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之前能拿结果的小红书玩法,为什么最近都失效了?
2025-01-08 10:09:48

近期,有一个会员品牌在跟我们咨询沟通的过程中,说最近这段时间流量都在下滑,产品很难拿到销量。明明之前在小红书上卖的还可以,为什么现在一样的玩法就拿不到结果了?

其实是因为小红书现在已经进入到5.0的阶段,由于很多公司在之前1.0、2.0、3.0的阶段吃了一波红利,形成了路径依赖。那个时候没有那么多的商家入场,来跟你抢相对比较固定的用户体量,所以随便做一做,品牌都可以有用户有销售。

但是从去年甚至是到了前年的下半年的时候,市场开始有更多的人入场了,大家开始进入到厮杀状态,市场在前进,你不进则退!‍

小红书进入4.0和5.0阶段的时候,已经没有红利可言了,现在就是存量的市场,只能去卷细分市场,开始卷人群卷场景!下面我们会从小红书运营发展的5个阶段,重新帮大家梳理小红书最新运营打法!

 小红书运营的5个阶段

1 小红书运营1.0阶段:好物推荐;

最早的时候,基本上品牌只要通过铺量式合作,就能够小红书上抢到一波红利,或者抓住这一波风口。

那个阶段绝大部分的人只要会铺内容,自己去做内容也好,还是说跟达人合作也好,铺量式合作就能拿到很好的效果。

之前能拿结果的小红书玩法,为什么最近都失效了?

2 小红书运营2.0阶段:INS风;

2.0阶段其实是属于ins风,整个风格就是好看。那个时候我们有说到一个词儿叫产品成图率。

什么叫成图率?在2.0阶段,我们自己去做了一个护肤品的品牌,当时在去跟供应商合作的时候只要求一个点:护肤品的品牌包装盒,以及里面的所有包装产品拿出来,哪怕是个素人,在光线很不好的情况下,他随手拍都能够很好看,它都有足够多的成图率和点击率。

之前能拿结果的小红书玩法,为什么最近都失效了?

所以在17、18年的时候,有非常多的营销人、广告人也好,出来做新消费品牌,当时大家讲究的是故事。在这个阶段,虽然产品的包装是非常冗余的,但是非常有效,的确是能够在小红书上能够获取足够多的点击,足够大的曝光。

3 小红书运营3.0阶段:达人种草;

大家更多的开始去追求跟精准的达人进行合作,去获取到精准流量。而这个流量绝大部分是达人的粉丝所给予的,然后再去形成产品的转化。

之前能拿结果的小红书玩法,为什么最近都失效了?

4 小红书运营4.0阶段:精细化人群的运营;

4.0是精细化人群挖掘和运营的阶段。我们现在做线下培训,或者给一些品牌去做诊断,其实都是在帮他们去挖掘精准用户人群。

即产品在小红书上卖货的时候,想卖给谁?人群是谁?他为什么要买你的产品?其实很多时候我们原先已有的产品定位,会导致我们在小红书上的人群是大而全的。

如果今天把过往定位抛开,那我们可能要问一下自己:我这个产品是卖给谁的?我在小红书上所对应的每一条内容,封面和标题都是写给谁看的?

对于产品的用户人群定位,10个品牌里有8个品牌在这件事情上都没有做到位。因为他们没有理清楚产品今天是要对谁说,对有什么标签的人去说。

这个标签是不是能够放在产品所对应小红书内容的封面和标题里面,标签是不是嵌入进去的,这些关键词是不是能够直观的让用户去感知到,你这个内容是否跟用户有关系的,是不是能解决掉用户的问题的。

如果做不到,基本上大家都卡在第4.0阶段,就是产品在小红书上的精细化人群还没有做到位,导致内容同质化严重,投流很难消耗出去,获客成本高!‍‍‍‍‍‍‍

5 小红书运营5.0阶段:KFS玩法。

把人群挖掘这件事情做好,才能进入到5.0阶段——KFS玩法。

已经知道产品是卖给谁,针对这个人群应该用什么样的语言来表达,语言所涉及的关键词也能嵌入笔记的封面和标题里。把这个做完以后去做KFS,获取精准用户的效率才会高,加速产品的转化。

所以KFS是什么?其实就是我的内容策略、媒介策略和投流策略。

为什么会把内容策略会放在前面,只有内容策略精准才能找到跟我们人群相关的博主,然后进行投放获得更多流量!

比如推广扫地机器人,不同人群需求不同,侧重的场景就不同,对应我们买素材的账号类型就不一样。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

之前能拿结果的小红书玩法,为什么最近都失效了?

1、有娃家庭:家里面有小孩不喜欢穿鞋,又喜欢趴在地上,脚底板天一天到晚都是脏的。宝妈觉得这样可能对他不好,那怎么去解决,这时唤醒了他们的需求购买扫地机器人。

2、养猫人群:由于猫咪掉毛满天飞,可以购买产品终结猫毛。

3、家务人群:送给妈妈让他们不需要再这么劳累了,能够解放双手,有更多的时间去找回自我。

4、有洁癖的人群:需要保持卫生非常干净。

账号其实就是内容的载体,产品内容表达的方向不同,对应的内容的载体,也就是合作账号就是不一样的。

所以在这时候账号又会分成KOC、KOL以及KOS账号,和什么类型的账号合作,在于我这个内容表达用什么样的账号说,用户更愿意信服和购买!

内容明确后再去做投流,F就是投信息流。信息流投的是什么?是让我这个内容得到更大的曝光,给到更多的人看到。信息流通常是投给人群看到,所以我要投给什么人看,一定先是内容,然后再去做曝光这件事情。

那S是什么?Search是我投的是搜索广告。搜索广告一定是跟关键词去做关联的,即当用户去搜什么关键词的时候,能够看得到我这条内容。

KFS的策略,重点在于先明确这个产品卖给谁,用户想看什么内容,什么样的内容对他来说是有强大吸引力的。

保证内容出现在他面前的时候,他会觉得这个内容是跟我有关,对我来说是有用的,这样他才会产生点击。点击看完了以后,只要这个内容是满足用户的预期值才能形成转化。

KFS

KFS策略中降低投流成本小技巧!

切细分场景内容!

我们有一个会员,之前在小红书上主打祛痘产品,发现起盘效率很差!

所有的祛痘品牌都主打品类词,内容素材同质化严重,抢的是同一批用户,要么用户不愿意再点击一样的素材内容,导致投流很难消耗出去,要么就是强抢用户导致获客成本非常高!

这其实是很多品牌在当下都会遇到的问题!‍‍‍‍‍‍‍

这个时候,该品牌重新围绕着场景展开做内容,细分到痘痘长在什么区域(姨妈痘、额头闭口痘、面颊长痘等等),通过细分词拿从小红书寻找具体解决方案的人群。‍

具体的内容素材,大家可扫下方二维码进入知识星球进行查看!相信这个案例,一定能提高大家对如何在小红书,通过内容建立产品和人需求的关联,提高卖货效率有很深的理解!

二 如何制定能提高卖货效率的小红书KFS策略!

我们会通过下方的4个案例,帮助大家加深对小红书KFS玩法的理解和应用!

1、品牌在内容测试阶段要做好的3个动作:人群、关键词、曝光转化!

2、如何判断品牌的投放内容该跟谁合作,koc还是kol?

3、如何明确什么是值得投放的内容,再来判断内容曝光用F(信息流)还是S(搜索)?

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楠开口
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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