文 / 六金

“我们想做成中国的宜家。”

在《节点财经》深入赣州南康产业带探访家具时，一位家具工厂的老板这样说。

乍一看，你可能会认为他的梦想太遥远，但是在读懂赣州这座“家具名城”的产业带成长后，你会发现，实现“中国宜家”的梦想，已经有了土壤。

01 想做“中国的宜家”，是直播间给的底气

赣州市南康区，位于江西省南部，素有“木匠之乡”的美誉。其家具产业从20世纪90年代初的“草根经济”起步，到如今集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体，成为了2700亿元的产业集群，南康也蜕变为全国最大的家具生产制造基地、“中国实木家具之都”。

《节点财经》了解到，2023年南康家具的抖音销售额同比增长超130%，动销商家数超1万家，同比增长80%。到了2024年，南康家具的抖音销售额已超过百亿元。

想做“中国的宜家”的林日平林厂长，2016年退伍回到家乡，从一开始家具工厂的销售员，到了家具商场的销售员，之后自己创业做家具电商，2021年成立“一点格调”开始做抖音家具带货。

林日平曾经也做过其他电商，最终选定抖音作为自己的唯⼀赛道。对于林日平来说，通过直播带货的形式向用户详细介绍家具、解析材质、分析使用场景，让他们有了更多的代入感、空间想象感，这是打开销路的前提。特别是家具行业，孵化IP的成本比较高，但是一旦坚持孵化出来，IP就会很稳固。

一点格调的直播间

另外，直播带货还能让消费者更了解家具行业，当消费者看到了源头的工厂、看到了更亲民的价格、看到了真实的产品品质，从而产生了强烈的下单意愿。@一点格调的林日平认为，通过直播带货减少信息差，就是把家具行业的“水深”变成“水浅”，进而突出产品“低价高质”的心智，这和“宜家”的战略不谋而合，站在2700亿的产业带中，林厂长自然有底气喊出了那句“做成中国的宜家”。

林日平也获得了抖音电商“2024年居家百货产业带好厂长”的荣誉称号，荣誉背后是源头好货的品质保障，也是产业带中“工厂型商家”在直播间中的不断探索。

另一家赣州“工厂型商家”@林总家具，对抖音电商直播间同样有着深刻理解。@林总家具的老板林旺对《节点财经》表示，当年在直播间里经历过“当局者迷”，抖音电商的小二则是“旁观者清”，不仅给予了不少建设性的意见解决了迫在眉睫的问题，还在直播过程中，手把手地教会产业带上的商家们拆解勤奋度等关键指标，帮助商家认识平台、契合流量，最终找到了爆款密码。

@林总家具的“产、播、销”一体已颇具规模

林旺还提到，抖音电商鼓励他们做自己的“护城河”的产品。例如软体床市场过去的二三十年，都没有榫卯工艺，@林总家具从实木中获得灵感，设计、打板、迭代、推向市场，获得了消费者的喜爱。林旺还认为，直播间里的生态比较丰富，敦促着他们去参考高价格带产品中的优势，再思考是否可以带入自己的产品，把良性竞争进行下去。

@林总家具在直播间中给予了消费者们更可靠的保障

直播间之所以成为了产业带好物“弯道超车”的低成本路径，正是因为能做到短距离的供需直连，这种“直连”不光是生产方直接卖给消费者，更有消费者直接了解产品，表达意愿和需求。

在销售端，产业带商家们可以沉淀属于自己的数字资产，摆脱制造业的“天敌”无差别竞争；在生产端，他们开始逐渐向上下游捕捉更多产业链价值，最终提升自己的竞争优势。

02 把蛋糕做大：大家好，才是真的好

随着产业带的发展，大家意识到经济体的繁荣，靠的绝不是小院高墙式的价格歧视，而是建立在普惠基础上的商业化大爆发，才会带来全行业的更健康高速的增长。

现在，抖音电商里进行直播带货的许多产业带，都在爆发前夜，南康的家具也是其中一员。

在《节点财经》的产业带探访中还有一个发现，即家具品牌的老板们不约而同地想结合产业带优势，把蛋糕做大。沙发品牌@雅菲雪的老板杨琼对《节点财经》表示，以前做实体，店面对的空间比较小，最多辐射周边，而抖音电商带来的市场空间可以延伸到全国各地，市场空间本来就更大。在这块大蛋糕下，这个深耕沙发行业16年的品牌，选择做好供应链，因为供应链稳固后，不仅能给自己供应，还能给别人供应。

雅菲雪展厅

@一点格调的林日平则认为，南康有很多小型的家具公司，他们可能在采购上没有明显优势、打通物流上也没有明显优势。一点格调想结合自己在南康的影响力，大家一起抱团做抖音电商直播的家具类目。

@一点格调在生产、物流等环节已经拥有了不小的优势，可以对外输出

特别是，抖音电商很认可、很支持产业带上的扎根。举个例子，一家经营了二十几年的家具厂，可能之前只辐射周边，没做什么品牌、利润也微薄。直播间兴起后，发挥自己做了十多年家具行业的优势，直播分享家具知识、创业经历等有价值的内容，吸引垂类用户群体。特别是在兴趣推荐的机制下，消费需求一旦和供给端对接，就会产生结构性的变化，进而催生新的热点，带动商品创新和新的消费潮流，也就是说，消费者那些独特的需求和期待会被商家、厂家们看到，满足，实现。

@一点格调的林日平还提到，他在抖音电商中，根据各方面的反馈，产品的定位偏年轻化，着重85、90后用户喜欢的。而《2024抖音电商产业带发展报告》中的数据也印证了这一点，在直播间购买产业带商品的消费者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18至40岁的中青年是消费主力，占比67%。换句话说，家具产品可以在直播间中直接与年轻的消费者面对面，打破信息差。

更重要的是，直播间加快商品流通的效率，这是一种“集体利益”，带来产业效率上的正反馈。对于家具行业来说，在直播间里货越全、逛的人就越多；逛的人越多、价格就越有优势；商品就能获得源源不断的新流量。所以家具工厂的老板们认为，把蛋糕做大不影响自身的销量，反而能培养起用户对南康家居的购买习惯和心智。甚至大家还在设想，未来的某一天，即使不借助外部的推力，产业带商品依然能卖得火爆，获得口碑和销量的双丰收。

03 在产业带上，看见企业的成长和人才的回流

在《节点财经》的探访中，家具厂老板们都提到了“成长”这个关键词，在他们的视角下，产业带的成长有以下几个特性：

其一，商业模式的成长。

抖音电商的直播带货让产业带商家们能主动掌握自己的生意。从以前的线上or线下，变成了“线上+线下”，从曾经的“以产定销”到了现在的“以销定产”。@雅菲雪的杨琼认为直播间有一个很大的改变，即以前在传统模式下，年底都是清库存，现在，到了年底那是“卖不过来，根本卖不过来”，抖音电商直播带来的客流量太大了，厂里基本都是以销定产，打破了“看天吃饭”的模式。

其二，品牌势能的成长。

产业带中吹来的创牌之风，给了商家们新的思考，促使商家更加注重产品质量和品牌建设，以提升消费者的满意度和品牌知名度。@雅菲雪的杨琼提到，许多曾经是工厂的商家，觉得创业成本和创牌成本在降低，他们发现，把主播用好，把后台做好，就能带动起来销量。甚至产业带中的“螺丝钉”，也可以独当一面，以前销售的工资一个月几千块钱，现在销售做了主播工资可以翻番，甚至可以翻几番；特别是一些对产业链比较熟悉的主播，也可以自己去创业卖家具，职业生涯也有了更多可能性。

最重要的是，人的成长。

一点格调、林总家具、雅菲雪的这三家企业里，都有深漂、沪漂、北漂回乡的年轻人，他们拿的工资则是本地平均工资2-3倍。

@林总家具的林旺在创业初期面试时发现，很多人以前考虑北上广，通过这两年的发展，许多本地人相继回来，甚至中间有人离职去了一线城市后又回到家乡。林旺的的姐姐和姐夫以前也都在深圳工作，一开始他们三个人在家乡一起家具创业，现在的工厂已经从当年的三个人变成了7、80人。他还提到，去年公司里有主播买了车，有主播的月工资能达到9万元，这都是产业带上奋斗者们实实在在的收获。

@一点格调的林日平最近在招聘时发现，赣州本地的大学里，孩子们对直播带货各个环节的工作十分感兴趣，投身于家具直播事业的意愿很强烈，家具产业带与直播间的结合，不仅创造了新的消费，还创造了新的就业形态。

写在最后

说一个冷知识，与大众的认知相反，直播电商并不是超头部主播靠规模效应在赚大钱，抖音平台上反而是中腰部主播贡献了65%的GMV。

直播间放大了这些特色产业带上中腰部商家的优势，就像家具行业，产品能力和服务能力的提升，只能由实体经济中无数个制造工厂来托底。

赣州家具产业带放在时代大背景下只是冰山一角，据《2024抖音电商产业带发展报告》，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。抖音电商已通过产地成长计划，覆盖全国27个省130座城市的产业带。2024年以来，共有332个产业带的抖音订单量超过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿。

这些产业带，也汇聚成了中国经济的底层韧性。