在 2024 年，市场营销领域呈现出一片繁荣多变景象，众多创新且富有成效的营销形式不断涌现，这背后是深刻的营销需求转变、市场需求的动态调整以及消费者行为与偏好的持续变化。

营销人仿若置身于一场永不停歇的马拉松，脚下的道路每分每秒都在更新重塑。屡试不爽的营销策略，或许转瞬便会失去效力；曾经炙手可热的营销渠道，说不定刹那被淹没替代。但也正是这持续不断的 “流动”，赋予了营销无限的可能性与创造力，鞭策我们去顺应洪流走向，寻觅稍纵即逝的机遇。

在哲学的深邃语境中，人无法反复踏进同一条河流，这一古老而深刻的命题揭示了万物皆处于永恒变化之中的本质。营销领域亦复如是，在这 “流动” 的营销浪潮里，市场需求变幻、消费者偏好难以精准捕捉、竞争态势起伏跌宕。

今天，我们将一起回顾2024年的几种热门营销形式，看看这些案例是如何对“基操”进行升级，赋予经典营销形式以全新的创意与内涵，同时大胆尝试将新渠道与实际情况相结合，回归到营销的本质——满足消费者需求、传递品牌价值，在激烈的市场竞争中脱颖而出的。

图源：李子柒官方微博

今年，李子柒时隔三年带着一支大漆视频回归，让中国非遗再次引发世界瞩目，非遗元素的融入，让李子柒的故事增添了深厚的历史底蕴与独特的民族风情。不仅是头部博主，文化营销在 2024 年大放异彩，成为众多品牌连接消费者情感的重要桥梁。

例如，美妆品牌INTO YOU为非遗「女书」举行沙龙活动，维达纸巾和为非遗「扎染」办展等等，品牌通过精湛的技艺展示和文化传承故事的讲述，不仅提升了产品的艺术价值，也唤起了消费者对传统文化的珍视与热爱。

图源：维达Vinda官方微博

在文化营销上，传统习俗也被巧妙地运用到营销活动中，如在春节、中秋节等重要节日。2024龙年春节期间，霸王茶姬开启了致敬非遗文化的第一站——广东特色烟花火龙。烟花火龙俗称“烧龙”，始兴于明代，是揭阳市的一种民间艺术活动。围绕节日习俗推出特色包装、线上线下互动活动等，能够在增强消费者的节日仪式感的同时，加强对品牌的认同感。

图源：霸王茶姬CHAGEE官方微博

现在，汉服、马面裙等日常化的古风穿搭也愈发流行，孕育出新中式这一女装服饰赛道。据《2025 天猫服饰春夏趋势白皮书》，新中式服饰热度持续攀升，风格不断演变，从传统元素的简单堆砌到与现代设计理念和时尚潮流的创新融合。供给和需求双向驱动着新中式服饰市场增长，消费者购买新中式服饰的原因包括文化自信觉醒、穿着场景丰富等，如在日常逛街或国风文化活动中穿着。她们在展示个性的同时，也成为了品牌的传播者。

还有MBTI、星座、塔罗占卜、玄学等不同文化元素的引入，为营销增添了更多神秘与趣味性，满足了消费者追求个性化和新奇感的心理需求。文化营销通过这些丰富多样的形式，成功地将各类文化与现代消费市场紧密相连，实现了价值升维。

茶百道 ChaPanda X小红书心理

中国互联网络信息中心（CNNIC）2024年8月发布的第54次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至6月，微短剧用户规模达5.76亿人，网民使用率为52.4%。微短剧作为一种传播形式，随着行业引导政策陆续出台，其创作生产走向规范化，商业化变现效率持续提高。由此，微短剧营销在 2024 年展现出了强大的影响力和传播力。

2024年4月30日，“微短剧里看中国”中央广播电视总台微短剧生态合作计划发布。央视频率先推出2024年001号、002号网标微短剧《中国神话》《AI看典籍》，吹响全网精品微短剧“集结号”。济南公安创作微短剧《一次聚会》、河南广播电视台大象新闻出品的《重活一世，我带爸爸走向人生巅峰》……各地官媒纷纷入局短剧领域，制作一系列正能量短剧，通过生动有趣的故事，传递社会价值观和国家发展成就，有效遏制微短剧“向下生长”，在新媒体平台上收获了极高的关注度和点赞量。

图源：央视频官方

在出海方面，2023年11月，ReelShort登顶美国IOS娱乐类免费榜，开启了短剧“出海”元年。过去的一年时间里，一些国内制作精良的短剧凭借精彩的剧情、独特的文化元素和紧凑的节奏，成功打入海外市场，吸引了大量海外观众，成为中国文化输出的新亮点，提升了中国文化在国际上的影响力和吸引力。

品牌与短剧、平台与短剧的合作也日益紧密，从短剧植入发展到定制、自制短剧，为产品或品牌信息，寻求更加精准的广告投放和品牌形象的深度塑造。《我在古代开星巴克》、《重生之我在麦当劳修炼魔法》、《雪王的穿越日记》等定制品牌短剧在短剧中自然展示其产品的使用场景，让观众在欣赏剧情的同时，潜移默化地对品牌产生认知和好感，相较于传统广告更加深入人心。

美团和天猫等平台方也大力投入短剧赛道。其中，美团不仅邀请喜剧演员王天放拍摄了短剧《我在日记本里逆天改命》，还在其中植入美团神券的广告，并开通了APP内的短剧频道，进一步拉动用户留存。

图源：网络

赛事营销在 2024 年持续升温，无论是传统体育赛事还是新兴的电竞比赛，都成为品牌营销的热门阵地。

图源：赛事官方

体育赛事方面，四年一届的巴黎奥运会、世界杯等吸引了全球数十亿观众的目光，阿里巴巴、宝洁、因特尔等纷纷成为奥运顶级合作伙伴。通过赛事现场的广告展示、运动员代言、线上线下互动活动等多种途径，大大利于将品牌与体育精神紧密结合，传递积极向上、拼搏奋进的品牌形象，提升品牌的国际知名度和美誉度。

当然，除了成为赛事赞助商之外，今年也有不少品牌借势体育赛事，创新出了更多营销形式。例如，喜茶抓住流量秘码，在巴黎开设快闪观赛茶室门店，融入当地奥运氛围；小红书邀请刘翔和姆巴佩拍摄广告短片，致敬老牌运动员；鲁豫撞脸奥运会会徽，伊利立刻官宣其为品牌巴黎观赛大使等等。

国内体育赛事如马拉松、CBA 等也受到越来越多品牌的关注。运动品牌361°就与秦皇岛马拉松、郑开马拉松、青岛马拉松、福州马拉松这些知名赛事建立了战略合作伙伴关系。还以高性能的跑鞋和运动装备，为参赛选手提供了强有力的支持。

图源：361度官方微博

与此同时，电竞作为新兴的体育项目，其赛事营销潜力也被充分挖掘。随着电竞用户群体的不断壮大和电竞产业的规范化发展，越来越多的品牌开始布局电竞领域。电竞比赛现场的品牌广告、战队赞助、电竞明星代言等形式层出不穷，一些品牌通过赞助电竞战队，可以精准触达年轻的电竞爱好者群体，实现品牌的年轻化转型和市场拓展。

图源：网络

赛事营销凭借其强大的受众吸引力和情感共鸣效应，为品牌创造了广阔的营销空间。从赛事本体出发审视赛事营销，还会发现各区域、各级别、各类型赛事层出不穷，整体生态愈发繁荣。在此情境下，如何优化赛事传播环境成为关键课题。如举办校园赛事，精准触达学生群体，众多赛事主办方开始积极探索，拓展赛事影响力边界。

谷子营销可以理解为一种文创营销，最初在二次元文化圈层盛行，通常会将大家喜爱的二次元人物印刷在马口铁徽章、亚克力制品、纸制品上，还有毛绒玩偶、日用品、服装等丰富的呈现方式，会以盲袋，扭蛋等形式售卖，尤其是在年轻消费群体中备受追捧。

热门IP+限时限量+盲盒购买的方式，让热门谷子在二手平台上有极高的流通性。一些绝版、限量的谷子甚至能炒到上万块，二手市场的天价谷子通常还会催生一些黄牛倒卖、造假售假等隐患。

图源：千岛小程序

眼下，这种谷子文化进入到国内市场，在经过一段时间的适应和变化后，成为了一种融合品牌跨界联名，新品推广的营销利器。例如，博物馆与文创品牌联名推出的文物周边产品，有书签、笔记本、手办等，在旅游热的背景下，以精美的设计和深厚的文化底蕴吸引众多文化爱好者和年轻消费者的关注与购买。

品牌领域，近期DQ冰淇淋就选择和动漫蓝色禁区、知名萌物IP Chiikawa 陆续联动，引发了消费者的抢购热潮和社交媒体的广泛传播。萌物元素的运用深受消费者喜爱，品牌与热门动漫、卡通形象联名推出萌系产品，凭借可爱的形象和限量版的稀缺性，常常能迅速俘获消费者的心。

图源：DQ官方微博

据艾媒咨询数据显示，2024年中国“谷子经济”市场规模同比增长超40%，达1689亿元，市场处于高速增长期。消费群体中女性占比约61.4%，一线城市消费者占比55.3%。社交属性是谷子消费的重要特征，对“同好”圈层的归属感，成为吸引消费的重要因素。

盲盒拆卡形式激发了消费者的好奇心和收集欲，消费者在购买时无法预知所获得的具体商品，这种不确定性和惊喜感促使他们不断购买。同时，盲盒拆卡的社交属性也很强，消费者之间会互相交流、交换重复的商品，进一步扩大了品牌的传播范围和影响力。

谷子营销通过抓住年轻消费者追求个性、热爱文化、喜欢社交互动的心理特点，成功地打造了一个充满活力和潜力的细分市场，为品牌带来了可观的经济效益和传播效益，同时，我们也要考虑到如何引导青少年合理消费，建立健康的消费观和交友观。

综上来看，创新是营销的核心驱动力，品牌必须敢于突破传统，尝试新的营销理念和技术手段；精准定位目标受众也至关重要，不同的营销形式针对不同的消费群体，我们需要深入了解目标受众的兴趣爱好、消费习惯和心理需求，选择与之匹配的营销方式，才能实现营销效果的最大化；情感共鸣和互动体验则是提升品牌忠诚度的关键，通过与消费者建立情感连接，能有效增强消费者对品牌的认同感和归属感。

展望 2025 年，营销趋势将继续朝着更加个性化、数字化、融合化的方向发展。随着消费者对个性化需求的不断升级，营销形式将更加注重定制化服务和精准营销，数字化营销将进一步深化。不同营销形式之间的融合将更加紧密，通过整合多种营销资源和渠道，打造全方位、立体式的营销体系，以适应市场的变化和消费者多样化的需求。

接下来，还有AI营销、出海营销、播客营销、文旅营销等等，数字营销市场在年度专题中也会逐一盘点，敬请关注!