导语：

聚焦红利品类，找到正确的获量变现路径！

2025你的游戏想实现突破该往哪个方向走？——你必须重视：中轻度游戏！

2024年，中轻量化玩法成为中国游戏厂商出海的突破口，一批接一批各具特色、踩中不同阶段与类型风口的产品在全球范围实现突围。

年初，以《菇勇者传说》为代表的小游戏出海，带来了超出预期的巨大回报，也带动了更多的产品迅速成为热门产品，在海外疯狂吸金。

这一年，融合类游戏出海也出现了王者——《Whiteout Survival》持续霸榜全球收入排名，总流水已超过68 亿美元。

与此同时，我们还需要看到的是，红利释放期还将继续迎来新的爆发：2024年中国厂商与平台初尝甜头之下，海外头部平台还将进一步加强了小游戏的开放；而游戏产品模型的不断融合与创新也正在风靡全球，接下来还将迎来更激烈的争夺。

洞见2025年：游戏业的关键突破口在这里！

2025年，全球游戏业的新机会在哪里？甚至可以说，你必须聚焦与进击中轻度游戏这个方向了。

昨日，汇量科技发布《移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略》报告，分为上篇《展望篇》、下篇《策略篇》。本次报告正是着眼全盘的游戏业，针对中轻度游戏当下可谓最紧迫、实在的风口类型，作出了极为深度的剖析与解读！

1、2024年手游用户“氪金”保守，2025年IAA或将成为关键的突破口

报告指出：2024年手游用户“氪金”趋于保守，安卓及iOS 双平台的IAP持续走低。融合类游戏同样如此，41%的高价值付费玩家表示会削减游戏内购消费。而在这样的大背景下，中国移动游戏出海获客稳定，游戏内广告拉动收入增长。——这表明：游戏内广告变现（IAA）非常有机会成为2025年中国手游出海突破瓶颈的关键抓手。

而从2024年平台上的表现来看：安卓端的IAA 保持上涨，多数品类稳中有升；iOS端 IAA却出现下降，多数品类都有下滑，只有解谜和模拟类呈现显著增长。——如果你的团队2025年想从IAA游戏上发力，这些局面形势都值得参考。

2、新阶段新机会：哪些品类是投放与获量的重点品类？

报告指出：从下载量的总体形势来看，海外用户增长进入了平缓期，获客难度增加。

而从分品类来看，当前中国手游出海，混合休闲类的下载量最高获量效果最强。此外，混合休闲类投放的广告创意量是所有品类中最高的；环比上半年，休闲、混合休闲游戏的创意量增长率也是最高的。——在这样相对利好的局面下，混合休闲的素材精细化迭代也成了投放关键。

同样值得关注与投入的是：海外头部大DAU平台在今年都不约而同地加强了小游戏的开放程度。此外，2024年，中国超休闲手游出海获量位居第三，投放成本可控，依然是一个具有高投入产出比的赛道。

3、手游越来越依赖程序化广告投放了，安卓三方应用商店需要重点关注

当前，移动游戏获客的主要渠道是应用内广告，其次是应用商店。相较于非游戏类应用，移动游戏在广告投放上更依赖于程序化广告平台，例如汇量科技旗下的Mintegral在安卓端及iOS 端双平台的投放体量均排行第二。

与此同时，对于营销预算紧张的中小手游开发者，尤其是超休闲等轻度化游戏品类，近年来起的安卓三方应用商店成为更具性价比的分发渠道。截至2024年Q3，三星手机的市场份额已和苹果持平，小米、vivo手机的市占率还在持续增加。

4、灵魂之问：你找到你们游戏的起量素材了吗？

本次报告指出：移动游戏只有2%的广告IPM超过80，约50% 以上的广告投放后IPM都低于5。（笔者注：IPM，每千次展示激活量，是衡量素材表现的重要指标，IPM越高，说明广告素材效果越好，相应的CPI越低。）

也就是说——50 %以上的素材收效甚微，为了找到起量素材，大部分游戏都需要高频的素材产出，这也带来了高昂的成本压力。

全球下载量超500万，这款游戏是如何运用程序化广告平台实现发行全周期的破圈？

有一个案例值得参考：《Bus Frenzy: Station Shuffle》是越南开发者VIGAFUN 旗下2024年上线的一款混休益智手游。VIGAFUN选择汇量科技旗下的程序化互动式广告平台Mintegral 作为推广渠道——

▶凭借机器学习和算法优化能力，Mintegral帮助VIGAFUN 在短短2-3 天内，准确识别目标用户群体。

▶Mintegral的广告投放效果尤为突出，在游戏发布初期，每天的广告预算通常在1到2小时内就能消耗完毕。

这一年，《Bus Frenzy: Station Shuffle》也凭借混合休闲大热玩法“挪车like”出圈，游戏超过160 个地区上线，首月下载量超过400 万次，全球累计下载量超500 万次，同时在AppleStore 和Google Play 上保持着4.6 的高评分。

产品发行初期的起量问题是休闲游戏开发者所共同面临的瓶颈和痛点。回顾《Bus Frenzy: Station Shuffle》早期上线时与Mintegral的合作，在获客效率高的同时保证优秀的用户质量，游戏也实现令人满意的回收效果，在上线早期就实现了：用户首日留存率提升5倍、7天用户留存率25%、一周内实现收支平衡等关键成效。

既然融合类游戏是2025的重点，那么该怎么做好这个品类的广告投放呢？

从报告中我们看到，融合类游戏、小游戏是2025年需要重点关注的品类。

融合类游戏通常采取混合变现，除了应用内广告（IAA）也更加注重应用内购收入（IAP），开发者对回收有比较明确的目标和需求。对于融合类游戏，为帮助提高混合变现的收益，Mintegral团队的建议是采取多样化的出价策略，以回收目标为导向，科学地保障整体ROI。

Mintegral AppGrowth 目前支持CPI、CPM等固定出价模式，以及依托智能算法，支持以广告支出回报率、应用内事件为目标的动态出价模式。

值得关注的是：汇量科技旗下Mintegral现已上线智能投放体系。

▶Target ROAS 智能出价：主要针对广告支出回报率（收入指标）进行动态出价优化，用更合适的价格买到更高质量的用户。

▶Target CPE 智能出价：更加针对应用内事件（LTV优化指标之一），能精准定位有高付费意愿和能力的目标用户，并有效控制整体获客成本。

下载量突破千万！这款中度游戏如何用好试玩创意定制，实现起量与获客质量提升？

IPM是衡量素材效果的重要指标，一般IPM较高，表明这类游戏容易通过广告激活安装。

从IPM来看，广告平台上包含试玩片段和动画场景的素材效果是最突出的，但相比简单、高效的UGC视频，广告制作周期更长、难度也更大。报告进一步指出：在海外市场，混合休闲和超休闲游戏投放视频及可玩广告素材的程度是最高的。出海势必要加码动画及试玩场景素材的精细化程度。

韩国游戏工作室Loadcomplete就与汇量科技旗下创意实验室Mindworks达成合作，为旗下的大热中度游戏《Legend of Slime:ldle RPG War》量身定制可玩创意。

该游戏结合了放置和竞技策略两大核心玩法，在合作之前，面临着这样的痛点与需求——

▶游戏机制多元化，核心玩法复杂，短短数十秒的创意素材往往难以全方位展示。

▶需要在扩大用户获取规模的同时，兼顾获客质量的提升。

针对这样的情况，Mindworks团队融合了2D、3D、全景等技术多角度展示中度游戏多元的游戏机制，并通过可玩创意的交互性来展现复合的画面元素。

▶可玩创意突出“对战策略”的核心玩法，玩家可以在不同角色间自由组队，并开启对战。

▶对原本复杂的游戏机制进行了简化处理，让用户在试玩的过程中能够更容易取得胜利。

▶在更全面地展示产品、扩大触达用户群体范围的同时，能够更为精准地吸引到对“放置”“对战策略”两大核心玩法感兴趣的目标用户。

游戏达成的效果非常明显：ROAS提升30%～40%、7日ROAS提升30%～40%，达成了在谷歌应用商店下载量突破千万、在iOS应用商店下载量突破800 万。

报告进一步指出，近期休闲类游戏曝光量增长较快的素材，共同特征是画面具有高饱和度和丰富色彩，以及通过“手指”的移动演示游戏过程。活泼、吸睛的元素，让受众能一眼看懂的游戏玩法，是当下起量素材的必备要素。

抓住安卓第三方应用商店增量蓝海期！当下出海小游戏至关重要的是什么？

小游戏一般以原生App的形态出海，主要形态为轻度休闲类游戏，报告指出，投放广告对于出海小游戏至关重要，特别要抓住目前处于蓝海期的安卓第三方应用商店渠道增量。特别是当下，安卓端Google Play商店的政策限制较多、流量竞争激烈，相比之下，其他安卓三方应用商店上架灵活、流量丰沃而且竞争不大。

报告还重点分析了三星商店、亚马逊商店、小米商店的商店市场份额和用户活跃程度、每个商店中最受欢迎的应用类型，以此进一步判断你的游戏应该决定将应用上架到哪个平台。

为了在休闲类游戏激烈的素材竞争中突围，开发者需要提高素材制作效率、尽快产出爆款。报告还给出了建议，出海的小游戏可以参考“黄金”公式：吸睛钩子+核心玩法展示+激发性CTA。

将有越来越多的产品进入这个赛道，你需要找到正确的获量变现路径！

2025年，中国出海开发者将面临更加严格的监管环境：欧盟DMA的全面生效、到GooglePlay的开放，以及美国“Data Broker Law”的实施等，这也增强了市场的透明度和公平性，与此同时为中小开发者带来了更为公平竞争的机会。

而中轻度产品的出海，将是2025年中国游戏业出海的红利风口。

随着这个方向的红利不断被验证，越来越多的产品，越来越庞大的投放也将涌入这个赛道。

抢占流量的难度和获客成本也会逐渐上升。

我们也相信：越来越多务实的中国游戏开发者，将进一步聚焦这个重点品类，找到正确的获量变现路径！