很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
更适合中国宝宝体质的国产奶粉,
是啥“体质”?
进口奶粉怎么就成了国产的平替?
文 | 螳螂观察(TanglangFin)
作者 | 如意
美编 | 赵倩
一生都很关键的中国人,每个阶段都至关重要,一辈子全是节点。而现在,经济一发达、物质一丰富,人生的关键节点提前到了出生的那一刻。“什么样的奶粉才是宝宝成为天才第一步的最佳选择”成为无数新手父母思考的问题。
有新手宝妈吐槽:“选奶粉比高考都难,甚至每天两个手机放在一起找了对比,都选不出来”。
这也正常,毕竟奶粉挑选的门门道道可多了,得看奶源,看品牌,看成分,看体质,看段数,更何况现在一百个人里面99个选择困难症患者,为刚来到人生起跑线的宝宝选好奶粉,走好关键的第一步,足以让宝妈的三千发丝变成三根。
可哪怕纠结得只剩三根发丝了,为了让宝宝走好“成为天才第一步”的关键时期,宝妈们还是得咬着牙“备战”,绝不能让自家孩子刚出生就输了一个关键节点。
选奶粉的第一步,其实只需要在选国产还是进口上做决定。
以前这还是让宝妈会表示“毁灭吧,太难了”的抓狂抉择。毕竟进口奶粉需要缴纳关税、运输费及品牌推广的成本,而且最优质奶源大多处于南北纬45°—55°之间的荷兰、新西兰、澳大利亚,这也导致价格高居不下;国产奶粉对家庭来说虽然是可持续选项,可为营养与质量担忧的一颗慈母心总是无法放平。
从而,宝妈们会在进口太贵难以负担与国产便宜但不放心的纠结中,反复横跳反复内耗。
现在,这完全不是事儿了,“穷人喝进口、富人喝国产”几乎成为了宝妈圈里的共识。
这不仅是因为三聚氰胺事件的余震从未在宝妈心中消除,国产奶粉开始大打高端、超高端的牌子,走出了一条“高价=高质量”的高产奶粉崛起之路,也更是因为国产奶粉“更适合中国宝宝体质”的营销观念深入人心。
体质这事儿,既无法证实也无法证伪,拿来做营销话术最好不过了。就跟“经常用脑,喝六个核桃”一样,不管实际管不管用,至少心理疗效是能达到的。
这也就导致奶粉行业出现了富人买国产奶粉,穷人买洋奶粉的怪现象。
当然,很多女人也是在成为了妈妈之后,才会知道这漂洋过海的物品只是圈外人想象的比国产奶粉贵气,实际吃得起国产奶粉才能被称为有本事。毕竟,一罐能被宝妈认可的国产奶粉都是动辄三四百的高端货,一个半月的小孩平均6天一罐,这“吞金”能力,可以随机吓死一批月入3k的打工人了。
有刚生娃的网友在社交媒体平台分享:“没生娃之前一直觉得进口的会比国产的贵很多,生了娃才知道呀,奶粉就是个大大的例外,国产奶粉反而比进口的还贵,这也太离谱了……资本家割的都是中国人的韭菜?”
一批没法长期供应“更适合中国宝宝体质”奶粉的宝妈们,开始精打细算地修炼起了奶粉购买秘籍,把目光又放回了高端国产奶粉崛起前的“香饽饽”——进口奶粉,主打一个花小钱买“国产平替”,办好宝宝关键第一步的大事。
在一些奶粉是选进口还是国产的帖子下,很多宝妈给出了为孩子购买进口奶粉的理由。
“喝不起国产的,太贵了,还不如买进口奶粉,同个牌子同个系列,国产的那个微量元素维生素还不如国外的,我为啥要买?还是说中国宝宝就是得吃又贵又没有营养的?”
“国外奶粉便宜呀,我家水解牛奶一直喝国外的,一罐才一百多。”
“从出生就一直喝进口奶粉,不为别的,虽然是进口的但是比国产便宜多了……”
不仅如此,以飞鹤为主的国产奶粉关于“更适合中国宝宝体质”的营销话术,宝妈也开始产生了质疑。
“咱们南北饮食习惯差异也大,那国产奶粉到底是适合北方的呢还是南方还是西北的?”
甚至有博主“倒反天罡”直接开怼飞鹤更适合中国宝宝体质的广告词:“国内是没有宝宝数据库的,而且南北方饮食习惯差异大,很难有一款奶粉能适应各地区的宝宝。”
当理智回升,又不甘愿随便让高价国产奶粉掏口袋的宝妈们,转向进口奶粉也是理所当然。
“之前总觉得得支持国货,但‘爱国情怀’不能成为一种情绪绑架,当进口竟成了国产的平替,那些国货之光们在干嘛?祛除情绪价值附加的国产奶粉真的值得吗?”
若问国产奶粉真的值得吗,在婴幼儿配方奶粉市场中占有率达行业第一的飞鹤,可能会最先被市场审视。
此前网上大量出现的关于“飞鹤奶粉将进口日本原料”的言论,已经将飞鹤推上了风口浪尖。哪怕飞鹤紧急辟谣,只是与日本协和发酵签署了相互技术合作意向书,并不是进口日本原料。但或许仍难彻底消除消费者心中食品安全大于天的隐忧。
宝妈的一些焦虑,已经呈现在了社交媒体平台上。
“飞鹤到底为啥啊,家里一直给宝宝喝的飞鹤,宝宝喝着很好,但是看见这个消息第一反应还是不舒服”。
“核污染,有合作就不想喝。”
“是不是真的不涉及原料,我是担心日本本来就有倒核废水事件,到时候再添点料,本来之前就打算选飞鹤的,搞到现在纠结死了。”
飞鹤可能也没想到和日本展开合作会引起如此强的市场反应。尽管如此,飞鹤或也得将合作进行到底。事实上,近年建成国内第一条 “乳铁蛋白生产线”的飞鹤,在核心乳铁蛋白量产技术上仍面临“卡脖子”的问题。
飞鹤的多款奶粉产品中都添加了乳铁蛋白,但关键原料仍依赖进口,供应的稳定性和及时性难以得到保证,而且生产乳铁蛋白的生产设备与原材料的成本较高而且效率有限,在飞鹤找到市场需求和成本两者的平衡之前,难以快速扩大量产。而飞鹤与日本协和开展合作,可以利用其微生物发酵技术,在不涉及原材料的情况下,通过高产微生物直接制造乳铁蛋白,从而节约成本提高产量。
对于消费者来说,无论与日本合作的目的是什么,社交媒体平台上的舆情都显示了,飞鹤这些年打造出来的“国产之光”口碑与“最适合中国宝宝的体质”的营销滤镜已经开始失效,宝妈们开始从实际的角度去深思飞鹤究竟值不值。
飞鹤董事长冷有斌早就公开盖章过“换算成公斤数,飞鹤奶粉的价格是全世界最贵的”,这种情况下,今年年初飞鹤发布公告称,飞鹤星飞帆、星飞帆900克、星飞帆700克、星飞帆A2奶源版等系列婴幼儿奶粉产品价盘全部上调。
交银国际研报显示,飞鹤奶粉每罐上调约40元。
价格上调,调到哪里去了?
飞鹤上半年业绩显示,报告期内,飞鹤实现营收100.9亿元人民币,同比增长3.7%,净利润19.1亿元,同比增长18.1%。飞鹤在半年报中提到,上半年其毛利率从65.3%提升至67.9%,这主要得益于高端产品系列“星飞帆”的收入增长。
买了飞鹤高端产品线的宝妈们,可能会得到一个冰冷的现实:涨价的飞鹤,把更多的投入放在了营销而不是研发上。
财报显示,上半年在费用方面,飞鹤的销售及经销开支同比增加2.2%,达到人民币35.35亿元,主要由于线上活动及促销活动的费用增加。行政开支同比减少2.5%,降至人民币7.39亿元,主要由于研发成本降低。
有公开资料显示,上半年飞鹤共举办约46万场面对面研讨会,获取新客户超143万人,通过媒体报道等形式提升品牌力。
营销其实一直是飞鹤的“拿手活”。据统计,2019年至2023年间,飞鹤销售费用从38.48亿元增长至67亿元,增长了74%。
但研发投入比例,却远低于销售费用比例。
只能说,飞鹤是懂拿捏消费者心态的。有网友表示:“飞鹤老板也早就说过了,在中国奶粉卖太便宜了老百姓不敢买。”现实也验证了这一点,卖得越贵的飞鹤,确实比其他国产奶粉品牌飞得更高。
可这样的“高飞”真的可持续吗?
一些买过飞鹤的宝妈们,已经因为飞鹤的贵,开始吐槽甚至纠结了。
“入了飞鹤的坑,出院的时候带了卓睿的试用装,从此卓睿天天见,328一桶700g确实挺贵的。”
“国产飞鹤太贵了,一罐700g,只够娃喝五天,一个月奶粉钱都得至少1500,考虑换其他的品牌……”
从这样的消费者反馈层面而言,国产奶粉“高价=高质量”的消费心智,已经开始失效了。毕竟,这代的宝妈作为互联网原住民的她们,少了一些清澈和愚蠢,多了几分精明和谨慎。
对于铺天盖地的广告营销,她们学会了分辨,“国产奶企把国人当冤大头,当傻子,钱都花在营销上,请明星代言上,脑子都不用在研究配方奶源的提高上,都用在研究怎么绕晕国人把配方做的又显得便宜又利润高,一个品牌婴幼儿系列十几种,这是变着法地框钱......”
更有网友将矛头直指飞鹤:“飞鹤21年60多个小目标做营销,羊毛出在羊身上,4个小目标做研发,原来高价奶粉是把营销钱摊了,之前老国标DHA含量没有下限要求,多少200以内的国产奶粉几乎都和没有一样,正常奶量能摄入要求一半都没有,同样价位海淘奶粉,早就不用额外补充DHA了。”
可以买贵的但不能买贵了,自己花钱,为国产的广告费买单,虽然一孕傻三年,但再花钱这件事上,宝妈们可以傻一下,绝不会一直傻。
当营销话术开始失效,又叠加消费降级大环境与人口出生率走低的现实,飞鹤们要持续高飞,或许该换一换思路了。
也许飞鹤陷入“日本原料”谣言事件,已经给出了启示:当乳铁蛋白生产技术需要依靠进口才能实现时,不如把做营销的精力与手笔,放在攻克关键技术上。
一生都是关键的中国人,不能在喝奶粉的起跑线上,没有关键技术啊。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)