作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

三十多年前，太太口服美容液横空出世，将“内服养颜”的概念打入消费者心智，推动更多品牌放眼到口服美容这一女性保养品细分市场的巨大潜力。当口服美容概念不断普及、被聚焦，中国口服美容行业市场在更多的品牌入局后经历着不断的变化。

科技的发展、生活品质的提高及颜值经济的助推，尤其是抗衰老市场的欣欣向荣，驱动着口服美容行业发生着更深刻的变革与发展。同时，随着一众品牌对抗衰研究的不断深入，以及消费者的需求也日趋细分化，口服美容市场也来到了一个新的竞争高地，再不是当年通过广告策略就能迅速占领市场的局面了。

在此背景下，如何抓住中国口服美容市场的流行趋势，将品牌的科研成果与优势转化为市场竞争力，并结合行业趋势推出具有前瞻性的品牌概念，成为了口服美容行业新的发展命题。品牌需要敏锐洞察市场变化，融合科技、美学与情感价值，打造更独特深刻的品牌力。

当然，目前市场上也不乏有一些品牌，为行业提供了探索的方向。源自西班牙的高端内服美容品牌180 the concept（概念180），凭借其前沿的科学配方、卓越的技术研发以及对市场趋势的敏锐洞察，近几年的发展不断吸引行业内外消费者的关注，为市场带来了新的活力和启示。

海外品牌探路中国市场，历来要经历认知、竞争、入驻落地等一系列环节。即使在海外具有很高知名度的品牌，在中国也要再次经历从0到1的过程。而在口服美容行业，品牌往往会以自身科研创新为落点打造用户认知。

一直以来，抗衰老都被认为是最能体现品牌科研高度的研发领域之一，抗衰老产品也是最能做出溢价的品类之一。口服美容抗衰老的作用靶点很多，国际品牌目前普遍做法是通过一个新的作用靶点，去向外界讲他们的新科技，这种做法一方面是在基础研究方向上做出的选择，另一方面也是营销的需要。简单来说，就是如果仅仅以大众化成分作为卖点，不仅很难支撑起高端定价，也难以通过新故事在竞争激烈的抗老赛道立足，所以更需要强调品牌的科技创新力。

但在概念180的身上，兵法先生看到了不一样的地方：在人与时间同行的旅程中，面对衰老，概念180不仅倚重科学的力量，更将人文关怀置于同等重要的位置。

life coach在为客户做1v1面诊服务

“概念180始终关注消费者身心的平衡，强调情绪、内在对健康和美的作用。” 杭州杉翠科技有限公司CEO 王若曦女士在接受兵法先生采访时表示，2023年开始，概念180首次从西班牙总部将“life coach”也就是“生活教练”的理念引入了中国，倡导的就是让女性在不同的年龄阶段，以当下最美好、活力的姿态，优雅而健康地延缓衰老。

2024口服美容市场趋势白皮书

据《2024口服美容市场趋势白皮书》数据显示，亚洲是全球口服美容市场增速最快的区域，日本占据市场30%以上的份额，而中国紧随其后，是亚洲最具潜力的市场。而不同于日本的老龄化人口结构，中国消费者呈现出更加年轻化的特点，情绪价值是驱动年轻人消费决策的重要因素。这一趋势不仅揭示了口服美容市场的巨大潜力，也预示着品牌需要更加贴近年轻消费者的心理需求，以创新的品牌概念对话中国年龄层更广泛的女性受众。

将品牌定位于用户的生活教练，这其实正符合中国口服美容市场的特征，也是概念180能够快速在市场站稳脚跟并取得突破的关键。英敏特在《2025全球美容与个人护理趋势》中也曾指出，81%的中国消费者，确保品牌的价值观与自身的价值观一致是购买产品时最优先考虑的因素。

概念180坚信，思想和精神层面的拓展，能为“美”的内涵注入更强劲的力量，这一品牌价值观完美切中了中国消费者的内在需求，在以功效为导向已成主流的中国口服美容市场，这无疑是一种差异化的优势。

当然，科技突破和成分仍然是抗衰赛道的重点，更是品牌打造产品壁垒的关键。只不过如何打出差异化也是口服美容品牌所面临的一个难题，一个现实是当大家都在卷成分的时候，消费者早已眼花缭乱，决策成本巨大。当下，消费者“以科学为基础”选择美容个护产品已成趋势，人们希望看到产品背后更直接、透明和权威的科学依据，概念180的产品在这方面就是很好的例子。

据王若曦女士介绍，概念180在科研实力上，是一支真正的“天团”。品牌创始人Gema女士拥有30多年的临床经验，她从无数真实案例中总结出精准抗衰的方法，将科学转化为实战成果；两位诺贝尔奖得主为品牌的配方提供了最前沿的生物技术支撑，尤其在精准营养传递和靶向吸收方面，为产品注入了革命性的突破；另外，与西班牙国家科研委员会（CSIC）旗下的专业实验室团队通力合作，确保每一项成分和配方都经过严苛的实验和数据验证，真正做到从实验室到用户手中的“无缝链接”。

从左至右依次为：概念180创始人Gema Cabañero女士；诺贝尔物理学奖得主、概念180品牌荣誉首席研发科学家George F. Smoot教授，诺贝尔生理学或医学奖得主、概念180品牌首席科学顾问Randy W.Schekman教授；西班牙国家科研委员会（CSIC）旗下的专业实验室团队

正是这些全球顶尖科学家的加入，让概念180的产品不仅有高科技的加持，更有实打实的效果。

头豹研究院-2021年中国口服美容行业概览

根据头豹研究所的分析，跨境电商消费成为过去推动国内口服美容市场发展的重要动力。从用户依赖跨境电商等消费渠道购买口服美容产品，不难看出来，此前中国市场真正高端且有效的产品较为稀缺。

概念180 h6反重力胶囊荣获2024年维多利亚美容大奖——抗衰老营养化妆品类金奖

在配方上优选全球高端原料，不断突破品质上限；在有效性上与权威机构合作研发，并且获得全球众多权威机构的认可和认证，概念180的出现，可以说填补了国内高端口服美容产品的缺口，也提高了口服美容产品的品质天花板。

在以功效为导向的抗衰产品已经成为主流的中国市场，行业内的入局品牌也在不断通过个性化服务来实现差异化优势。而能够为消费者提供1对1的定制化健康解决方案，则是概念180的重要加分项。

概念180西班牙总店门店

1对1精准解决消费者痛点，并非是品牌打造的营销概念，而是深深根植于概念180的品牌基因。一来，诞生于西班牙尖端美容诊所的概念180，每种产品的配方都源自于成千上万个与消费者接触的真实案例。二来，比起夸大某一种成分，概念180更加注重帮助用户抵御岁月痕迹保持年轻态为基础，精准对比不同配方、剂量的组合，来获得针对性的效果。

举个例子，目前市场上的一般类护肤品，大多只能解决皮肤表层的粗糙与缺水等基础性问题，但皮肤深处乃至骨相的下垂与松垮，是地心引力与时间带来的结果，必须要提升细胞自身能量，从内修复。而概念180明星产品h6，则是从刺激HGH（生长激素）产生，以及采用180独家CellPlant营养供能体系为细胞充电，从根源上解决女性抗衰的需求。

概念180 h6反重力胶囊

概念180在研究中发现，人体脸部美学的变化原因多种多样。比如皱纹源自于胶原蛋白、弹性蛋白的氧化和糖基化，而痤疮、杂质、疤痕等，则和激素紊乱、情绪焦虑、肠道疾病等原因相关，概念180的h6反重力胶囊，从产品研发阶段起就追求根源调理的配方逻辑，为皮肤细胞提供源源不断的营养，比起单一的美白、补水成分，这是一项非常专业又繁重的工程，但也正因为品牌在这方面所花费的功夫，才让其在众多口服美容产品中脱颖而出。

写在最后：

三十年过去了，目前中国口服美容业已处于中期发展阶段，国内外大型品牌纷纷入局，以求在口服美容领域成功打造出企业成长的第二曲线。但口服美容行业的长期发展，无疑还是要两条腿走路：用功效说话，用价值共鸣得人心。概念180秉持「科学精准、定制化服务」的核心理念，坚持探索精准营养美学道路，鼓励女性不断追求美，竭尽所能为更多女性提供专业、科学的抗衰指导和产品选择，毋庸置疑地成为高端口服美容市场双轨并行、关怀女性内外修养的先行品牌。

谈及概念180未来在中国市场的规划与蓝图：“对于中国市场，我们将进一步深化本地合作，例如携手本土艺术家打造品牌的艺术符号。与此同时，我们依然会继续整合线上线下渠道，通过参展进博会、美博会等线下活动，向更多消费者传递“生命平衡之美”的理念。未来，我们不仅关注产品研发，还希望通过文化共创，让更多消费者感受到概念180独特的品牌温度与魅力。”王若曦女士如是说。

当下的消费者，对于美的概念有自己的主张，对于如何变美的知识也有了更充分的了解。不难看出，概念180已经收到市场发来的信号，并发出自己的抗衰主张，引发消费者对于“美”由内而外地有更深度的思考。相信未来概念180的步伐会更加坚实，也会更符合消费者期待、走得更远。