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8个月小红书站内产出3200w,去年爆过的品今年又爆了!
2024-12-06 10:15:30

最近注意到会员以及我们小红书社群的小伙伴都在问,关于怎么查看小红书近期的爆款商品?

因此本期内容我们会围绕小红书销量榜单超过20万+的店铺,部分爆款产品(如下图)进行深入分析,一起来看看现阶段小红书电商的潜力和运营策略,希望能给大家提供有价值的参考。

8个月小红书站内产出3200w,去年爆过的品今年又爆了!

本期重点选取了光腿神器这一产品为例,从流量卖货的角度带大家来看:小红书上高卖货的爆款产品怎么做到8个月小红书站内销售额3200w!

8个月小红书站内产出3200w,去年爆过的品今年又爆了!

(图片来源:灰豚)

8个月3200w销售额从哪来?

—笔记卖货超99%,自制笔记占比70%

这个产品在今年3月份就和大家简单分析过,此前的产品销售额1600万+,至今年11月25日,预估产品总销售额4800万+,8个月时间增长了3200w销售额。

8个月小红书站内产出3200w,去年爆过的品今年又爆了!

(图片来源:小红书)

“钱与书”光腿神器的转化路径包括:笔记挂车和达人直播间卖货2种,核心以笔记挂车卖货为主,销售额占比贡献超过99%。

近90天内产品相关笔记超过1400篇,互动总量32.47万+,发布相关笔记的账号共有49个,以品牌自建的矩阵账号(如下图)为主导,内容占比超过70%。

8个月小红书站内产出3200w,去年爆过的品今年又爆了!

(数据来源:千瓜)

这些矩阵账号持续输出了大量的笔记内容,分析相关账号介绍内容可以看到他们的相同之处。

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(数据来源:小红书)

产品标签:

①光腿神器厂家,一条也是批发价,送运费险&不满意包退换;

②长期招模特进行产品免费试穿,收集内容素材。

如何提高内容的自产效率?

—4套模板搞定

这些矩阵账号下分发的内容可以明显看出可复制性极高,核心包含以下几类爆款种草内容:

内容方向1:产品展示

种草内容:(原相机直出/实况图直出……)

通过(live图)展示光腿神器的实际穿着效果,让用户直观感受到产品的自然度和舒适度。

公式:封面视觉吸引+个人体验+产品推荐

“焊死在我脚上真的好自然”

“小红节30多买的光腿神器太逼真了吧!像没穿”

“苹果原相机直出!总该相信了吧……”

“实况总该信了吧!(live图直出)”

8个月小红书站内产出3200w,去年爆过的品今年又爆了!

内容方向2:产品测评

 

种草内容:(PXX VS我买的/ 钱与书/室友买的;79 VS 39……)

通过详细测评不同品牌的光腿神器,从多个维度(如肤色仿真度、穿着自然度等)进行比较,为用户提供真实的反馈。

公式:封面对比展示+突出优势+产品推荐

“及时止损!不要再买79的光腿神器了”

“30+光腿神器你确定还不拿下!!!”

“不是贵的买不起。而是30的更有性价比”

8个月小红书站内产出3200w,去年爆过的品今年又爆了!

内容方向3:穿搭分享

 

种草内容:(光腿神器diy穿法/光腿神器配堆堆袜……)

分享光腿神器的diy叠穿方法,帮助用户更好地将光腿神器融入日常穿搭中,增加产品的实用性和吸引力。

公式:创意穿搭+详细教程+产品推荐

“光腿神器diy穿法!进来看效果”

“纯欲混搭 光腿神奇中的绝绝子呀~”

“姐妹们!光腿神器到底要不要配堆堆袜 ?”

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内容方向4:问题解答

 

种草内容:(掉档/为什么光腿神器不做成九分裤/光腿神器真的是越厚越不自然吗❓)

针对用户提出的疑问,例如“为什么光腿神器不做成九分裤”、“光腿神器真的是越厚越不自然吗”,通过视频形式提供详细的解答和产品优势展示。

公式:问题展示+解决方案+产品植入

“原相机沉浸式测评!真诚才是必杀技!!!”

“光腿神器真的是越厚越不自然吗 ?”

“为什么光腿神器不做成九分裤的 ?”

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5. 不实信息,主要表现为:
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    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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