很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
2024年,抖音美妆赛道的国货品牌彻底火了!
韩束拿下60亿销售额,稳坐年度第一;素说美丽靠一款“胶原大E眼膜”单品破亿,直接杀出重围。国际品牌还在流量里死磕,国货已经从爆品升级到占领消费者心智了。
消费者也变了。现在,大家既追求妆养合一、平价好用,又愿意为心情买单。这背后,是新的消费趋势。
为此,有米有数发布《2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告》,直接解码了2025年的增长密码。报告里有几个重点:
抖音美妆赛道,看似红海,实则暗藏机遇。2024年,抖音电商生态中,服饰鞋包与食品饮料两大传统品类依然领跑,但美妆品类正在快速崛起。
韩束、珀莱雅、Funnyelves方里等本土美妆品牌赶超国际大牌,成为推动行业增长的主力军。素说美丽的“第五代胶原大E眼膜”在岁末强势破局,验证了功效护肤赛道的巨大潜力。
抖音美妆赛道呈现“脉冲式增长”,四大营销节点构筑增长阶梯:年货节蓄势、618爆发、818深耕、双11收官。年货节期间,香水及护肤礼盒成为社交货币,推动193个品牌迈入千万俱乐部。
618购物狂欢季,囤货经济大放异彩,美妆类目销售额突破140亿元;双11更是成为奠定行业格局的关键节点,国货品牌以超六成占比强势改写市场版图。
在细分赛道中,卸妆洁面市场呈现中腰部竞争格局,消费者理性决策,既不盲从国际大牌溢价,亦规避白牌品控风险,这为锚定80-150元价格带的新锐国货创造了“平替窗口期”。
香水赛道凭借高溢价空间和强内容适配特性,释放出巨大潜力。比如通过雨后茉莉、雪夜松林等场景化叙事,将抽象香调转化为可视化,以“嗅觉氛围具象化”实现低成本高转化。
而底妆与面部护肤等传统优势品类已步入存量竞争阶段,面临渠道同质化、功效内卷等困局。但身体乳、眼部精华、口红等产品,因消费者品牌忠诚度较低,为新锐品牌提供了突围机会。
经济低迷时期,美妆商品的客单价却全线增长,呈现出“精致消费”现象。
消费者从大额开支转向小额即时愉悦型消费,愿意在能力范围内支付溢价,实现自我奖赏。这表明,品牌在经济压力下更容易升值,价格战并非明智之选。
在广告营销方面,彩妆品牌聚焦于产品卖点与促销优惠。
在2月情人节,品牌增强受众人群的关键词布局,比如“你老婆”、“女神”、“男朋友”等关键词,更多地触达消费者购买礼物给另一半。而在618大促,品牌则侧重于“618限时福利”、“618宠粉大促”等促销优惠信息的传播,以此促进销售转化。
在彩妆领域,“妆养合一”的趋势依旧盛行,众多品牌纷纷通过“防晒养肤”、“护肤养肤”等产品定位,将妆效与护肤需求深度捆绑,推动消费决策因子从“即时妆效”向“长期滋养”迁移。
与此同时,护肤市场的竞争维度正经历“功能→体验”的范式升级。继成分、功效等基础诉求之后,品牌们开始拼“肤感”。冰感质地、丝绸肤感等感官体验成为新溢价点,配合“爱熬夜出油多”、“熟龄肌”等关键词,精准触达目标受众。
这些趋势,揭示出美妆消费的双向进化:彩妆通过叠加护肤价值拓宽使用场景,护肤借力情绪共鸣深化用户黏性。
除此之外,报告更有优秀品牌的创意叙事、广告内容策略等精彩内容。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)