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商场如战场,营销即兵法。在这个竞争激烈的商业世界里,每一次营销都是一场没有硝烟的战争,每个品牌都是一支军队,每个营销人都是一名将军。而《孙子兵法》,这部流传千年的军事著作,恰恰为我们的市场征战提供了制胜法则,成为了商界大佬们趋之若鹜的营销圣经!今天给大家介绍一下《孙子兵法》在市场营销中的运用,看看古代兵法如何与现代商战结合!
孙子曰:”知己知彼,百战不殆。”这句话放在现代营销中,就是要我们深入了解自身产品和目标受众。
你以为做个问卷调查就够了?太天真了!真正的市场洞察,需要你像间谍一样渗透到消费者的日常生活中。蹲点观察、深度访谈、社交媒体跟踪……只有真正了解用户的痛点和需求,才能开发出让人欲罢不能的产品和服务。
记住,在营销这场没有硝烟的战争中,信息就是武器,洞察就是弹药!
“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”孙子教导我们,最高明的进攻是攻心。
在营销中,这就意味着我们要做情感营销的高手。不要只顾着吹嘘产品功能,要学会讲故事,触动人心。
想想看,为什么星巴克卖的不只是咖啡,而是一种生活方式?为什么耐克不只卖鞋,而是卖一种挑战自我的精神?这些品牌深谙”攻心”之道,他们不是在卖产品,而是在贩卖梦想和情怀!
所以,别再做只会喊口号的营销菜鸟了。学会用情感打动消费者,让你的产品不仅占领市场,更要占领人心!
“兵以诈立,以利动。”在营销战场上,创意就是你的诡计。
创新不是瞎闹腾,而是要在意料之外,情理之中。就像孙子说的:”致人而不致于人。
还记得汉堡王那个”寂寞的汉堡”广告吗?一个孤零零的汉堡,配上”在家隔离60天”的文案,瞬间戳中了疫情期间人们的心理。这就是高明的创意,出其不意,让人措手不及。
但要注意,创意不是为创意而创意。好的创意应该像孙子说的”以利动”,要围绕着品牌利益来设计。否则,就只是在哗众取宠,徒增笑柄。
“上兵伐谋”,最高明的作战是不战而屈人之兵。这在营销中,就是要制定高瞻远瞩的战略。
想想亚马逊,他们的”客户至上”战略让他们从一家网上书店发展成为全球电商巨头。这就是战略的力量!
但制定战略不是老板一拍脑袋就行的。你需要全面分析市场环境、竞争对手、自身优势,然后才能制定出切实可行的战略。没有调查,就没有发言权!
“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”
市场瞬息万变,固守成规只会让你被淘汰。要学会根据市场变化随时调整策略。
想想看,疫情期间,多少实体店因为不会线上经营而倒闭?而那些快速转型做直播带货的,却在危机中找到了新机遇。
所以,别做固步自封的营销恐龙。要像变色龙一样,随时准备改变自己,适应新的市场环境!
是不是没想到咱们老祖宗留下的《孙子兵法》,竟然对现代营销如此管用!其实无论是打仗还是做营销,本质上都是在争夺人心。孙子兵法中的智慧,恰恰就是洞察人性、制胜千里的法宝。
所以,不妨好好研读一下《孙子兵法》。真正领悟其中的智慧,我们的营销策略将会无往不利!
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