淀了一批种子用户的品牌而言,优先选择与铁粉合作,由点及面地占领消费者市场,不失是一种更省钱省力的方式。
差异化精准营销快速抢占竞争优势根据波特战略,企业可以通过三种基本战略来获得竞争优势,要么做到总成本领先,通过优化运营效率、降低成本,使企业在价格上具有竞争力;要么做到专一化,专注于某一特定市场或客户群体,通过深度服务和定制化解决方案,获得竞争优势;要么,就要做好差异化战略,通过提供独特的产品或服务,满足特定客户群体的需求,从而获得优势。而往往,市场竞争越大,就越需要差异化。比如,矿泉水市场里,农夫山泉通过打造品牌形象差异化闯出新赛道,凭借一句“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”成功塑造与其他矿泉水不同的“天然、健康”的品牌形象。
新能源汽车市场里,理想凭借目标人群差异化,发现“奶爸”这一精细用户群体所需的新能源大中型suv,仍是空白市场,于是推出六座suv“理想ONE”,并在全网集中火力进行“奶爸车”的场景化营销,最终在推出当月实现销量翻倍,牢牢占据了“奶爸市场”。
除此之外,差异化的方式还有很多种,但不管是哪种方式,品牌要做到差异化最重要的就是要做好品牌的STP和竞品分析,开拓“人无我有,人有我优”的精准赛道。一开年,各大品牌激烈的战火就已经拉响,紧接着便是战术的博弈。而品牌营销本就不是简单的战术堆砌,而是洞悉市场,聚焦核心之后的“四两拨千斤”。如果说品牌营销是一盘大棋,那么上述3个“杠杆”策略,很可能成为25年品牌的关键“落子点”。在25年这场棋局中,帮助品牌在关键时候发挥出超乎想象的强大作用,快速提升营销效能,实现品牌价值的最大化,赢得最终胜利。
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2)求推荐算命看相大师;
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